Tracking, Por que se preocupar .. porque paga bem?!

“ Verdade ou Ilusão? Ao contrário de frio-chamada, o processo de encaminhamento é difícil de medir. Delusion

“! Sabemos disso porque nós &'; ve projetado um scorecard de rede para rastrear referências e os negócios que resulta deles. Neste cartão você gravar a natureza ea origem de cada remessa, como você seguiu-se sobre ele, como você lidou com isso, como você conduziu suas atividades de networking — Será que você fornecer sua fonte de referência ou entre em contato com um artigo de interesse? Uma nota de agradecimento? Uma chamada telefônica? Lunch? Negócios —? Eo resultado final das actividades. It &'; s não tão difícil de analisar o que você fez e como bem sucedido você estava em começar o negócio a partir de suas referências *
(Precise este espaço em branco aqui) Art “. O processo de encaminhamento está prestes a cometer uma série de ações projetado para criar um resultado, tanto para você e para as outras pessoas envolvidas e, em seguida medindo-lo e melhorar o sistema. Contanto que você rastrear suas atividades, it &'; s não tão difícil de medir os resultados &";.
(Ver final da página)
A chave para o acompanhamento do processo de encaminhamento está em saber o que medir. Um plano de marketing eficaz encaminhamento deve ser medido em 3 categorias.
1. actividades em rede
2. referências dado e recebido Sims 3.
negócio fechado

Quando você não acompanhar o processo de encaminhamento, o intervalo de tempo entre participar em actividades em rede, obter referências e, finalmente, fechar o negócio resultante inevitavelmente cria um desafio significativo. Sem seguir o sistema, não é possível identificar qual das suas actividades em rede têm conduzido às referências que acabam resultando em novos negócios para você.

Agora que entendemos por que acompanhar o processo de referência é importante, let &'; s olhada em alguns exemplos de actividades em rede e ver como podemos medir esta primeira categoria, a fim de avaliar o nosso processo de encaminhamento. Ações como o envio de um artigo de interesse ou uma nota de agradecimento, dando uma referência, e de encontro para o almoço são todos grandes exemplos de actividades em rede. Para medir a eficácia destas actividades, podemos usar uma ferramenta chamada um scorecard rede que é discutido no livro de visitas por Referral pelo Dr. Ivan Misner e Robert Davis. O scorecard de rede permite que você a planejar suas atividades de networking, monitorá-los e, em seguida medir a sua eficácia através de uma escala semanal ponto.

Como você preencher o seu scorecard networking semanal, é importante ter em mente que a participação em actividades em rede muitas vezes não produzem resultados imediatos. Na maioria dos casos, estas actividades irão levar semanas, mesmo meses de tempo de atraso antes de começar a produzir referências e negócios fechados — que é precisamente por isso que &';. S importante para acompanhar o processo
* Extraído de Verdade ou Ilusão? Rebentando Networking &'; s maiores mitos

(TIP # 1 — A fim de permanecer engajados no processo;. Recompensar-te como você bater certos benchmarks de ponto scorecard networking)

A segunda categoria que deve ser medido no processo de monitoramento é os encaminhamentos que são dadas e recebidas. Medir essa atividade nos permite gerenciar cada referência e de acompanhamento com as perspectivas que se refere, bem como com aqueles que nos encaminhou. (TIP # 2 — A nossa maior oportunidade em acompanhar esta categoria é a capacidade de proporcionar o reconhecimento aos nossos fontes de referência e para garantir que não estamos apenas a compradores no processo de encaminhamento.)

A última categoria para acompanhar é o negócios fechados que resulta das nossas actividades de rede e as referências que recebemos. Junto com acompanhamento de nossos resultados, estamos capaz de amarrar de volta para que nos está se referindo a negócios, e quais atividades têm sido mais rentável na produção de negócios. Quando nós acompanhamos nosso negócio fechado, nós começamos a ver onde o nosso tempo é gasto a fim de produzir os resultados diferentes. Mas esteja avisado que embora muitas pessoas tendem a desacelerar suas atividades de networking, quando eles começam a produzir resultados e obter mais negócios, este é um grande erro. Mesmo que você pode estar recebendo negócio, não ser vítima de uma falsa sensação de segurança já que você não pode ignorar o intervalo de tempo entre participar de atividades de networking e fechar negócios.

Basta tomar o tempo para implementar um sistema de fácil execução básica, acompanhamento, como isso pode ajudá-lo a realizar um processo de encaminhamento muito bem sucedida. Victoria Trafton &'; s experiência na utilização deste sistema de rastreamento é uma história de sucesso. Victoria é um treinador profissional de negócios no Arizona, e de seis meses atrás, ela começou a marcar e rastrear suas atividades semanais em um scorecard networking. Sua primeira semana começou bastante baixo, com apenas 82 pontos. Ao longo das próximas semanas, por planejando deliberadamente atividades e segui-los, ela foi capaz de mover esses pontos para 100, depois 200, e agora registra de maneira consistente mais de 400 pontos por semana. Ao mesmo tempo, ela estava medindo as referências que ela foi capaz de dar e receber e, é claro, ela era finalmente capaz de medir o negócio que foi fechada a partir dessas referências.

Para evidenciar Victoria &'; s sucesso em seguir suas referências, let &'; s olhar para o que seus médias mensais olhar como depois de apenas seis meses de abertura seu negócio de formação e implementação de um sistema de rastreamento de processo de encaminhamento. Suas atividades de networking estão marcando mais de 400 pontos por semana, em média, ela está dando 27 referências por mês, e receber 9 referências mais 3 palestras por mês. Como resultado de suas referências, Victoria fechou mais de US $ 11.000 em referido negócios para sua empresa de treinamento no mês passado. (TIP # 3 — rastreamento consistente irá lhe fornecer um retorno preciso sobre o investimento, o valor de uma nomeação referida rede, e quem são seus relacionamentos de referência mais rentáveis ​​orçamento de seu tempo com as atividades certas e as pessoas certas, então, tornar-se um trabalho em rede. arte e uma ciência.)

Embora esta maneira de seguir o seu processo de encaminhamento é excelente, não é a única maneira de controlar. Uma pergunta que eu estou comumente feita é:

“ OK, eu entendo, eu preciso controlar o meu processo de encaminhamento, mas o que posso controlar isso com o &";

A minha resposta para? essa pergunta é: qualquer método que você vai realmente usar!

Temos participantes que estão rastreando o seu processo de encaminhamento em páginas copiadas de visita por remessa, outros que criaram as suas próprias planilhas, e outros ainda usando sistemas de rastreamento ainda mais sofisticados, como www.Relate2Profit.com, Lei, ou Goldmine

O que você mede você irá atingir Restaurant  .!;