Vendas 201: ferramentas de seu comércio de aprendizagem

Um carpinteiro tem sua serra e um martelo. Um escritor tem sua pena e tinta. Um médico tem seus instrumentos médicos e medicamentos. Um contador tem a sua calculadora. Um mecânico tem suas chaves. O que do vendedor? Quais são as ferramentas disponíveis para os vendedores?

Vendedores existem em quase todos os setores, pois sem o canal de vendas, não há nenhuma razão para fabricar ou produzir qualquer coisa. Nós, os vendedores produzir os resultados que orientam todas as outras funções em todas as empresas. Embora a função de cada vendedor é o mesmo, que é para coincidir com as necessidades dos clientes para produtos e serviços e fechar cada venda, a maneira pela qual operamos varia de acordo com a indústria que servimos. Corretores de imóveis, banqueiros, representantes industriais, varejistas e outros têm uma variedade de práticas que eles têm encontrado para ser eficaz. Existem ferramentas comuns a todos eles para utilizar de vendas.

Superior vendedores estão sempre interessados ​​em maximizar o seu tempo e eficácia na frente do cliente. Vendedores superiores irá desenvolver ferramentas e sistemas que irão ajudá-los em seu tempo de gestão e vendas eficácia. Média vendedores tendem a serpentear, vagando para a próxima chamada, sem qualquer finalidade real. Eles aparecem ocupado, mas seus resultados inconsistentes deixam muito a desejar. Elas são muitas vezes desorganizado, mantendo registros pobres e evitar o uso de ferramentas para a sua vantagem.

Quais são algumas das ferramentas e sistemas de vendedores eficazes, superior? Vamos discutir algumas ferramentas do comércio que são usados ​​com sucesso por mim e outros com grande sucesso

• O seu plano de vendas: Você não pode acertar um alvo que você não pode ver, então por que você sair de sua porta sem um plano? Muitos vendedores médios e menos do que a média fazem todos os dias, e depois perguntam por que suas vendas são planas. Um plano de vendas é uma ferramenta que é indispensável para o vendedor superior. Um plano de vendas eficaz é, na realidade, uma extensão da definição de objectivos. Você pode desenvolver o seu plano de usar um processador de texto, uma planilha, mas permite maior flexibilidade e praticidade. Tire um tempo para identificar seus mercados-alvo e clientes-alvo. Aprenda tanto quanto possível sobre cada um. Identifique seus concorrentes. Honestamente avaliar pontos fortes e fracos da sua empresa à luz do mercado e da concorrência. Desenvolva a sua estratégia. Tome uma atitude e avaliar o seu progresso regularmente e ajustar seu plano

• CRM: gestão de recursos de clientes tem sido uma ferramenta de desenvolvimento para um número de anos. Há um certo número de produtos disponíveis, dependendo da estrutura e das necessidades empresa. Entre estes estão ACT, Goldmine, Outlook, etc. Escolha uma que atenda às suas necessidades e começar a usá-lo. Manter registros precisos e atualizados. O melhor momento para fazer novas entradas é todos os dias. Se você ficar atrás, você pode decidir que a tarefa de catch-up é intransponível e parar completamente. Não faça isso. Vendedores Superior manter o seu gerenciador de contatos atualizada com vários backups. Uma vez que os seus dados são inseridos, você pode mesclar dados com cartas de vendas, imprimir etiquetas, desenvolver campanhas de e-mail, e muito mais.

• Laptop /PDA: Seus dados cuidadosamente tratados e registros de clientes são de pouco valor para você no campo se você não tê-lo com você quando você precisar dele. Além de registros de clientes, eu mantenho todas as folhas de preço, formas citações, catálogos, folhetos e mais no meu laptop, disponível para o meu uso a qualquer momento. Minhas características dos equipamentos built-in capacidade de rede sem fio para que eu possa ligar-se à Internet ou enviar e receber e-mails a partir de um número crescente de hot-spots na maioria das áreas. Estes dispositivos não são mais gestores de nome e endereço simples, mas sim o seu escritório móvel e janela para o mundo

&bull!; Flash Drive: Uma unidade flash é um pequeno dispositivo eletrônico que abriga um chip de memória com a finalidade de armazenar dados de uma maneira semelhante à de um disco rígido no seu computador. O preço de drives flash de alta capacidade para o seu chaveiro caiu para níveis acessíveis por quase ninguém. Minha unidade flash 1 GB foi de apenas US $ 59 na venda por atacado clube de Sam! Eu também uso um na minha mesa do computador no lugar de uma unidade de fita disquete ou backup para salvar backups e convenientemente trocar dados com o meu laptop. É impraticável para levar em um dos clientes do escritório todos os catálogos ou literatura que você pode exigir para a visita, mas localizado no meu flash drive chaveiro é cada catálogo e folheto que nossa empresa utiliza, apenas esperando para ser colocado em meus clientes ' porta USB para facilitar a transferência diretamente para o seu computador. Fácil de fato! Tão comum como esses dispositivos são, meus clientes continuam a ficar impressionado quando eu tirar a minha unidade flash.

• Telemóvel: Quase todo homem, mulher e criança carrega um telefone nos dias de hoje. Meu único comentário é selecionar um modelo que tem as características que você precisa para atender às demandas de seu trabalho. Você precisa de capacidade de e-mail, uma câmera ou outros recursos?

• Presença Web: Promover web site da sua empresa para cada cliente. Envolvê-los em o que sua empresa está em causa. Se a sua empresa ainda não tem um site, considerar a criação de sua própria página web para promovê-lo. É fácil e muito barato para fazer, e vai revelar-se bastante rentável.

Isto certamente não é uma lista abrangente de ferramentas disponíveis para vendedores, mas estas representam elementos importantes e essenciais que contribuem para o sucesso dos vendedores superiores . Você quer ser média? Você quer continuar a caminhar? Se o seu desejo é melhorar continuamente e empregar todos os ativos à sua disposição para se tornar um vendedor superior, desfrutando de vendas superiores e renda, então fazer como cada vendedor superior, faz; Torne-se um especialista no uso de ferramentas do comércio de vendas e ter ocupado Restaurant  .;