*** Engajar Executivos Nível C em conversas produtivas

Here &'; s uma situação comum. Você finalmente ter uma reunião com uma pessoa idosa ou C-Nível. Depois das brincadeiras que você começar a contar como o seu produto ou serviço vai ser bom para sua empresa e /ou melhor do que as competições &'; stuff. Ele &'; s atenta por alguns minutos. Mas você &'; re tão focado em apresentar ou seu discurso padrão, você perde o fato de que ele &'; s entediado. De repente ele &'; s do encerramento da reunião e você &'; ve nada &ndash obteve; nenhum compromisso, nenhuma discussão interativa, nenhuma reunião de acompanhamento

Povos sênior e de nível C don &';. t preocupam com o que você tem para oferecer até que eles sentem que você compreender as suas necessidades e suas situações. A única maneira que &'; ll sentir que você entender é se eles dizem. Isto é como eles &'; ll se envolver com você. Como eles fazem, você esclarecer significados e discutir soluções. Mas tenha em mente; eles têm que levá-lo para a sua solução

Se você vá em pensar que sabe a solução perfeita e começar a dizer-lhe como ele pode obtê-lo com você, você &';. ll perder o barco por dois motivos.

- Em primeiro lugar, você pode estar errado e você &'; ll falar sobre recursos e benefícios que ele doesn &'; t se preocupam – mesmo que você acha que ele deveria.

- Em segundo lugar, cada pessoa sênior e de nível C acha que sua situação é diferente do que outros como ele. Então, como você poderia saber a sua situação particular e como ele quer lidar com isso? Mesmo que você pode ter a solução perfeita, porque você lida com situações semelhantes o tempo todo, você &'; ll risco de perdê-lo se ele doesn &'; t soletrá-lo para fora para você. Uma vez que ele tem, você pode reconhecer que você entende. Se você don &'; t, ele &'; ll sentir que você &';. Re apenas tentando empurrar seu produto /serviço na garganta dele no instante em que você começar a apresentar

Então, aqui estão algumas dicas para ajudar você a se envolver C-levels e outros prospects.

1. Pergunte estas perspectivas e os executivos de nível C, “ Quais são os seus desafios, (ou questões ou preocupações, ou desejos) no que se refere à sua situação &"?; ou “ Como é que você &'; re buscando essa informação, (ou um preço ou a minha ajuda) &"?; Estes são set-up perguntas para levá-lo a explicar o que ele quer questões eliminado ou o que ele quer atingir.

2. Don &'; t se preocupe que ele doesn &'; t sabe o que seu produto pode fazer. Ele conhece seus problemas e desejos. It &'; s até você para desentocar a dor real e, em seguida, aplicar o que você tem que resolver esses problemas

3.. Ouça as palavras que ele usa, ou seja, maior produtividade, ou concluída rapidamente, ou fazer o seu povo feliz, ou vencer a competição, ou melhor preço. Agora, o que &'; s realmente quis dizer com essas palavras? Jogar este jogo com você mesmo. Se o seu chefe fosse perguntar o que ele quis dizer com “ os funcionários felizes, &"; ou “ uma maior produtividade, &"; ou “ uma melhor precificação &"; como você explicaria o que queria dizer? Se você &'; re explicação é vago, você &'; ll ser duramente pressionado para fazer uma apresentação convincente vívida que atinge essa pessoa Nível C &'; s botões quentes

4.. Personalize sua apresentação para este executivo. Desde todo mundo está olhando para seus próprios desejos especiais, você pode &'; t usar o mesmo discurso para todos. Comece cada elemento de apresentação com a fase, “ Isto é o que você disse que queria. Ora aqui está como eu posso dar a você &";.

Em resumo, contratar um C-levels ou altos executivos, fazendo tudo sobre eles. Que cada um dizer-lhe o que ele quer e como ele quer para obtê-lo. Quanto mais ele faz a narração, mais engajados ele &';. Estarei

A Treinadores Observações

Switching pessoas de vendas para o modo de entrevistas de modo que apresenta é muito difícil porque todo mundo se sente o seu trabalho como uma venda pessoa é apresentar. É, mas só depois que você sabe qual é a situação. Pense de um médico ou um engenheiro. Eles não irá prescrever uma solução até que eles investigar o problema de algumas perspectivas diferentes. De alguma forma, as pessoas de vendas sentir se eles empurrar seus produtos, o poderoso executivo vai ficar animado e comprar. Como você se sente quando alguém lhe diz que você deve comprar e por quê? Vai entender.

Além disso, muito poucos se concentrar em aprender a partir do executivo por que ele quer ir em frente com um projeto ou compra. Eles nunca tentar entender onde o executivo está vindo, suas preocupações sobre o que os outros vão pensar, o que sua visão perfeita é ou o que significa para ele se ele &';. É feito ou não feito corretamente

Então, se e quando você começa a oportunidade de falar com um de nível C ou alto executivo, você &'; d melhor que seja o seu ponto – não o seu – ou então seus seguranças vai se livrar de você e nunca deixá-lo entrar novamente

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:.. LIVRES E-livro Getting Past Guardiões e Blockers Manuseio . Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re depender dos outros para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &';.. T sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa Restaurant