Técnicas de prospecção vendas - Como usar o Google para nunca ter de passar a Gatekeeper Novamente

Como é o seu sucesso prospecção de vendas?

Uma das aplicações da Internet que realmente me emociona mais do que a maioria para a prospecção de vendas, é a capacidade de obter os números de contato direto para quase qualquer pessoa que deseja entrar em contato com. Historicamente, a criação de treinamento e material de nomeação foi amplamente focada em:

Obtendo passado o gatekeeper
Superar o gatekeeper
Enganando o gatekeeper
Ignorando o gatekeeper
E, por vezes, fazer amizade com o porteiro

Com um pouco de malícia vendas, algum conhecimento da internet e algum engenho é possível encontrar os detalhes de contacto da maioria de suas perspectivas sem precisar ficar preso em o guardião do portão.

Deixe-me apresentar você a sua melhor ferramenta de prospecção de vendas: Google Search

Para ajudar a esclarecer a terminologia que ponho em termos de pesquisa [colchetes], mas estes não são necessários como parte da pesquisa. Entenda que:

["pontos de interrogação vai te frases precisas nos pontos de interrogação"] então diretor de RH [Recursos Humanos local diretor: bbc.co.uk] só vai dar as instâncias dos termos «HR DIRECTOR ' mencionado no site da BBC. Pense o poder de usar isso para pesquisar o seu mercado-alvo. Por exemplo, uma busca rápida no [site presidente: ibm.com] logo fornece centenas de páginas de referências a Vice-Presidentes e Vice-presidentes sênior de tecnologia, vendas, operações de marketing .... Para nós, pessoas do Reino Unido que usamos o termo Director <. br>

Estes são apenas os primeiros passos na aprendizagem da sua nova melhor ferramenta de prospecção. Quando você sente o tempo é direito de saber mais, então se aventurar por conta própria e descobrir o que outros pequenos truques de busca que estão lá fora para você.

Então, como você pode obter o número de discagem direta do pessoa que você quer falar com cada vez sem se preocupar com gatekeepers ou não políticas nome

Verifique Sua Empresa Web Site:?

Eu sei que isso soa loucamente fácil, mas metade do tempo que é. Se você souber o nome da pessoa que você quer falar, em seguida, passar um par de minutos que procuram em seu site ou fazendo uma

local: seu Web site de busca

Está se tornando cada vez mais popular para ter os números de telefone listados em algum lugar no site.

Isso me e os meus clientes obtém o número de discagem direta cerca de 60% do tempo. Nem sempre pode vir do 'About Us' quer. A menos que disse a fazê-lo, os motores de busca irá manter um registro de todas as páginas e todos os documentos em uma página web. Encontramos números de telefone com discagem direta listados em um site com toda sorte de fácil encontrar lugares, tais como:

Uma lista telefónica interna hospedados no mesmo servidor web como o site
Um boletim equipe
Um boletim de notícias para
fornecedores Press Releases
Notas de apresentações, palestras e slides do PowerPoint.

Se você não sabe o nome direta da pessoa, então você pode procurar por seu trabalho função ou seja, "HR Director BBC" e, como vimos no início deste pode ter uma resposta imediata e alvejado.

Use os princípios como indicado acima, mas no grande mundo da internet, e eu ficaria surpreso se você não encontrar uma referência número de telefone direto. Se você não sabe o nome, então lembre-se seu conhecimento de pesquisa e procurar o que você precisa.

O que você pode encontrar é a pessoa tem o seu nome listado em qualquer número de bancos de dados de redes sociais ou de negócios, como linkedin ou ZoomInfo Restaurant  .;