Speak Your Way to Success

Os vendedores muitas vezes ignoram uma das maneiras mais eficazes e rápidas para tanto estabelecer-se como especialistas em seu campo e gerar um pipeline de perspectivas de qualidade. Enquanto a maioria dos vendedores que vendem diretamente aos consumidores estão muito familiarizados com a chamada fria, a compra de leads, o envio de e-mail em massa directa e peças de e-mail, mídia impressa, rádio e adverting TV e outros métodos comuns de geração de leads, tornando-se um especialista em nicho e tendo que a experiência na estrada sob a forma de falar com grupos e organizações raramente é considerada.

O medo natural de falar em público é um impedimento para muitos, mas a maioria dos vendedores simplesmente não ter considerado a possibilidade. Quando pensamos em um alto-falante, a maioria de nós imaginar alguém com grandes idéias falando para os eventos mais importantes do dia ou, talvez, alguém que tem levado uma vida extraordinária, entretendo o público com contos de alta aventura. Se nós pensamos de especialistas em negócios como alto-falantes, tendemos a pensar em nomes como Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler ou algum outro perfil elevado, guru bem conhecido que comanda dezenas de milhares de dólares por aparência.

Estes podem ser os mais visíveis, mas eles são, de fato, a pequena minoria de falantes. Literariamente dezenas de milhares de organizações em os EUA precisam de alto-falantes em uma base semanal ou mensal regular. Uma grande porcentagem de estas organizações estão activamente à procura de pessoas de negócios que têm uma mensagem que iria apelar para a maioria dos seus membros — e você pode ser que alto-falante. Você não precisa ser dissertando sobre os males do takeover democrata do Congresso, ou o quão mal os republicanos têm governado, ou a grande vinda queda econômica da civilização como a conhecemos. Você não precisa ser um comediante stand-up ou um contador de histórias sobre o nível de Garrison Keller.

Falando para grupos e origens locais só exige que você tenha a informação que é relevante e interessante. Um corretor de imóveis Eu sei que se tornou um especialista nas minúcias de cada bairro em sua cidade e começou a falar para grupos sobre as transições que ocorrem na cidade. Quais bairros estavam à beira de explodir e que em declínio. Sua apresentação foi atado com as estatísticas, mas também histórias e história, com verdade e previsão. Em questão de meses, ela havia se tornado o “ ir para o &"; pessoa quando membros do público que ela tinha falado começou a pensar em comprar ou vender a sua casa, porque ela foi reconhecida como o perito sobre onde mover, onde construir e onde para evitar.

Outro cliente meu, um corretor de seguros de negócios, começou a falar sobre os problemas empresas em sua cidade estavam enfrentando em termos de risco. Sua apresentação centrada no crime, o roubo do empregado, e futuras ordenanças da cidade que podem afetar os negócios, e outros aspectos mundanos de gerenciamento de riscos. Embora um cavalheiro simpático e divertido, sua apresentação é quase digno de uma aparição no programa The Late Show com David Letterman. No entanto, ele tem informações que é de interesse para outros empresários. Além disso, ele, como o corretor de imóveis acima, tornou-se conhecido como especialista em seu campo. Empresários vão ter com ele primeiro por causa de sua percepção de seu extraordinário conhecimento de ambos risco do negócio e como gerenciá-lo e os problemas enfrentados pelas empresas locais.

Nenhuma destas pessoas é excepcional no sentido de que eles têm vidas extraordinárias de chumbo ou ter destreza negócio mítico. Na verdade, o agente de negócios acima só tem sido no negócio de seguro por um par de anos. No entanto, essas duas pessoas reconheceram o poder de ficar na frente de grupos e apresentando-se como especialistas. Sua audiência média é inferior a 40 pessoas. Seu endereço média é de menos de 20 minutos. Ambos falam menos de quatro vezes por mês. Mas, se eles falam três vezes por mês, para uma audiência média de 35 pessoas, eles estão na frente de cerca de 1.200 por ano como “ o &"; perito em seu campo. Além disso, muitas dessas pessoas são clientes em potencial.

Como você se tornar o especialista? Em primeiro lugar, encontrar alguma coisa sobre o seu negócio que vai ser de interesse para uma ampla gama de clientes em potencial. Concentre-se em áreas que poderiam dar suas informações público sobre os riscos ou oportunidades que poderiam expandir ou melhorar a sua vida em potencial, que poderiam abrir novas portas, ou que podem aumentar ou proteger sua riqueza. Depois de ter encontrado um nicho interessante, conectá-lo ao seu mercado local. O corretor de imóveis acima trata apenas das questões e dados demográficos locais, mas o corretor de seguros mistura estatísticas de risco em geral com questões relacionadas com negócios locais. Ele toma as estatísticas nacionais mundanas e leva-los para casa para um nível mais pessoal.

Faça a sua casa em ambos o assunto e suas habilidades de falar em público. Aprimore sua apresentação de modo que você está confiante e não tem que falar com notas. Trabalhar na frente de um espelho até que você conseguiu eliminar todo o seu movimento nervoso. Passar por cima de sua apresentação — tanto verbalmente na frente de um espelho e em sua mente enquanto você dirige — até que se torne uma segunda natureza. Verificar e reavaliar quaisquer fatos e números. Então, uma vez que você tem domínio sobre o assunto e mesmo, passar a palavra à igreja, serviço, câmara, negócios e outras organizações. Enviar um pacote de auto-promoção e acompanhamento com um telefonema. Como você começar a definir palestras, mais se seguirão. Mantenha seu fresco materiais e up-to-date. Olhar e agir profissional. Em poucos meses, você &'; ll ganharam a reputação de um perito, a imagem do guru ea auto-confiança para corresponder Restaurant  .;