Qual é o seu objetivo?

No início de cada ano, temos a tendência de olhar em frente e definir ambos os objetivos pessoais e profissionais para o ano. Tome um momento e pensar no passado. Queria alcançar os objetivos que você definiu para si mesmo no ano passado? Se não, ele &'; s provavelmente porque você não desenvolveu um plano de ação para alcançá-los
Quando você está em uma carreira baseada no desempenho como vendas, fixação de metas é vital para o seu sucesso.. Sim vitais, mas sem um plano de acção sobre a forma de alcançar seus objetivos, o ritual anual de fixação de metas é apenas um exercício de futilidade.

Então, quais são seus objetivos? É a quota de vendas que seu gerente de vendas apenas atribuído ao seu pontapé anual off reunião? Possivelmente. É verdade que o seu nível mínimo aceitável de desempenho de vendas é importante, mas é o seu objetivo? É a sua quota de vendas importante o suficiente para que você mantenha-o próximo e querido ao seu coração e torná-lo uma força motriz em sua vida? Provavelmente não.

O que você faz para ganhar a vida é um meio para alcançar o que você quer na vida. Em outras palavras, a carreira de vendas que você escolheu é a maneira em que você ganha a renda para financiar o estilo de vida que você deseja. Seu estilo de vida é uma decisão pessoal, mas a determinação do rendimento necessário para financiá-la deve ser o seu primeiro passo para o estabelecimento de metas. Determinação das actividades do dia-a-dia necessários para ganhar essa renda é o próximo passo. A carreira de vendas é uma profissão que vive na lei das médias. Usando um pouco de matemática básica, você pode determinar rapidamente quais as actividades que você precisa comprometer-se a fazer a cada dia para atingir seus objetivos pessoais.
O que você tem que fazer a cada dia de vendas para alcançar seus objetivos de vida? Para responder a isso, basta inverter o processo de vendas perguntando a si mesmo as seguintes perguntas: 1
. Qual é o meu estilo de vida desejado?
2. Qual é a renda necessária para financiar o meu estilo de vida desejado?
3. Quanto eu tenho que vender para ganhar o meu rendimento desejado?
4. Quantas propostas que eu preciso apresentar a vender essa quantidade?
5. Quantas fato de encontrar compromissos que isso exige?
6. Quantas chamadas de prospecção que isso equivale a?
Ao quebrar uma tarefa maior para as atividades diárias necessárias para completá-lo, você aumenta muito suas chances de alcançar seu objetivo. Em outras palavras, completando a atividade diária é muito mais fácil do que alcançar uma meta anual. Uma vez que você sabe o que você deve fazer a cada dia de vendas, você criou o seu plano de ação. Em outras palavras, você não está desejando um Feliz Ano Novo, você está fazendo isso acontecer!

objetivo maior

Susan A. Enns,

Conexões de vendas B2B

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