CRIAÇÃO DE VENDAS E COMPARAÇÕES VOLUME DE VENDAS

Avaliando seu desempenho em relação às estatísticas de outros agentes ou empresas em seu segmento de mercado é um grande ponto de partida, mas raramente é o suficiente para descobrir a sua vantagem única ou ponto de diferença.

Quando você compara seus números a MLS estatísticas para o número de unidades vendidas, número de itens tomadas, número de itens vendidos, e volume total de vendas em sua área de mercado que você chegar a uma imagem de como você fez em comparação com o mercado em geral. No entanto, as chances são boas de que sua empresa está focada em certos segmentos do mercado total – provável que você se especializam em determinados bairros, determinadas gamas de preços, e até mesmo alguns tipos de residências. Para descobrir a sua vantagem, você precisa segmento, ou o que eu chamo fatia e dados, os números de todo o mercado. Por exemplo:

* Você pode encolher a área geográfica até um bairro concisa ou região, a fim de comparar seu próprio desempenho com o desempenho do mercado nesse nicho região * você pode expandir a área geográfica para incluir. vários bairros ou até mesmo cidades em que opera. * você pode querer analisar a atividade imobiliária somente em uma determinada faixa de preço.
* Você pode optar por se concentrar apenas em um segmento que inclui um tipo de propriedade particular.
Eu adverti-lo que você deve ser ético e justo quando você segmentar os números. Você precisa criar verdadeiros comparações e avaliações honestas sobre a números de vendas e volume de vendas em cada categoria que você cria. Contanto que você divulgar a abordagem que você tomou e definir o segmento que você analisou, eu pessoalmente acho que focar sua análise em um segmento específico de mercado é uma forma justa de definir e apresentar a sua posição competitiva.
Usando estatísticas ética e à sua vantagem
Quando você compara o seu desempenho de vendas com a de outros agentes, às vezes você vai querer mostrar o quão bem você classificar em termos de todas as vendas em toda a sua área de mercado, e às vezes você &'; ll quer se concentrar na sua posição dominante no um segmento específico do mercado. Você pode expandir ou contrair a parte do mercado que você focar, contanto que você &';. Re tirar uma conclusão válida que você explique claramente ao seu cliente
Por exemplo, considere um agente que está fazendo uma apresentação da lista de vendedores em um desenvolvimento específico. Ela sabe que, se ela apresenta seu historial unicamente no vendedor &'; s área de casa, ela irá classificar bem no meio do pelotão agente. . Dificilmente uma posição vencedora
No entanto, se ela se expande a área de mercado para incluir o vendedor &'; s de desenvolvimento eo desenvolvimento chamado Arrowwood, sua classificação vai atirar estreito até o topo da lista, desde que ela supera seu concorrente mais próximo dois para-um na área de Arrowwood. Ela decide mostrar seu desempenho de vendas com base na atividade do mercado em ambos os empreendimentos. Ao apresentar suas descobertas – e sua posição dominante no mercado – ela explica aos vendedores que ela expandiu seu estudo de mercado para incluir transações em Arrowwood, bem como nos vendedores &'; desenvolvimento, porque a maioria dos compradores considerar tanto os desenvolvimentos ao selecionar uma casa do tipo os vendedores e' irá listar.
sua abordagem colocá-la em uma posição forte. Mas também era ético, claramente explicado, ea base para uma comparação válida que foi útil para ela e para os vendedores.
Calculando por produtividade dos agentes
Muitas vezes, a maior empresa em um mercado serão responsáveis ​​por maiores vendas volume e números de vendas, criando uma presença forte no mercado que eclipsa o desempenho das pequenas empresas e agentes individuais. Se você enfrentar uma situação de Davi e Golias, estender a mão e pegar a pedra de produtividade por agente para colocar em seu estilingue

Calcule por produtividade dos agentes dividindo uma empresa &';. S desempenho total pelo número de agentes trabalhando na empresa. Você pode utilizar este cálculo para trazer anúncios tomadas, anúncios vendidos, volume total da unidade, volume de vendas, ou vendas representado pelo comprador para baixo para uma base por agente. De repente, Golias ganhou &'; t olhar tão dominante
Usando estatísticas da zona de mercado para definir suas metas
sabe sempre os números médios de sucesso agente para o seu mercado.. Estes são os números que pretende eclipsar até o final de seus primeiros seis meses no negócio – pelo menos.
Conheça as Três Grandes estatísticas e saber exatamente como seu próprio desempenho empilha contra médias de mercado. Digo-agentes: Conhece a ti mesmo e saber a tua competição é a primeira regra a seguir quando quiser adquirir uma vantagem competitiva

Então, uma vez que os números são na frente de você, comparar seu desempenho com a média da área do mercado. . Pergunte:???

* O que doesn &'; t olhar bom à primeira vista
* Onde você está ficando para trás
* Se você ampliar ou encolher os critérios, é que o seu posicionamento melhorar
* Como você pode criar uma posição a partir da qual a vender se você &';? re preso com estas estatísticas
Use as duas primeiras questões a definir metas de melhoria. Use a terceira questão para determinar um segmento no qual você excel. Use a quarta questão para embalar os fatos, quaisquer que sejam, em uma posição que pode se apresentar com confiança
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