Transformando Problemas em vendas

O meu tanque de peixes em silêncio não existia mais. Bastante água tinha evaporado para fazer o borbulhar filtro. Ele era altamente irritante e eu sabia que não iria o &'; t estar à vontade até que ela ficou em silêncio novamente, então eu enchi o tanque.

Será que eu preenchê-lo para satisfazer um desejo ou uma necessidade? Será que realmente importa? Provavelmente não.

O tanque borbulhante era um problema inaceitável que exigia uma solução: mais água. Eu era capaz de resolver o problema por conta própria. Se tivesse se que o meu tanque de peixes gorgolejou porque meu filtro foi quebrado eu teria precisado de um novo filtro.

Filtros de Don &'; t de fluxo a partir do meu Tap
Onde é que eu recebo um filtro? Como eu iria decidir onde comprar primeiro?

Há uma cadeia de lojas de animais de estimação em Nova York que foi anunciando seus negócios ao longo de décadas. Quando me mudei para o meu bairro atual notei uma de suas lojas um par de quadras da minha casa. Quero ir para lá para o meu novo filtro sem hesitação. Eu sei que eles têm filtros do tanque de peixes, exatamente o que eu &'; d precisa resolver o meu problema.

Faça suas perspectivas sei que você tem exatamente o que eles precisam para resolver os seus problemas?

Para vender mais você deve demonstrar a mais clientes em potencial que você tem exatamente o que eles querem. Há duas maneiras que você pode trabalhar em direção a esse objetivo:

· Mercado para um público maior Restaurant · Melhore o seu material de marketing para atrair mais atenção

Não faz sentido fazer as duas coisas. Você pode vender mais, usando o mesmo material de marketing para o mercado para um público maior, alvejado. Você também pode aumentar as vendas, melhorar o seu material de marketing para ser notado por mais das perspectivas que você atualmente alvo.

Marketing para um público maior é simples, mas pode ser muito caro e melhorar o seu material de marketing pode parecer uma tarefa assustadora. Você pode fazer esta segunda tarefa mais fácil por saber como abordá-lo.

Ajuda suas perspectivas de se concentrar em você
Quando suas perspectivas de encontrar seu material de marketing devem experimentar a sensação familiar de olhar em um espelho.

Criando uma sensação de familiaridade para os seus clientes potenciais quando eles absorvem seu material de marketing ajuda a eliminar uma barreira para fazer uma venda. As pessoas estão mais propensos a comprar de alguém com quem eles se sentem familiarizados. Quando nos vemos em um espelho, vemos uma imagem clara e familiar.

Você pode criar uma sensação de familiaridade para os seus clientes potenciais, focando o seu material de marketing em torno de seus problemas.

Os problemas tendem a golpear uma corda emocional dentro de cada um de nós. Quando temos reações emocionais que tendem a se tornar mais alerta ao nosso entorno. Você pode tirar proveito desta reacção, incluindo problemas do cliente em seu material de marketing. Você irá aumentar a sua chance de ser notado, lembrado e fazer uma venda, apresentando o seu material de marketing para alguém que recentemente tornou-se mais alerta.

· Quais os problemas que seus clientes têm Restaurant ·?; Quais os problemas que você resolve?

Ser notado com mais freqüência é boa. Você vai vender mais. No entanto, você vai vender ainda mais se um percentual maior das pessoas que percebem e ler o seu material de marketing dar o próximo passo e em contato com você.

Para ser contactado por mais perspectivas seu material de marketing deve atrair a atenção e também demonstrar claramente valor crível.

· Qual o valor que você fornecer Restaurant ·?; São as suas ofertas crível ou demasiado bom para ser verdade Restaurant ·?; Como você pode integrar os problemas do cliente eo valor que você fornece em seu material de marketing?

A resposta é usar uma mensagem de marketing. A mensagem de marketing é um conjunto muito específico de palavras que você pode usar para atrair e demonstrar o valor para seus clientes potenciais.

Com uma mensagem de marketing centrada em torno de problemas do cliente que você vai vender mais com menos esforço.

O &'; s sua mensagem de marketing Restaurant ?.