As vendas não é um esporte Solo

O jogo de vendas exige um esforço de equipe para o sucesso sustentável. Pergunte a qualquer representante de vendas bem-sucedida e eles vão dizer-lhe sobre a sua equipe. Se é o contador, cônjuge, filhos, suporte técnico, as pessoas de entrega, instrutores, ou fornecedores, o representante reconhece sua contribuição e é grato eles são parte de sua equipe. Sem essa equipe ela sabe que não seria tão bem sucedido.

Sua equipe
de venda envolve muitas etapas e atividades diferentes que uma pessoa não pode gerenciá-los sozinho e ser bem sucedido. Sua equipe permite que você aproveite o seu tempo, suas habilidades de venda e seu sucesso. Para gerir o tempo de forma eficaz, um representante precisa perguntar: Como posso delegar atividades para que eu possa vender mais

Um exercício importante é olhar para o seu ciclo de vendas e determinar:
• Quem são os membros da equipe
&bull?; Como eles fazem-lo bem sucedido
&bull?; Como é que eu preciso para apoiar, treinar e gerenciar esses indivíduos

Uma vez que você &'; ve respondeu a estas perguntas, você &'; ll tem um grupo de pessoas que irão apoiá-lo em todos os sentidos e em todas as etapas de seus esforços de vendas e você pode usar seus conhecimentos para gerir o seu ciclo de vendas. Você precisa confiar esses membros e permitir que eles façam seus trabalhos para que eles possam apoiar suas atividades de vendas

Quando eu estava no negócio de impressão que tivemos um representante que tratava a todos em sua equipe da mesma maneira:. Terrivelmente. Consegui minha equipe com respeito. Eu podia passear de volta para o transporte na sexta-feira de julho fim de semana prolongado e pedir para obter um grande pedaço de equipamento para um cliente &'; s chão de fábrica até sábado de manhã às 09:00. O departamento de envio iria fazer isso acontecer. E eu &'; d fechar o negócio e obter o negócio. Se o outro representante pediu para o mesmo favor, ele não iria o &'; t obtê-lo enviado. Isso faria com que ele para fazer uma cena e passar por cima de todo mundo &'; s cabeça. Isso, é claro, alienado-lo ainda mais de seus colegas de trabalho. Rep que você quer ser?

esportes Sozinho
Mesmo se você jogar um esporte individual, você tem uma equipe. Como profissional você tem um treinador, um agente, gerente de negócios, médico e contador. Você não pode ser bem sucedido sem esta equipa. O mesmo se aplica nas vendas. Você não pode alcançar seus objetivos sem uma equipe de pessoas que apoiam você.

É solitário no jogo de vendas. Enquanto você precisa para ter sucesso sozinho – você não vai ter sucesso sozinho. Os representantes de vendas precisam enfrentar viajar a novos lugares, o stress de RFPs e apresentações, lidar com “ o escritório, &"; gestão e servindo clientes e prospects, crescimento de receita e lucro, alterações anuais ao plano de comp e aquela sensação de “? Como eu vou para cima no ano passado &"; I don &'; t conhece alguém que pode gerenciar todas essas questões sem o apoio de um grupo de pessoas
Construção de confiança: A sua equipe está indo a necessidade de confiar em você, da mesma forma que seus clientes fazem.. Você precisa cumprir as promessas, defendê-las quando necessário, levá-los ingressos para o jogo de beisebol ou teatro, e — o mais importante — tratá-los com respeito. Alguns de vocês podem dizer, “ Isn &'; t &" tão óbvio?; Sim, deveria ser óbvio ainda olhar para quantas repetições verdadeiramente valorizam a sua equipe e se comportar dessa maneira. Não muitos

Lembre-se que o velho ditado:. Cuidado com o que você pedir para que você pode conseguir! Se você diz, “ I don &'; t precisa de ninguém &'; s ajuda, &"; então você &'; ll obter nenhuma ajuda. Se você acredita ou voz e opinião de que todos em torno de você é um idiota, então você vai ter nada, mas idiotas e você é o maior idiota. Se você pedir ajuda e confiar em quem você ajuda, você terá uma equipe de confiança.

Nos próximos meses, observar as pessoas de sucesso de vendas e perguntar-lhes sobre suas equipes. Em seguida, crie uma lista de membros da equipe que você tem ou precisa ter em sua equipe. Em seguida, determinar quais atividades você pode delegar e veja se você precisar de mais (ou diferentes) companheiros de equipe. Em seguida, sair e encontrar os companheiros de equipe em falta. Lembre-se: pedir o que você quer

Sayers diz:
• Quem está em sua equipe
&bull?; Como estão tratando sua equipe? (Espero que com respeito.)
&Bull; Como você construir a confiança em sua equipe
&bull?; O que você está pedindo
&bull?; Então, o que o esporte você está jogando: solo ou equipe Restaurant ?.