O que você pode aprender a partir de Warren Buffett sobre a obtenção de lidar Makers

Warren Buffett, a segunda pessoa mais rica do planeta (atrás de seu amigo e membro do conselho, Bill Gates) não tem nenhum problema para chegar até dealmakers. Você, no entanto, até que você faça isso primeiro US $ 1 bilhão, aren &'; t tão afortunado

O que você precisa para conseguir um conta-chave é um campeão no interior.. Recrutar um campeão não é tão difícil se você sabe a fórmula. Em nosso livro Como fechar um negócio como Warren Buffett we um método que tem sido usado com grande sucesso por muitos dos nossos clientes para encontrar a grande roda para ajudá-los a conseguir o grande negócio detalhe.

A fórmula começa com sua mensagem, o que chamamos os triplos.

Triplo # 1. Prospect &'; s três problemas a serem resolvidos. Até agora, nós assumimos que você tem um aperto firme sobre os problemas que você pode resolver para seus clientes. Pequenos vendas são sobre ser um fornecedor ou fornecedor de produtos e serviços padronizados. Grandes negócios significa resolver grandes problemas. Se você haven &'; t já, tomar o tempo agora para escrever esses problemas para baixo em termos de dinheiro, tempo e risco. Que &'; s os campeões língua querem ouvir

Triplo # 2.. Os três resultados que você produz. Altos executivos em seus maiores oportunidades são pagos para criar resultados. Eles contratam empresas como a sua a produzir melhores resultados nas categorias de resultados do que quem está fazendo isso agora. Agora você precisa pensar sobre exatamente como você resolver estes problemas.

linguagem genérica, tais como “ melhorado, &"; “ melhor &"; e “ grande diferença &"; não é muito convincente. Portanto, use números reais, os pontos de pressão específicos e do tipo de meta-texto que você viu nas perspectivas &'; iniciativas. Tais como:

1. $ 250.000 no primeiro trimestre de dólares duro redução de custos de energia

2. $ 500,000 crédito fiscal para iniciativas verdes

3. 97% de conclusão no horário das instalações

Você já identificou resultados específicos que você pode dizer a sua perspectiva para esperar. Então, você &'; ve concluída a segunda das Triples

Triplo # 3.. Os seus três referências. A terceira etapa do Triplos é identificar pelo menos três referências que você pode usar. &Mdash; pessoas ou empresas que têm visto os mesmos tipos de resultados quando eles usaram seus produtos ou serviços

Esta pode ser uma área sensível. Às vezes você tem que ter cuidado por causa de acordos de confidencialidade ou acordos internos com seus clientes. Às vezes, você pode &'; t falar sobre seus clientes porque isso poderia colocá-los em seu concorrente &'; s radar. Exceto essas limitações, vamos dizer o seguinte: a maneira mais eficaz para obter a atenção de clientes potenciais é deixar cair os nomes de outras pessoas como eles.

Mesmo que você haven &'; t feito esse negócio específico antes, você pode ter referências face às diferentes facetas dos negócios que você &'; ve feito com eles, lembrando-se sempre para sofá-las em termos de dinheiro, tempo e risco.

Quando chega a hora de fazer o seu primeiro contacto com o seu campeão identificados, os triplos fornecer-lhe uma maneira excelente para “ &" entrar; Here &'; s porquê. Você &'; re falando sobre o muito emite suas perspectivas identificaram para a sua empresa. Você &'; re atraente para o dinheiro, tempo e risco quando você citar seus resultados potenciais. E você &'; re dizendo-lhes algumas outras empresas, bem como a deles, têm experimentado os mesmos tipos de resultados de seu trabalho com você

Este é o tipo de mensagem a que as grandes rodas em que o acordo vai responder e aproximadamente. que &'; ll quer ouvir mais

Então faça sua lição de casa, mas entendo que isn pesquisa &';. camisa de tudo. “ Se a história passado era tudo o que havia para o jogo, &"; Buffet diz, “ as pessoas mais ricas seriam os bibliotecários &";.  
;