Você sempre tem que baixar o preço?

Você sempre pediu para diminuir o seu preço? Será que todas as perspectivas começam a negociar com você? A maioria das pessoas de vendas iria responder com um sim definitivo muito!

É claro que todos nós enfrentamos este! A razão é que os consumidores e compradores são treinados para pedir um preço mais baixo, não importa o que. Pense nisso. Será que você anda em uma concessionária de carros e pagar o preço listado no pára-brisa? Provavelmente não. Don &'; t se surpreenda se você está convidado a negociar a um preço mais baixo, espera. O que você pode fazer, no entanto, é mudar a maneira de lidar com isso. Você não tem que baixar o preço, se você seguir alguns princípios básicos.

Em primeiro lugar, como você dizer a sua perspectiva o preço de seu produto ou serviço pode convidar negociação de preços. Por exemplo, se você adicionar palavras descritivas como “ o preço sugerido é &" ;, “ o preço cotado é &"; ou “ o preço normal é de &"; você está fazendo nada mais do que dizer a sua perspectiva de que há mais de um preço para o mesmo produto. Não só ele pedir um preço melhor, ele vai negociar duro para recebê-lo, porque você disse a ele que existe!

Em segundo lugar, você deve estar confortável em dizer o seu preço. Se você acertar nervoso antes de dizer a sua perspectiva do preço, ou se você disser algo como “ e agora para a parte mais difícil &"; ou “ que &'; sa coisa boa você está sentado &" ;, que você está dizendo a perspectiva de que você também acha que o preço do seu produto é muito alto.

Não use palavras descritivas ao contar a sua perspectiva o preço. Simplesmente estado “ o preço é &"; como você iria afirmar que o sol nasce no leste, todas as manhãs. Isso informa ao cliente que o preço não será alterado e que isso é o que outros clientes pagaram. Ensaie dizendo que o preço de seu produto antes da mão de modo que você está completamente confortável dizendo isso. Quanto mais você ensaiar, mais a sua perspectiva vai aceitar sua indicação preço como verdade, em oposição a algo que pode ser negociado.

Por último, quando solicitado a diminuir o seu preço, apenas diga não! Agora você está pensando, “ Mas minhas perspectivas sempre me dizem que eles podem obter o mesmo produto do meu concorrente a um preço inferior &";!
Se isso fosse realmente verdade, a perspectiva não iria tomar o tempo para negociar uma melhor preço com você. Ele já teria comprado o produto de seu concorrente! Seja por causa de seu serviço, entrega, ou uma característica específica do produto, a perspectiva vê como diferente, e ele quer comprar de você. Ele está apenas negociando porque ele foi treinado para fazê-lo.

Todo mundo quer o preço mais barato, mas o preço mais barato para o que eles querem. Se você realmente tem o produto o cliente quer, você don &'; t tem que baixar o preço. Você pode apenas dizer não

Aim Higher
Susan A. Enns,
Conexões de vendas B2B
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