Segmentar seu público-alvo através de seu Redação

&cópia; 2004
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Pergunte a qualquer copywriter que o primeiro mandamento de direitos autorais é e eles &'; ll dizer-lhe rapidamente “ Know Thy Público Alvo &"; A fim de escrever de forma eficaz você tem que saber este grupo de pessoas e conhecê-los bem. Eu acho que &'; s por isso que muitas pessoas ficam tão frustrados quando parece que eles têm mais do que uma base de cliente preferencial. Uma das perguntas mais freqüentes que eu começo pedido é, “ E se eu tiver mais de um público-alvo &"?; Em toda a realidade, você provavelmente don &'; t. Você apenas tem diferentes segmentos do mesmo público

Segmentação seu público-alvo é uma prática muito comum … Quase esperava mesmo. Deixa eu explicar. Talvez você vende um suplemento nutricional. Pense em todas as pessoas que poderiam usar seu suplemento nutricional. Há adultos, gestantes, adolescentes em crescimento, crianças, idosos, atletas e muitos outros. Apesar de todos estes podem parecer totalmente diferentes mercados-alvo, eles são realmente apenas segmentos do mesmo mercado de suplemento nutricional. Todas essas pessoas têm uma necessidade e um interesse em suplementos nutricionais, mas por razões muito diferentes.

Enquanto algumas das informações que você fornecer para cada segmento será geral e aplicam-se a todos, outras informações serão específicas para que nomeadamente segmento.

Informações específicas para cada segmento

Por exemplo, todo mundo vai querer saber os benefícios globais de tomar o suplemento nutricional que você oferece. Talvez eles podem esperar para ter mais energia, perder um pouco de peso, ou prevenir ou curar certas doenças. Todo mundo se preocupa com esses benefícios. Mas o seu suplemento nutricional pode oferecer outros benefícios que apenas alguns clientes teriam uma necessidade /deseja para.

As mulheres grávidas quer um suplemento nutricional que tem altos níveis de ácido fólico e outros nutrientes que ajudarão seus bebês em desenvolvimento. Os idosos podem ter uma necessidade de suplementos que contêm altos níveis de cálcio (e em uma forma mais facilmente absorvível). Atletas queimar um monte de nutrientes e têm uma maior chance de se machucar assim essas coisas são importantes para eles.

Faça a informação sobre o seu produto ou serviço específico para o que quer que as necessidades de cada segmento são. Você pode fazer isso de maneiras específicas através de uma variedade de diferentes meios de publicidade
.

Segmentar em folhetos

Criar um folheto com as informações gerais definidos dentro de seus painéis. Em seguida, criar, um único painel separado da resposta às necessidades /desejos de um segmento específico de seu mercado (seniores, atletas, etc.). Quando você enviar ou dar para fora seus folhetos, basta deslizar a inserção correta na brochura regular, e você tem uma peça de marketing de design personalizado.

Segmentar On The Web

Os sites são também uma excelente lugar para fazer uso de segmentação. Começando com a sua home page, dar informações gerais que é aplicável a todos os visitantes do site. Em seguida, quebrar a informações específicas para cada segmento de seu mercado. Dê uma breve descrição dos detalhes que este segmento pode esperar encontrar e um link para a página onde eles &';. Ll encontrá-los

Quando os seus clientes clique para as várias páginas, que &'; ll encontrar detalhes sobre como o seu produto irá beneficiá-los e as suas necessidades especiais

NOTA:. Quando você segmento na Web, você também tem uma grande oportunidade para search engine optimization. Muitos excelentes frases chave vêm de frases altamente específicos. Assim, em vez de “ suplementos nutricionais, &"; você pode achar que “ suplementos nutricionais para idosos &"; ou “ suplementos nutricionais para atletas &"; vai dar-lhe as altas classificações que você deseja.

Em Segmentar impressão

Você está executando anúncios de jornal? Se assim for, perguntar sobre vários descontos colocação. Muitos papéis lhe dará descontos para a execução de anúncios em várias seções do papel ao mesmo tempo. Isto dá-lhe uma maior exposição e também permite que você segmentar seu mercado através do uso das diferentes seções.

Antes de agrupar todos os seus clientes em uma categoria, dê uma boa olhada. Será que eles têm necessidades diferentes? Você vê vários grupos imergindo da multidão? Existe uma maneira de segmentar seu mercado? Se o mercado já está dividido em vários segmentos, o que é a melhor maneira de chegar a cada grupo

Depois de determinar as necessidades e desejos de cada segmento de seu público-alvo, você &'; ll ser melhor equipados para escrever a cópia que agrada a eles. Quando você fazer isso através de seus direitos autorais, você &'; ll encontrar-se com os rácios de conversão maiores e mais vendas Restaurant  .;