Não parar o processo de vendas

Há muitos pontos em que é possível para uma venda de parar, mas os três principais são as seguintes

1.After você fez a apresentação inicial,

2. A proposta inicial

3. Quando o contrato foi para o departamento jurídico para verificação.

Como o último ponto não é realmente uma questão para o vendedor para se preocupar, vamos dar uma olhada os dois primeiros pontos mencionados, ou seja, a apresentação inicial e da proposta inicial.

Então, vamos começar com a forma como podemos prevenir um possível acordo abrandar a um ponto onde todos parecem perder o interesse.

Sempre tente e definir datas e horários para cada etapa do processo. Você realmente deveria estar fazendo isso de qualquer maneira, mas torna-se ainda mais importante quando você começa a as etapas de apresentação e proposta.

Isto é porque a sua perspectiva está agora em um estado de espírito diferente. Até este ponto você foi descobrir mais sobre suas necessidades e perspectivas que ele foi aos poucos descobrindo mais sobre o que sua empresa pode oferecer a ele e como você pode lhe oferecer essa solução perfeita.

Ele provavelmente foi uma agradável e informativa experiência para tanto de você, mas você já atingiu um estágio em que o processo de venda chega ao Nitty Gritty e chegou a um modo completamente diferente.

Este é o lugar onde você ganhar o seu dinheiro. Quaisquer preocupações ou problemas que a perspectiva possa ter agora estão começando a subir à superfície e isso pode muitas vezes se deparar como ele ou ela deixar de responder. É por isso que é extremamente importante ter um pré hora e data já providenciou dispostas de modo a perspectiva não tem uma desculpa para tirar um pouco do que para discutir suas necessidades e preocupações.

Você deve também certificar-se de que o pessoa que você está apresentando é, na verdade, o tomador de decisão para a empresa. Você será inicialmente estabelecendo os termos deste e relacionamentos futuros e, embora sua perspectiva definitivamente não vai concordar com todos os seus pedidos é muito melhor para ele decidir que e não manter-se ter para se referir a um terceiro a concordar com tudo, isso é contraproducente e vai retardar o processo de direita para baixo.

Quando surgir alguma dúvida certifique-se de respondê-las imediatamente, se você não pode respondê-las fazer contato com seu escritório de cabeça e exigir uma resposta como mais rapidamente possível, pode parecer a ser mais confortável para fazer uma outra nomeação, mas é preciso lembrar que este é o lugar onde as vendas são perdidas.

Não vá para o confortável, ir para o que é necessário, e neste caso que é respostas para as perguntas perspectivas.

O ponto-chave aqui é, eo que separa o vendedor profissional do amador é para não parecer forte de qualquer maneira.

Basta tentar seu mais duro não para parar o processo por ter de fazer compromissos futuros se eles não são realmente necessários Restaurant  .;