Você conhece seu preço mínimo de venda

A experiência tem mostrado, não importa onde você define o seu preço de venda mínimo, um representante de vendas cedo ou mais tarde irá pedir-lhe para abaixá-lo. A questão não é se você será solicitado permissão para descontar; a questão é quando você deve dizer sim

Um dos melhores exemplos disso é assinalado em um excelente artigo “. realização de vendas e perder dinheiro &"; por Brian Jeffrey. O artigo destaca um caso em que um representante de vendas, após a obtenção de seu maior pedido até à data, na verdade perde dinheiro com a venda. Não só Brian discutir como isso poderia acontecer facilmente, ele também discute excelentes idéias sobre como você pode impedir que isso aconteça com você. Você pode ler o artigo na http://ow.ly/27HXi.

A sua empresa &'; s os custos fixos devem ser pagos se você faz a venda ou não. Portanto, toda vez que um preço de venda com desconto contribui pelo menos um dólar para pagar seus custos fixos, considera-se rentável. Enquanto todos os seus custos variáveis ​​são cobertos, incluindo o custo dos produtos vendidos mais quaisquer comissões de vendas variáveis, o preço com desconto pode ser aceite.

A Planilha de Cálculo de preço mínimo de venda disponíveis para venda em nossa loja virtual em http://www.b2bsalesconnections.com/store.php#automated_tools calculará automaticamente um produto &'; s preço mínimo de venda para contribuir com pelo menos um dólar para o pagamento dos custos fixos, dado o custo dos produtos vendidos e as comissões a pagar na venda.

Como a maioria dos gerentes concordaria que fazer uma venda por apenas um dólar não vale a pena o esforço, a planilha também mostra o quanto o lucro bruto está sendo feito, se você vender o produto a um preço determinado.

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