Redação Makeover: Não é sobre você, é sobre eles

&cópia; 2003
http://www.copywritingcourse.com

I &'; ve sempre amei velas perfumadas. Eles ajudam a criar uma atmosfera acolhedora. Eles dão-lhe uma sensação de relaxamento. E - mais importante - eles fazem a sua casa cheiro maravilhoso! Assim, naturalmente, eu estava animado quando fui abordado para reescrever a página de índice (frontal) por um varejista online que fez velas especialidade, soja perfumadas.

As metas do reescrita direitos autorais foram para aumentar as vendas e melhorar a pesquisa posicionamento nos motores para os termos e" velas de soja, &"; e “. velas perfumadas &"; A cópia definitivamente necessário algum trabalho. Não era &'; t “ ruim, &"; mas tinha uma coisa importante segurá-lo de volta. A cópia violou uma das regras principais de direitos autorais. “ It &'; s não sobre você … . it &'; s sobre eles &";

Um problema adicional é que a informação - enquanto definitivamente necessário - foi apresentado como mais de uma lista de porcas e parafusos. Ele precisava de um impulso para criar uma “ sensação &"; sobre as velas para venda.

O problema

Como você pode ver a partir da versão original, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, a cópia seja focado em a empresa ou as velas. Muito pouco da cópia foco no cliente

Outro elemento que foi “. &Rdquo off; na cópia era a falta do “. &" experiência; Proprietário do site Dan Fehn teve alguns dados fabuloso pesquisa sobre compradores vela perfumada, porém ele não sabia de incluir essa informação ao escrever.

Por último, enquanto Illuminous tempos teve muito boas classificações motor de busca, não havia espaço para melhorias.

A Solução

Os dados que recebi incluídas as seguintes informações da Associação Nacional de Vela.

pesquisa da indústria Vela indica que os fatores mais importantes que afetam as vendas de velas são aroma, cor , custo e forma. A fragrância é de longe a mais importante característica, com três quartos dos compradores de vela dizendo que é "extremamente importante" ou "muito importante" em sua seleção de uma vela para o lar.
Inquéritos

fabricantes da vela 'mostram que 96% de todas as velas adquiridas são comprados por mulheres.

Nove em cada dez usuários de vela dizem que usam velas para fazer um quarto se sentir confortável ou acolhedor.

Esta foi a base para a reforma direitos autorais . Como um amante vela perfumada mim, eu sabia que para um fato que as mulheres queriam de velas. Eu entendi a vela comprar experiência e jogado em que o conhecimento para criar cópia que “ romanceada &"; o visitante do site e aumentou o desejo de comprar.

O aspecto search engine optimization (SEO) da cópia veio facilmente. Os termos e" velas perfumadas &"; e “ velas de soja &"; fluiu naturalmente como eu criei a cópia para o meu principal objetivo era usar essas frases em posições de poder (como o título e sub-chefes). I &'; D também colocá-los o mais rápido que pude, sem fazer a cópia dura de som ou forçado

O Rewrite

Você pode ver a nova cópia aqui (http: //www.illuminous-. times.com). Como você pode ver, a nova versão imediatamente começa a seduzir o visitante do site. Tudo o que ela quer de uma vela perfumada é colocado para fora antes dela … e algumas coisas que ela não pôde ter sabido que ela queria.

Eu comecei a despertar o interesse em velas de soja (ao contrário de velas de cera tradicionais encontrados em lojas) por delinear imediatamente as vantagens de soja velas oferecer. A partir daí eu joguei na fragrância (a característica mais importante de acordo com a Associação Nacional de Vela)

I levou o cliente através de um passeio mental de sua casa -. Acendendo velas para um jantar especial, apreciando o brilho como eles aconchegou com um bom livro, e de ter as fragrâncias inconfundíveis apenas velas de soja oferecem flutuando através de suas casas.

A lista final benefícios ricos em frase chave de por que as velas de soja são superiores aos tradicionais velas de cera e uma chamada-a-emocional ação envolveu acima a cópia.

Os resultados

Eu acho que os resultados da reforma direitos autorais são melhor afirmado pelo próprio Dan.

"Obrigado! As vendas aumentar antes mesmo a temporada de férias e meus rankings têm melhorado também. Agora eu sou # 1 para o termo 'soja velas "(anteriormente classificados na posição # 4), e eu estou na posição # 7 para' velas perfumadas '... um enorme salto acima de # 17! "

Então, como você pode ver, tirar o foco do produto ou da empresa e colocando onde ele deve ser (para o cliente) faz uma tremenda diferença. Vendas aumentar naturalmente quando o cliente sente que ele /ela é a razão para a sua existência. Tire algum tempo para olhar para trás sobre o seu exemplar. É empresa focada? Se assim for, aprender a escrever especificamente para seus clientes pode transformar suas vendas em torno de quase imediatamente Restaurant  .;