Vendendo com sua personalidade

Qualquer um pode vender se o preço é barato o suficiente ou se o que está sendo vendido é algo que as pessoas podem &'; t viver sem. No entanto, para a grande maioria de nós, nenhum destes luxos fazem parte do cenário. A dificuldade de venda é agravado pelo fato de que a maioria dos clientes têm uma vasta gama de opções disponíveis para eles sobre o que eles podem comprar. Portanto, a fim de fechar a venda, torna-se necessário para nós para se destacar dos outros vendedores. Uma das melhores maneiras de ser diferente é, exibindo uma personalidade confiante.

Uma poderosa ferramenta de vendas que muitos de nós esquecem é a nossa personalidade. Ele positivamente e negativamente influencia muito mais vendas do que jamais vai admitir. Eu acredito firmemente que você deve usar sua personalidade para impactar cada chamada de vendas. “ CPP &"; é um conceito muitas vezes eu ensinar a grupos de vendas. Fica para “ Personalidade Confidently Passionate &"; e isso significa usar a sua personalidade com um nível de paixão e confiança que permite ao cliente a acreditar que você está realmente interessado neles e seu sucesso. Embora &'; s não foguete ciência, é uma ideia fundamental que é muitas vezes negligenciada e é muito útil para ajudar você a ganhar vendas sobre sua competição.

Note que para poder usar com sucesso a sua personalidade em uma chamada de vendas, você tem que estar confiante em como você pode ajudar seus clientes. Infelizmente, muitos vendedores são simplesmente confiante naquilo que &'; re vendendo, não em sua capacidade. There &'; s uma grande diferença. Quando você &'; re confiante em que você &'; re venda, isso significa que você &'; re colocando mais ênfase em seus produtos ou serviços que você está em seus clientes. Este mal-entendido elimina um grande número de vendedores de ser capaz de usar sua personalidade para influenciar positivamente a sua capacidade de fechar. A confiança não deve vir transversalmente como manipulação. I &'; tenho certeza que todos nós conhecemos vendedores com personalidades infecciosas que os utilizam para intimidar seu caminho através de com os clientes. Na superfície, eles &'; re muito bem sucedida, pelo menos no curto prazo. No entanto, aqueles que têm uma personalidade manipuladora vai embalar-se em uma falsa sensação de segurança, quando, na realidade, eles &';. Re destruir seu potencial de vendas de longo prazo

Um vendedor confiante está disposta a tomar o tempo para encontrar o que as reais necessidades de seus clientes são. Eles don &'; t saltar a pessoa &'; s primeiro comentário e tentar fechar o negócio. Seu interesse genuíno ajuda a expor as necessidades subjacentes que o cliente de outra forma não estar disposto a compartilhar. Vendedores confiantes acreditam tão fortemente em si mesmos e sua capacidade de ajudar que &'; re não preocupado em fazer uma venda rápida. Em vez disso, eles querem fazer uma grande venda, que geralmente é muito maior e mais rentável do que um rápido

Além disso, quando você &';. Re genuinamente confiante em si mesmo como um vendedor e como você pode ajudar as pessoas, it &' ; s impossível manter de mostrar sua paixão. A palavra “ paixão &"; normalmente é ouvido no contexto de alguém estar apaixonado por outra pessoa. Este não é o que eu &'; estou falando. O “ paixão &"; que eu &'; estou referindo é mostrar cuidado e preocupação genuínos para ajudar o cliente. Isso significa que você &'; re dispostos a assumir não só interesse no que eles estão dizendo, mas também para cavar mais fundo, mesmo que isso leva você para baixo uma linha de questionamento que você não tinha planejado. O verdadeiro teste para demonstrar paixão para um cliente é se depois você &'; ve determinada suas necessidades e descobriu que eles não estão em linha com o que você está vendendo, você estaria disposto a encaminhá-los para outra pessoa. Que &'; s paixão! Sim, isso pode significar abrir mão de uma venda, mas eu garanto que, se você realmente é apaixonado para seus clientes, você &';. Ll acabar com muito mais as vendas no longo prazo do que a pessoa que não é

Finalmente, para usar com sucesso a sua personalidade como uma ferramenta de vendas, você deve ser alguém que as pessoas gostam de se associar com. Personalidades negativas ou de auto-serviço não verá resultados positivos. Sua personalidade deve ser otimista em ambas as ações e palavras, e deve ser gratuito para todos que entrarem em contato com. Personalidades atraentes não ficar facilmente chateado com problemas, estão dispostos a ajudar a encontrar soluções, e estão otimistas. Eles estão convidando e não exclusiva, e fazer com que outros que estar disposto a compartilhar abertamente. Muito simplesmente, uma personalidade atraente é aquele que você gostaria de sair com.

Para determinar seu nível de confiança, pergunte-se as duas questões seguintes.

Os clientes chamá-lo para obter informações que vai além do que você vende? Não
clientes de bom grado encaminhá-lo para outras pessoas? .

Embora sejam questões simples, as respostas que provocam pode rapidamente dizer-lhe se a sua personalidade está confiante, mas não arrogante

Tendo um “ Personalidade Confidently Passionate &"; não é algo que cada vendedor pode alcançar. No entanto, para a grande maioria, é atingível se &'; re dispostos a mostrar interesse genuíno em seus clientes. As perguntas que fazem e do serviço que prestam permitirá que suas personalidades para ser a ferramenta de vendas eficaz que difere de sua competição Restaurant  .;