Vendas Entrevista habilidade: Vende-me Pen

Qual é a pergunta mais odiado em entrevistas de emprego vendas? Provavelmente é "Vende-me pena." E, no entanto, é a questão por excelência. É um exercício role-playing que é muito popular entre os entrevistadores. Os gerentes de contratação pode aprender muito sobre você pela forma como você respondê-la.

Há um monte de opiniões diferentes sobre esta abordagem, na entrevista, mas vou dizer-lhe que como um recrutador de vendas médica que usa-lo, eu pode determinar quais as habilidades de alguém são como (ou se eles estão perdendo habilidades) usando esse exercício. Deixa-me vê-lo em ação. Ele me mostra o seu estilo de vendas e seu processo de pensamento. É valioso para mim e para a contratação de gerentes.

Você deve sempre esperar que você pode ser convidado a desempenhar um papel cenário de vendas. Talvez ele não vai ser uma pena. Talvez seja algo que você vende atualmente, ou algo que eles vendem, ou está considerando vender. Não importa realmente. Você só precisa usar os mesmos princípios que você usa com qualquer processo de vendas

Eu, pessoalmente, sou um grande fã do SPIN Selling (confira o livro de Neil Rackham -. Você vai aprender muito sobre estilos de vendas e como se relacionam com os ciclos de vendas), por isso, se me pedissem para vender a pluma, eu começaria com "O que está a situação Mr. gerente de contratação? Vejo que você está à procura de um instrumento de escrita."

Veja, eu não apenas começar ao nível da pena. Eu estou dizendo: O que você quer em um instrumento de escrita? O que é importante para você com o seu instrumento de escrita? O que não é importante? Talvez um lápis não é algo que você pode usar, porque ele pode ser apagado, e não é da sua escrita deve ser apagado -. Algo assim

Então, eu quero entender sua situação, eu quero entender quais os problemas que apresenta, e que pode ter implicação de que, em seguida, eu quero apresentar a minha solução, a caneta, como uma solução para os problemas que eu identificados, e as implicações que poderia ocorrer se ele não tem o direito de escrever instrumento .

Logo em seguida, que a contratação de gerente está indo para ver como eu iria abordar a venda de seu produto. Ele pode ver como eu iria provavelmente se relacionam com seus clientes. Ele pode determinar o meu nível de conforto com o processo de vendas e, provavelmente, fazer uma boa avaliação de quão bem sucedido eu poderia ter sido no passado. (Se você é novo para vendas, esta é uma oportunidade de ouro para você mostrar que você realmente sabe o que está fazendo e pode ser bem sucedido.)

Eu sei que é um pouco desconfortável para fazer dramatizações, mas é completamente apropriado, e muito valioso para o gerente de contratação de lhe pedir para fazer isso. Então, se preparar para, e levá-lo no tranco. Eles vão apreciá-lo e você provavelmente vai fazer muito bem em sua entrevista Restaurant  .;