Preço de corte é para mariquinhas

vendas é tudo sobre o fechamento do negócio, e, a fim de atingir esse objetivo, um preço de compra deve ser acordado. Todos os vendedores, em um momento ou outro, tiveram seu preço desafiado. O que você faz quando essa situação surge? Por mais que todo mundo em vendas gostaria de considerar-se "grandes fechos", na realidade, muitos são maricas quando se trata de esta habilidade importante. Eles muitas vezes se gabar de não descontar seu produto, mas quando de repente eles estão confrontados no preço, eles dobram mais rápido do que um guarda-chuva barato em um dia ventoso.

Considere o seguinte cenário você pode ter encontrado-se em.. . .You're À beira de fechar o maior negócio de sua carreira. Se o fizer, vai colocar um bom, comissão de seleção de gordura em suas mãos e em breve você vai estar recebendo elogios de todos na empresa. Agora vem a bola de curva. Você descobre que o cliente está olhando para você para um desconto preço e, ainda por cima, você descobrir sobre um concorrente igualmente qualificados que estão dispostos a minar o seu preço. Enquanto você está sob a pressão de estar no meio da caça, você é deixado com apenas duas opções. Você pode manter a linha e não cortar o preço para manter o seu potencial de lucro no tato. Ou, você pode cortar o preço e estar disposto a assumir uma margem menor para o bem de aterrar o grande encomenda. Qual você escolhe? Embora a tendência para muitos é a ceder ao desconto preço, por ser preparado com antecedência a respeito de porque seu produto /serviço pode preencher a sua necessidade, você pode evitar cedendo sob a pressão do momento.

Em uma situação como esta, a sua auto-confiança é fundamental. Seja confiante no que você diz e, mais importante, garantir que o cliente é alguns dos benefícios que irão receber por trabalhar com você. O preço mais barato pode ser o que todo mundo está procurando, mas que bom é um preço baixo se ele não entregar o que é suposto? Quando o cliente solicita um desconto no preço, responder, pedindo-lhes sobre como eles pretendem usar o seu produto /serviço, eo que eles esperam ganhar com a usá-lo. Seu objetivo deve ser para levá-los para expressar tanto a dor que eles irão sentir se o que eles estão prestes a comprar não ajudá-los a realizar o que eles querem que ela ea necessidade que eles têm para o seu tipo de produto /serviço. Então você pode explicar como o seu produto /serviço pode aliviar essa dor e melhor preencher essa necessidade.

Como você pode estabelecer um alto nível de confiança no seu preço? Uma das melhores maneiras é por ter um pipeline de vendas completo. Isto significa que você tem prospects e clientes em cada fase de seu processo de vendas, assim você não precisa se preocupar em fechar cada venda. A sua garantia vem em saber que você está tomando a decisão certa ao não desconto porque você "tem" a.

A pior coisa que qualquer vendedor pode fazer quando um cliente está à procura de um diferencial de preço é a ceder. Infelizmente, porque muitos não podem confiantemente comunicar o seu preço, que muitas vezes ceder. Para ultrapassar este problema, os vendedores precisam entender, em termos reais, a perspectiva do comprador de como eles podem se beneficiar do produto /serviço. Por exemplo, se eu vou fazer uma viagem e meu destino é de 1.000 milhas de distância, eu tenho várias opções de como eu posso chegar lá. Eu poderia pegar carona, o que me custou praticamente nada, mas não garantiria quando eu chegar. Eu poderia dirigir meu carro, mantendo meus custos imediatos para apenas o gasolina (assumindo que o carro não quebrar), mas o meu tempo de viagem pode demorar vários dias. Ou, eu poderia voar, o que provavelmente teria o maior custo imediato, mas que, sem dúvida, ser o mais rápido. Porque o seu objetivo na venda deve ser o de ajudar a garantir o sucesso de seus clientes, você pode ver a partir deste exemplo que a abordagem mais barato não é confiável, nem seria economizar tempo. Além disso, a maioria das pessoas não gostaria de levar vários dias para unidade de e para o destino. Portanto, por causa do tempo que você vai economizar, a melhor opção é voar, mesmo que ele é provavelmente o mais caro. Como o tempo é da essência em muitas indústrias, o seu valor vale a pena o dinheiro extra. Mantendo isso em mente, cortando o preço não é claramente o mais benéfico ou eficiente
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Além de ser incapaz de se comunicar com confiança o seu preço, outra razão comum vendedores ceder quando desafiado é porque eles acreditam que a idéia errada de que, oferecendo uma de desconto sobre o pedido inicial, eles podem fazê-lo até a próxima. No entanto, a verdade é que não há nenhuma maneira para sempre recuperar a receita perdida. Uma vez que o cliente tenha aceitado um preço mais baixo, esse montante se torna seu novo nível de expectativa. Qualquer outro preço é visto como um aumento. Pense nisso a partir da seguinte perspectiva: Você acredita que uma promessa de seu chefe que, se ele /ela fosse para segurar sua próxima raise por um ano, seria feito até mais tarde? Nós muitas vezes nos iludir em acreditar que podemos obter o preço mais elevado para fora do cliente sobre a próxima ordem.

Finalmente, quando um cliente solicita um preço com desconto, é importante lembrar que dando um é uma redução imediata de seu lucro total. Dependendo de como você drástica estão dispostos a ir, você está, finalmente, a um tomando o corte de pagamento. É isso o que você realmente quer fazer? Considere que diminuir o seu preço pode ajudá-lo a pousar a venda inicial, mas, ao longo do tempo, ele ainda não compensar a receita que você perdeu na venda inicial.

Manter a integridade de preços é um desafio. Ele começa por ser auto-confiante e estende-se não só para o serviço que você entregar, mas também às expectativas do cliente. Não entreter os seus pedidos de um desconto. Seja confiante em tanto o seu preço eo produto /serviço que você oferece. Verifique se o seu pipeline de vendas está cheio por passar o tempo adequado desenvolvê-lo em todas as fases do seu processo de vendas. Pense em como seu produto /serviço pode ajudar a garantir o sucesso futuro de seus clientes. Não acredite na mentira de que você pode fazer a sua corte de preço inicial no próximo fim. Sem confiança em seu preço, você pode dizer adeus a seus lucros. Preço de corte é para mariquinhas Restaurant  !;