Siga para cima Focagem

Como eficaz é o seu acompanhamento? Você segue-se? Assim, muitos empresários e vendedores não conseguem acompanhar com perspectivas, clientes e associados. No entanto, o acompanhamento é uma parte crítica da existência de negócios e crescimento

Muitas pessoas me dizem que eles apenas don &';. T têm tempo para acompanhar. Sugiro que don &'; t tem tempo para não seguir-se! A chave para o sucesso acompanhamento está a desenvolver um sistema de rastreamento. Decida quais os métodos que pretende utilizar para tocar o contato. Isso depende de resultados e resultados desejados

O processo de vendas:.
Quando você está vendendo, o seu acompanhamento pode ser a diferença entre a obtenção da venda ou não. Pense nisso – o que é o ponto de fazer o contato inicial (chamada fria ou carta de apresentação), se você aren &'; t vai acompanhar com um telefonema? Porque se importar? Você realmente acha que a perspectiva vai chamá-lo? Às vezes eles fazem. Mais frequentemente do que não, eles don &'; t. Você &'; re o vendedor. It &'; s até você para mostrar a perspectiva de que seu negócio é importante para você. Existem várias maneiras que você pode ficar em contato com perspectivas: telefónico, e-mail, enviando fragmentos de informação que você acha que pode ser de interesse para eles. Estabelecer um programa e cumpri-lo. Como qualquer hábito, fica mais fácil uma vez plenamente adoptada

Novas conhecidos:.
Quando você encontra alguém em um evento de networking, almoço, seminário, etc., para pedir-lhes seu cartão de visita e acompanhar com eles . Às vezes, apenas uma nota escrita à mão é suficiente. Dependendo de quem eles são eo conversa que teve com eles, você pode querer deixá-los cair uma nota e sugerir uma reunião futura. Mais uma vez, você &'; ll tem que acompanhar a sugestão. Don &'; t esperar por eles para chamá-lo para cima. Eles podem, mas se ele &'; s importante para você desenvolver um relacionamento com eles – prove. Chamá-los

Velhos conhecidos:.
Você já se deparou com alguém que você conheceu no passado, mas por algum motivo você tinha perdido o contato com eles? Se eles são alguém que você quer estabelecer um relacionamento atual com ou não, enviar-lhes uma nota manuscrita dizendo-lhes como era bom para vê-los. Se você não tem nenhum interesse em buscar um relacionamento, desejo-lhes bem. Se você quiser se manter em contato, sugerir uma reunião. E, novamente, o acompanhamento da sugestão

Clientes:.
Algumas pessoas estão em contato constante com seus clientes para acompanhar pode parecer desnecessário. Sugiro que todos devem estar seguindo-se com seus clientes em uma base regular. Isto pode assumir a forma de uma pesquisa, um drop-in, uma nota agradecendo-lhes por seu contínuo negócio e suporte, um pequeno presente, e assim por diante. Escolha um ou mais métodos, dependendo da sua base de clientes, e estabelecer a rotina para se certificar de que isso acontece.

Todo mundo gosta de se sentir apreciado e importante. Ao tomar o tempo para acompanhar, você está dizendo as pessoas que você conhece e se encontram, que você valoriza-los. It &'; é tão simples e ainda pode render grandes resultados Restaurant  .;