Você vende produtos para as pessoas ou você vende Pessoas em seus produtos?

Estou certo de que você quer alcançar e até superar suas metas de vendas este ano. A maneira de tornar isso possível para você, tudo começa com você escolhendo para não mais vender produtos ou serviços mais. Estou certo de que parece loucura, como você pode alcançar suas metas de vendas, se você parar de vender as coisas que você precisa vender para atingir suas metas de vendas desejadas, em primeiro lugar. Bem o que estou propondo é que você mover seu foco de produtos e serviços e se concentrar em pessoas e as suas necessidades em vez
Success

Vendas é sobre conhecimento de produto – É?
Há tantos cursos de vendas lá fora que as pessoas impulsionar as vendas para melhorar seu conhecimento do produto e aumentar a sua compreensão em torno dos benefícios de seus produtos oferecem. Estes são os dois fatores importantes, mas nenhuma delas vai sempre ajudá-lo a fechar uma venda. A única maneira de melhorar as vendas e para fechá-las de forma consistente, é vender as pessoas sobre o seu produto e serviço e nunca tentar vender produtos ou serviços para as pessoas.

Grandes profissionais de vendas, conhecer tanto as pessoas e seus produtos
Sim de vendas claro que as pessoas devem ter um conhecimento íntimo de seus produtos e serviços, mas é o seu conhecimento das pessoas, o que acabará por ajudá-los a fechar as vendas. Eu encontrei pessoas de vendas, que têm conhecimento do produto impecável, com uma compreensão íntima de todos os recursos e benefícios de seus produtos ou serviços que vendem oferta, mas carecem de um entendimento das pessoas. Isso tem limitado a sua capacidade de fechar o maior número de vendas como deveriam. A coisa mais importante qualquer venda necessidades profissionais é uma compreensão íntima das pessoas. Você nunca pode contar a alguém sobre todos os recursos e benefícios que seu produto ou serviço oferece, se você não entender as pessoas e as suas necessidades em primeiro lugar.

As pessoas compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam
Lembre-se que as pessoas tomam decisões de compra usando suas emoções, ou seja, de vendas é de 80% sobre pessoas ou sobre ter uma compreensão íntima de pessoas &'; s emoções, necessidades e desejos e de 20% sobre o produto ou serviço que você vende. Lembre-se que os produtos e serviços que você vende não acho, mas as pessoas que você está tentando vendê-los para, certamente fazer. Eles estão olhando para o seu produto e serviço e perguntando, isso me oferecer uma maneira de fazer algum da minha dor vá embora ou é ele que vai satisfazer uma das minhas necessidades? Produtos e serviços não pensar ou oferecer quaisquer benefícios por conta própria, é a pessoa que faz a compra, que pensa, sente e reage ao produto e vê como ele irá atendê-los.

Você Authentically Cuidado sobre seu cliente e suas necessidades
eu tenho certeza que você já ouviu o ditado que diz que &';? As pessoas não se importam o quanto você sabe, até saberem o quanto você se importa &"; Quando você percebe que você está no negócio de pessoas e que seus produtos são secundárias, só então você vai virar a esquina para o sucesso de vendas incrível. Veja-se no negócio de ajudar as pessoas e não mais se vê como estar no negócio de venda de produtos e serviços. Esta mudança sutil, mas crucial irá capacitá-lo a afastar-se sentir como alguém que está tentando fechar uma venda a cada vez que você está na frente de um cliente e, em vez transformá-lo em alguém, que ajuda as pessoas a tomar as decisões certas, que será ajudá-los a melhorar a sua experiência de vida.

Conhecer e compreender o indivíduo e suas necessidades
Torne-se interessado no indivíduo, o ser humano, que tem uma necessidade ou está enfrentando um desafio, que seu produto ou serviço pode ajudar a eliminar e você vai fechar muito mais vendas. Tanto você quanto o comprador da sua proposta de valor irá receber um benefício mútuo, troca justa terá ocorrido e as duas partes vai sentir que eles ganharam. Esta é uma certeza fogo maneira de garantir que você desenvolver relacionamentos de longo prazo mutuamente benéficas com seus clientes.

Perder o discurso de vendas
sucesso de vendas é nunca sobre o lançamento em seu discurso de vendas planejado, listando todos os benefícios que seu produtos ou serviços oferecer. Trata-se de conhecer o que as necessidades do cliente e como você pode ajudá-los a satisfazer esta necessidade da forma mais indolor possível

Como um profissional de vendas deve-se determinar:.

O que o cliente quer alcançar
O que é importante para eles?
O que são as suas necessidades?
O que é que faz com que elas se sintam bem?
O que eles realmente, realmente, realmente quero?
O segredo para o fechamento quase cada venda é sobre mostrar um interesse em seu cliente e nunca mostrando um interesse em tentar vender seu produto ou serviço para eles. Quando alguém está em necessidade de um produto ou serviço, eles não se importam com o quanto o conhecimento do produto que você tem, eles só se preocupam com eles mesmos e as suas necessidades. Eles estão preocupados com o seu tempo, dinheiro e garantir que eles obtenham o melhor negócio possível para eles mesmos. Você e seu produto ou serviço é maneira para baixo na lista de compradores de preocupações

fechamento de vendas
fechamento de vendas não é sobre o seu processo de vendas, seus produtos e serviços ou a sua comissão; é tudo sobre o cliente e suas necessidades e preocupações. Uma vez que você perceber isso e focar a pessoa e nunca sobre a operação de venda individual, você irá aumentar a sua taxa de fechamento de forma exponencial e facilmente atingir e superar suas metas de vendas este ano
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