Programa de Treinamento de Vendas: Quer Referências

Em seu programa de treinamento de vendas você foi dito que se você quiser mais referências você só tem que perguntar
Se você &'; ve sido pedindo que você pode ter experimentado alguns problemas com apenas pedindo, tais como:? o pessoas que você &'; re pedindo don &'; t realmente se sentem confortáveis ​​referindo-lo, as pessoas a sua pergunta está em uma perda como a que se referem a você, faz você se sentir como um mendigo, e você realmente don &'; t como impor sobre as pessoas sempre perguntando -los para alguma coisa. Estes são problemas muito reais e muito válidas com o “ basta perguntar &"; abordagem. There &'; s uma maneira melhor.

De seu programa de treinamento de vendas espero que você percebe a importância de construir relacionamentos com seus clientes.
Antes que você nunca pedir uma referência, você tem que ganhar o direito de pedir o encaminhamento através da construção um relacionamento real com o seu cliente. A relação isn &'; t construir de um compromisso de vendas. Quando você tem um verdadeiro relacionamento com seus clientes eles saberão que você, como você, e confiar em você. As pessoas não são susceptíveis de dar-lhe referências, muito menos boas referências qualificadas, até que você tenha um relacionamento.

Uma vez que você &'; ve começou um relacionamento don &'; t deixar isso ir embora
Você tem que manter proativamente o relacionamento com seu cliente.. Você faz isso através de contactos regulares, onde você aren &'; t pedir nada em vez você &'; re ser apenas um amigo que realmente se preocupa com eles e suas necessidades. Muitos programas de treinamento de vendas deixar de enfatizar o quanto é importante para manter os relacionamentos que você começar. Assim como um amigo, fora da vista fora da mente e que &'; não é o que você quer que aconteça.

Em seu treinamento de vendas em algum momento você deve discutir como ajudar seus clientes encaminhá-lo.
Isso acontece quando você ajudá-los a entender claramente que uma boa referência é, e você treiná-los sobre como dar-lhe que a remessa. Você ajudá-los a identificar uma boa referência, fornecendo-lhes informação suficiente para ajudá-los a pensar de uma pessoa real que eles sabem muito bem. Então você dizer-lhes para falar com essa pessoa sobre você, e pedir a pessoa entrar em contato com você. Que &'; sa indicação qualificada, uma pessoa que sabe sobre você e te chama para solicitar uma entrevista. Você pode pensar que soa como um sonho, mas quando você fizer isso direito, pode e vai acontecer de forma consistente.

Nenhum programa de treinamento de vendas estaria completa sem um sistema de referência que funciona.
um sistema de referência que funciona constrói sobre relações através começando em curso de contato e comunicação. Ela treina seus clientes no que se referem a você e como fazer. Um bom sistema de referência exige atenção e um pouco de trabalho de sua parte, mas o pay-off é enorme a longo prazo Restaurant  .;