Se você não está vendendo

Você está trabalhando duro, mas não obtendo os resultados que você quer? Se você &'; re um vendedor profissional e você &'; re não vender, pode ser porque:

• Você é chato. Não clientes interrompê-lo no meio da frase, ou saltar em quando você pausa para respirar? As possibilidades são, você &'; re chato eles. Pintar um retrato vívido e colocá-los na mesma; usar um exemplo ou caso interessante história para ilustrar o seu ponto. Sacar alguns recursos visuais para mostrar-lhes o quanto eles vão salvar

• Você insulta sua inteligência. “ Sr. Jones, que você gostaria de poupar dinheiro em sua conta de telefone de longa distância &"?; Perspectivas de votação com perguntas lame em uma tentativa de levá-los a dizer sim é manipuladora e insultuosa. Em vez disso, faça perguntas abertas para suscitar as suas necessidades. Tratá-los com respeito, adequando suas perguntas para a sua empresa, a indústria e as circunstâncias

• Você está desinformado. Tire um tempo para visitar o site do seu cliente &'; s empresa. Confira os seus concorrência, associação da indústria e do comércio revistas. Lembre-se: quanto mais você aprende, mais você ganha. Se você não entender o que seus clientes fazem, e quais as questões que eles enfrentam, como você pode esperar para determinar como o seu produto ou serviço pode melhor ajudá-los

&bull?; Você está falando com a pessoa errada. Ops! Mais uma vez, você não fez sua lição de casa, e acabam lançando alguém que não tem poder de decisão. Isso dói, porque ele &'; s geralmente difícil de obter uma segunda mordida da maçã

• Você não escuta. Preste atenção ao que seus clientes estão dizendo e como eles estão dizendo isso, incluindo a sua comunicação não-verbal. Escuta eficaz irá fornecer-lhe a maioria das respostas para suas perguntas de qualificação, sem sequer pedir-lhes. Você vai aprender sobre os seus clientes &'; precisa, quais são os seus botões quentes são, e como convencê-los. Simplificando: quando suas conversas dos clientes, você vende; quando você fala, você perde

• Você fala sobre características, não benefícios. Você está louco por todos os sinos e assobios arrumado suas ofertas de produtos, mas você não deixar que o comprador sabe como eles vão beneficiá-lo diretamente

• Você não entende suas necessidades. No mundo das vendas, one size fits all raramente. Descubra a sua perspectiva &'; s necessidades e preocupações especiais, e mostrar como seu produto ou serviço pode ajudar. Mais uma vez: ouvir e ele irá dizer-lhe

•. Os compradores não gostam de você. Você já ouviu isso um milhão de vezes: as pessoas compram de pessoas que gostam. Se a sua perspectiva doesn &'; t como você, ele &'; s não vai gastar tempo para conhecer o seu produto ou serviço. Investir algum tempo em suas habilidades de construção de rapport vai pagar grandes dividendos

• Eles não sabem que você, e nunca ter ouvido falar de sua empresa. Todas as coisas são iguais, quem você acha que a sua perspectiva vai comprar a partir de: a empresa que ele conhece há anos, ou você, o novo garoto sobre o bloco? Acalmar seus medos, fornecendo-lhe listas de clientes atuais (incluindo nomes e números para algumas das suas contas), cartas testemunhais sobre seus clientes &'; timbrado, histórias de casos documentados, e cobertura da imprensa. A referência de alguém que ele conhece e respeita vai balançar portas abertas

• Faça seus compradores heróis. Mesmo em uma venda business-to-business, você precisa mostrar a seus clientes potenciais o que &'; s nele para eles pessoalmente. Como eles pessoalmente ganhar? Será que eles vão olhar bem para seu chefe? Será que eles vão economizar tempo e esforço? Será que eles vão fazer seus clientes ou funcionários feliz? There &'; s uma diferença importante entre, “ A sua empresa vai economizar mais de US $ 50.000 por ano com o nosso produto &"; e “ Você vai salvar a sua empresa mais de US $ 50.000 por ano com o nosso produto &"; As pessoas querem ser heróis. Torná-lo assim.

It &'; s as pequenas coisas que fazem a diferença na venda. Preste atenção a estes dez fatores, e fazer mais vendas Restaurant  .;