Prospecção de vendas - A maneira mais rápida de encontrar novos negócios - Parte 1

Quando as pessoas de vendas são muito prospecção nós muitas vezes ignoram as soluções fáceis. Onde eticamente aceitável a fazê-lo, a maneira mais rápida de obter novas reuniões compromissos de negócios é entrar em contato com a concorrência dos seus clientes existentes

Exemplo 1:.

Meu negócio foi recentemente enviado por um motor de busca empresa de otimização. Infelizmente eu perdi o seu e-mail, mas Ele foi algo como isto:

Caro Pedro,

Eu não tenho certeza se você estaria interessado no presente, mas que recentemente trabalhou com a empresa A (concorrente), onde otimizamos o seu web site para obter uma Google ranking da página da frente para o 'treinamento de vendas "termo de pesquisa.

Eu observei que este termo é relevante para o seu negócio e que é uma das frases que o seu site está neste momento tentando para a classificação.

Como você ainda não está na primeira página do Google que me perguntei se você estaria aberto a ter uma discussão sobre como podemos ajudá-lo a promover o seu negócio, obter mais inquéritos e fazer mais lucro .

Alguns dos acima é licença artística da minha parte, mas transmite a abordagem geral.

Será que eu deixá-lo através do meu gatekeeper quando ele seguiu?

Você pode ser pensando que eu disse que sim, mas não a verdadeira resposta é não.

Ele não precisava porque eu tiver falado-lo de volta imediatamente e começamos um diálogo.

Ele estava fazendo nada de antiético?

No. Não importa o que ele fez lá sempre foram vai ser dez empresas listadas na primeira página do Google. Não importa se sua empresa ajudou todos os dez para chegar lá ou não. Embora eles não têm uma política de apenas trabalhar com duas empresas por termo pesquisado.

Então, se você precisar de novos negócios nunca, nunca esquecer a competição das pessoas que já fazem negócios com. Somente quando ética para o fazer. Para mais informações sobre como exatamente para abordar novas perspectivas subscrever a newsletter gratuitamente detalhado abaixo. Encontrar a parte 2 desta série de artigos aqui no EzineArticles Restaurant  .;