Como Competir Para Vendas limita sua prosperidade

A maioria dos processos de vendas que são usados ​​hoje têm a essência da competição em seu núcleo. A competição é vista como uma forma normal de fazer negócios em uma época caracterizada pela comoditização. A armadilha comoditização que muitas empresas se encontram é faz com que eles baixarem os seus preços, enquanto o custo ea complexidade de fazer negócios aumenta. Encolhendo lucros e margens menores criar uma mentalidade baseada no medo que empurra a competitividade a um novo nível. Fechando o negócio rapidamente se torna mais importante do que oferecer um valor real para o cliente. Este processo de venda competitivo que a maioria das pessoas são treinadas para usar não honrar um desenvolvedor de negócios &';. S habilidade inata para desenvolver a confiança e criar um encontro significativo com perspectivas /clientes

O Processo de Vendas Competitive cria uma relação desigual entre o comprador eo vendedor. O comprador muitas vezes espera um compromisso mais profundo sobre o vendedor &'; s parte sem sentir a necessidade de retribuir. O vendedor é aquele que investe todo o seu tempo, dinheiro, recursos, criatividade, habilidades e conhecimento antecipadamente, sem nenhum custo, na esperança de ganhar a venda.

O processo de vendas competitiva domina a economia global de hoje . A internet, automação, a convergência de tecnologias, a consolidação ea globalização são o resultado de economias desenvolvidas fazendo coisas maiores e melhores, tudo em nome do progresso. Diz-se que uma maior eficiência, portanto, maiores lucros são um resultado das forças da competição. O que parece acontecer, no entanto, é que tudo isso progressão coloca uma pressão descendente sobre as empresas a criar seus produtos ou prestar os serviços mais rápido e mais barato do que nunca. Somos feitos para acreditar que os consumidores de produtos e serviços querem que seus produtos mais rapidamente e mais barato ou que &'; ll ir para outro lugar.

O processo de vendas competitiva baseia-se em uma mentalidade muito comum que vê as pessoas e empresas que lutam entre si para ganhar um prêmio indescritível. Há toda uma indústria com base em estratégias de vendas, psicologias, processos e fórmulas destinadas a fazer com que cada pessoa de vendas mais competitivo do que o próximo. A estratégia de vendas mais comum que é ensinado é toda sobre a “ o discurso de vendas &"; e “ o &" ;. perto Você &'; re ensinou a forma de abordar a perspectiva, como formular e discutir recursos, benefícios e provas. Você &'; re ensinou como fazer as perguntas certas para que você possa manipular a situação a seu favor. O treinamento é geralmente sobre como lidar com objeções e refutações e como fechar o negócio.

Muito raramente são pessoas de vendas ensinou como se comunicar em um nível que produz um encontro significativo. Isto é visto como um desperdício de tempo. Você &'; re ensinou a se concentrar em sair com a ordem em vez de se concentrar em como você pode melhor servir a pessoa que você &';. Re reunião com

Quando o foco está em assegurar uma ordem, não pode ser na criação de um encontro significativo. Criando um encontro significativo com seus prospects e clientes é o que finalmente define os melhores desempenhos para além de tudo o resto e é a base do sucesso e satisfação pessoal duradouro. Embora existam muitas pessoas que se tornaram um top performer através de pura determinação pit bull e força de vontade usando o processo de vendas competitiva, o seu bem-estar pessoal geralmente é o preço a pagar. Essas pessoas geralmente trabalham mais horas, gastando menos tempo com a família, menos tempo rejuvenescimento e menos vida que apreciam o tempo.

A mentalidade que empurra você para vencer essa luta não é algo que pode ser compartimentada e utilizado apenas no local de trabalho . Baseados no medo pensamento que cria o comportamento agressivo e um sentimento de separatividade traz mais agressividade e isolamento em toda a sua vida.

Quando você está com medo e ansioso sobre a perder num negócio, o foco mudou para a falta e limitações . A qualidade de sua saída vai sofrer, desde que você permitir que sua mente para habitar em medo. Você pode começar procurando maneiras de cortar custos. Suas reuniões de vendas será tingida com aquela sensação de medo. Em algum nível, seus prospects e clientes vão pegar a sua ansiedade e ser deixada sentindo desconfortável. Uma reunião que tem uma corrente de ansiedade e falta não pode dar o fruto de vendas abundantes. Quando o medo é o motivo por trás de seu convincente reunião de vendas, seu foco acabará por mudar para fechar o negócio.

Para a outra pessoa, você ações podem começar a olhar como táticas de vendas de alta pressão no pior. Na melhor das hipóteses, suas ações serão vistos pelo que realmente se tornou: insincero. Você já não me importo o que é no melhor interesse do cliente. Como você se tornar mais preocupados com os seus próprios desejos, você deixar de desenvolver a confiança.

Assim, a criação de valor para seus prospects e clientes em uma economia de rápido e competitivo, global significa tomar uma partida do processo comum Vendas competitivo, onde o menor preço ganha sempre e quando os activos de conhecimento são distribuídas gratuitamente .

Criação de valor torna-se um processo de descoberta que revela os valores morais a sua perspectiva detém na mais alta consideração. Quando suas perspectivas de fazer a conexão entre a compreensão do impacto de seu produto ou serviço tem sobre o seu valor mais elevado, a sua vontade de comprar aumenta. Na verdade, eles acabam vendendo a si mesmos e não requerem um passo de você. It &'; s simples. It &'; s respeitoso e homenageia a essência das pessoas.

Criação de valor significa proporcionar um encontro significativo para uma perspectiva que vai ficar com eles por um longo tempo. Para fazer isso, você deve envolver a perspectiva de tal forma que eles se sentem uma sensação em sua presença. E para sentir a sensação, a perspectiva deve participar ativamente do encontro significativo. Para ler mais, baixe o e-livro livre, 10 Princípios Vendas abundante encontrado no http://www.SellingADifference.com Restaurant  .;