A razão que você não pode fechar a Venda

Um ano atrás, eu tomei a decisão que eu queria - não, eu precisava - tapete novo em minha casa. Acredite em mim, estava na hora. Então naquele mesmo dia eu comecei o processo. Eu encontrei algumas horas na minha agenda insanamente agitado e começou a trabalhar para compras tapete. Eu comecei em linha, mas que era muito difícil. Não havia nenhuma maneira de ver e sentir o tapete ou realmente fazer perguntas. Então eu fui para as lojas de tapetes; dois que eu tinha escolhido através do meu compras on-line. Agora, deixe-me reiterar: eu estava pronto, mais que pronto, para comprar tapete. Na minha mente o negócio foi feito, a venda foi fechada, eo preço não era realmente, ou pelo menos não o principal problema.

Eu visitei ambas as lojas. Ambos tiveram uma grande seleção, pessoas de vendas experientes, e uma variedade de estilos de tapete, cores etc., de que para escolher. Tanto é assim que eu deixei um pouco sobrecarregado. Ambas as lojas e as suas pessoas de vendas foram muito úteis. Eles me encorajaram a levar algumas amostras de casa, testá-los, ver o que eu gosto, e, em seguida, dar-lhes uma chamada de volta.

Bem, você pode adivinhar o que aconteceu depois? Veja, como você, eu sou ocupado como Parreira. Uma vez eu cheguei em casa e colocar as amostras de carpete nos quartos, minha vida ocupada novamente assumiu. Para os próximos seis meses, essas amostras de carpete estava deitado no chão nas três salas em que eu queria tapete. Toda semana ou assim, eu iria fazer um plano para voltar para a loja, dar uma chamada ou algo assim, mas eu nunca fiz; minha vida ficou no caminho. Mais uma vez, eu estava pronto para comprar. As pessoas legais de ambas as lojas de tapetes iria me ligar e acompanhamento, e perguntar se eu estava pronto para comprar. Gostaria de assegurar-lhes que, assim que eu tivesse tempo eu cabeça em cima. Mesmo com todo esse incentivo e apoio, eu apenas nunca conseguiu voltar para comprar tapete, e eles nunca fechou a venda.

Então, como ele teria sorte, eu corri para um amigo meu em uma festa, e eu estava falando, ok realmente lamentando-se, sobre o fato de que eu precisava de carpete novo, mas simplesmente não conseguia encontrar o tempo para chegar até a loja e escolhe-o para fora. Ela sugeriu que eu chamá-la de "cara tapete." Ela disse Tom foi ótimo, ele veio à minha casa, trazer suas amostras, e agendar um horário bem ali, naquela noite, para configurá-lo e começar. Ela acrescentou que ele era totalmente confiável, todos os seus vizinhos usado ele, então eu nem sequer têm que estar lá na instalação se houver tempo foi um problema. Eu estava amarradão; este foi perfeito! Ela até me disse que iria me encontrar após horas ou nos finais de semana, o que quer que trabalharam para mim.

Perfect. Bingo. Eu tenho o número dele, chamado Tom, e em uma noite foi selecionado o tapete, eu pago o depósito e dentro de duas semanas, meu drama tapete de seis meses chegou ao fim. Agora, eu vou ter que te dizer, Tom era mais caro do que qualquer loja de tapetes, e não estou mesmo certo se sua seleção foi quase tão grande ou grande, mas ele tinha uma coisa que eu precisava e queria; a única coisa que faria certeza que isso iria fechar venda:. ele foi fácil, e eu quero dizer é fácil fazer negócios com

Se você quer uma venda para fechar, se você quiser fechar o negócio, na economia de hoje , o Trust & Valor Economia, você tem que ser fácil de fazer negócios com ele. Mais frequentemente do que não, as vendas não fecham, não por causa do que você a pessoa de vendas ou profissional de negócios estão fazendo, mas porque as prioridades para alguma razão mudaram com a sua perspectiva. As pessoas estão ocupadas hoje. Tão ocupado, eles mal têm tempo para a sua must-do de. Então, se você está vendendo algo que é salva-vidas, há uma boa chance que você precisa de uma nova abordagem para garantir que as suas vendas se mover para fechar. Você precisa seguir estas três etapas para garantir que são fáceis de fazer negócios com ele.

1. Entenda o Obstáculo - Tome nota: se as suas vendas não estão fechando, não há razão, e seu trabalho como uma pessoa de vendas profissional é cavar e descobrir o porquê. Muitas vezes a sua perspectiva não entende mesmo claramente o porquê. As pessoas, especialmente as perspectivas e os clientes, comunicar volumes através de sua linguagem e ações. Preste atenção, e você vai aprender muito.

2. Fornecer A Solu�o Depois de entender o obstáculo, em seguida, perguntar: Qual é a solução? Como você pode tomar a única razão o seu cliente não está comprando e transformá-lo em uma razão eles vão comprar?

3. Agir Para Fazer Acontecer - como diz Nike - Just Do It! Depois de entender o obstáculo e identificar a solução, então eu prometo que se você agir, se você fizer a mudança, você vai fechar mais vendas e selar mais promoções.

Leve-o de Tom, um homem que tem sido no negócio 30 anos, e construiu um negócio e uma carreira por ser fácil de fazer negócios com ele. Ele entendeu o obstáculo, desde a solução e entrou em ação. Tom presta atenção ao seu mercado-alvo, percebe como e por que seus clientes mudam, e, em seguida, ajusta seu estilo de venda para melhor atender as suas necessidades. Se você quiser ter sucesso no Trust & Valor Economia, se você quiser fechar mais vendas, então você precisa se certificar de que são fáceis de fazer negócios com a Art  .;