Técnicas de vendas: Você está seguindo-up

A verdade nua e crua é que a maioria dos vendedores têm pobre ou inexistente acompanhamento
E você tem todos os tipos de desculpas para porque você não faz?. isto. Let &'; s ter um olhar para eles, e você &'; ll começar a entender que um monte de suas lutas de vendas são o resultado de seus comportamentos em vez de suas habilidades.

Você recolher leva em feiras, eventos de rede, grupos de pontas, etc., e você nunca entrar em contato com as pessoas cujas cartão que você tem em sua posse
Estas são as pessoas que você &';. ve pessoalmente cumpridos, ou que &'; ve sido referido que você ainda que você don &'; t em contato com eles. Por quê?

Você apenas preguiçoso, ou você subestimar estas ligações?
Talvez um pouco de ambos, mas principalmente você subestimar os leads. E você fazer isso porque eles haven &'; t especificamente lhe disse que &'; re pronto para comprar agora.

Que desperdício
Tem que nunca ocorreu a você que você &';! re realmente ofender essas pessoas? Você &'; re correto em que eles podem não estar prontos para comprar agora, mas você certamente quer ser o primeiro da fila quando o são, e que &'; s nunca vai acontecer se você pode &'; t até mesmo acompanhamento com eles.

Uma das maiores razões que você don &'; t follow-up é porque você don &';. t têm um sistema de acompanhamento
E que &'; s nada mais do que uma desculpa esfarrapada. Desenvolvimento de um sistema de acompanhamento automático é um dos mais fáceis acéfalo coisas que você pode fazer

E don &';. T-me que você don &' dizer; t tem tempo porque que &';. S outra desculpa esfarrapada
Você tem tempo de sobra para correr para baixo e perseguir todos os tipos de suspeitos que &'; ll provavelmente nunca comprar de você, para que você possa caber tempo em sua agenda para desenvolver e implementar um sistema de acompanhamento. E esse é o seu trabalho não as empresas ou qualquer outra pessoa &'; s.

Você &';. re medo que você possa ofender alguém
Então, o que, get over it. Se alguém está ofendido porque você se conectar com eles para fornecer valor que &'; s seu problema não seu e ele isn &'; t vale a pena você gastar tempo se preocupando com isso. Além disso, você tem nada a perder, eles certamente won &'; t sempre ser uma venda para você, se você pode &'; t até mesmo acompanhamento com eles.

Você aren &'; t persistente
Falta de persistência é um verdadeiro assassino.. Pense em quando você realmente queria algo, como quando você era um miúdo. Quantas vezes sua mãe ou o pai dizer “ não &" ;, mas você insistiu em perguntar até que disse “ sim &" ;. A mesma coisa acontece no mundo cresceu. Você apenas tem que descobrir como pedir Restaurant  .;