A chave para o sucesso de vendas

Saiba ouvir bem

A chave para o sucesso de vendas vital está escutando. A capacidade de ouvir bem é absolutamente indispensável para o sucesso em todas as relações humanas. A capacidade de ser um bom ouvinte em uma conversa de vendas é a base do novo modelo de venda. Isso leva a vendas mais fáceis, os rendimentos mais elevados e uma maior apreciação da profissão de vendas.

Sendo um bom Talker não é suficiente
Muitos vendedores foram criados com a idéia de que, em pedir para ser bom em sua profissão, você deve ser um aproveitador feliz e um bom conversador. Você mesmo ter ouvido as pessoas dizem: "Você tem o &'; dom do gab &' ;; você deve estar em vendas!"

Torne-se um mestre comunicador com Como falar: Segredos dos Grandes Comunicadores + bônus!

Foco sobre a outra pessoa
Nada poderia estar mais longe da verdade. Como muitos como setenta e cinco por cento de todos os vendedores de topo são definidas como introvertidos em testes psicológicos. Eles são muito fácil ir e outra centrada. Eles preferem ouvir do que falar. Eles estão muito interessados ​​nos pensamentos e sentimentos de outras pessoas e eles são bastante confortável sentado e ouvir suas perspectivas. Eles preferem ouvir do que falar em uma situação de vendas. Vendedores pobres dominar a conversa, mas melhores vendedores dominam o escuta.

Practice "Magia Branca" Com Todo mundo
Listening foi até chamado de "magia branca". É muito raramente praticado por pessoas de negócios. Quando um vendedor desenvolve uma reputação de ser um excelente ouvinte, prospects e clientes se sintam confortáveis ​​e seguros em sua presença. Eles compram mais facilmente e mais frequentemente

Pratique a Regra 70/30
Você &';. Ouvi dizer que Deus deu ao homem dois ouvidos e uma boca, e ele é suposto para usá-los nessa proporção.

Mais vendedores praticam a "regra 70/30". Eles falar e fazer perguntas 30 por cento ou menos do tempo enquanto ouvem atentamente para os seus clientes 70 por cento ou mais do tempo. Eles usam suas orelhas e boca na proporção certa
.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

Primeiro , resolver hoje que, a partir de agora, você vai dominar a escuta em todas as conversas de vendas. Torne-se confortável com o silêncio.

Em segundo lugar, praticar a regra 70/30 em todas as conversas de vendas. Ouça 70% do tempo e apenas falar e fazer perguntas 30% do tempo

Como falar:.! Segredos dos Grandes Comunicadores + Bônus