Desenvolva seu potencial

It &'; s possível que sendo um isn &' vendedor; t realmente seu “ chamando &"; Em vida. Possivelmente você &'; re única fazendo isso até que outra coisa se torna disponível. Que &'; s bem, exceto don &'; t permitir que isso seja uma desculpa para ser “ média &"; ou apenas ser bom o suficiente para sobreviver. Faça o que fizer na vida, fazer o compromisso de se tornar o melhor que você pode se tornar. Em outras palavras, se tornar um mestre de seu ofício. I &'; ve encontrou uma tonelada de vendedores que têm estado em Vendendo por 5 ou 10 anos, porém eles don &'; t ter 5 ou 10 anos de experiência. Eles só têm um ano &'; s experiência de 5 a 10 vezes. Infelizmente em algum lugar por volta do final do primeiro ano eles desistem crescendo e parou de aprender e caiu em uma zona de conforto. Na verdade, eles &'; re ainda usando as mesmas palavras e frases que foram em torno da profissão de vendas por tanto tempo e que &';. Ve sido tão over-usado e abusado, que eles realmente transformar as perspectivas e /ou clientes fora

Aqueles de vocês que quer me conheceu ou sabe de minha formação percebo que meu mentor compartilhou comigo que se eu estudasse qualquer um Assunto uma hora por dia, 5 dias por semana, dentro de 5 anos, eu seria um especialista mundial em que um assunto. Peguei vendendo e, mais particularmente, comunicação, negociação e venda por telefone. Aqui estão os atalhos que eu fiz durante essa uma hora por dia.

[1] Em primeiro lugar, tornar-se uma fita ou CD Junkie. Comece ouvindo cada fita cassete ou CD que você pode sobre a venda, Negociação, Comunicação, Ouvir, Falar, etc. It &'; s sido provado que absorver até 95% de uma palavra falada, que é ouvido 16 a 21 vezes. Claro, se você preferir a leitura, por favor, faça. A chave é estar disposto a aprender pelo menos uma nova habilidade, técnica, escolha de palavras, ou idéia a cada dia.

[2] Em segundo lugar, iniciar melhores profissionais de vendas-picking cérebro. Chamar uma empresa diferente a cada dia que anuncia qualquer tipo de Investimento e pedir para falar com o seu corretor de topo. Finja que você é um Prospect e tê-los qualificá-lo, fazer uma apresentação, e até mesmo lidar com as suas objecções. Ouvir e aprender com a sua entrega, enunciação, pronúncia, ritmo, habilidades, técnicas, escolha de palavras, atitude, etc., mesmo que &'; s que não fazer.

[3] Em terceiro lugar, Tape e Crítica, pelo menos, um telefonema por dia. Esta é a maneira mais rápida possível para se tornar um Super Star em tempo recorde. Ouça e identificar apenas uma coisa que você poderia ter feito melhor e anotá-la em uma lista de Melhoria para manter em sua mesa. Em cada chamada, tentar melhorar em que um item. Quando você ouvir a sua próxima Tape, novamente identificar apenas um item e adicioná-lo à sua lista. Depois de vários dias você &'; ll descobrir que você tenha melhorado dramaticamente em pelo menos uma das áreas que você pode desenhar uma linha através desse item. Isto torna-se uma lista interminável de itens que você está trabalhando conscientemente a melhorar diariamente Restaurant  .;