Motivar sua equipe de vendas com reuniões regulares

Imagine isto: Um grupo de representantes de vendas estão indo pelo corredor até a sala de conferências para uma reunião com seu gerente. Eles são, definitivamente, tomando seu tempo para chegar lá. Eles param para tomar um café, espiar seus Blackberrys e parecem estar pensando algo silenciosamente em suas cabeças.

Wouldn &'; t você gostaria de saber o &'; s acontecendo em suas cabeças? Nós fazemos, por isso decidimos para descobrir. Pedimos dois grupos de representantes de vendas “ Que reação vem à mente quando você ouve lá vai ser uma reunião de vendas &"?;

Um grupo não estava ansioso para a reunião. Suas respostas foram:
• Uh oh. O que eles vão fazer-nos fazer agora
&bull?; Será que isso vai ser mais um dia nós teremos que Blitz porque não fizemos números
&bull?; O que fizemos de errado
&bull?; Que fogo é que vamos ter que colocar para fora agora

Grupo Dois &'; s respostas foram muito diferentes:?
&Bull; Olhe para a frente a eles. Sempre aprender alguma coisa. Inicia a minha manhã fora boa
• Meu empresário sempre torna interessante. Nós debater e eu aprendo algo novo
• Espero que o meu gerente não sair pela tangente. Desperdiça meu tempo
• Estou ansioso, porque ele &'; sa tempo de ouvir histórias de sucesso, bem como algumas objeções que cada um de nós pode ouvir durante a semana. Nós também obter algumas dicas e conselhos para superar objeções, bem como técnicas de venda adicionais.

Por que as respostas desses dois grupos tão completamente diferente? Porque Grupo One &'; s gerente não tem reuniões regulares enquanto o Grupo dois &'; s gerente faz.

Quais as respostas que gostaria de seus vendedores? Muitos poderiam selecionar Grupo Dois. No entanto, as respostas do Grupo Dois aren &'; t tudo bom.

Como gerente de vendas, como você começa uma reação positiva de sua equipe quando você perguntar para o seu tempo?

Uma das melhores maneiras de fazer isso é a realização de reuniões regulares. Com a disponibilidade de pontes de teleconferência, até mesmo equipes remotas deveriam ser reunidos regularmente. Com que frequência? Que &'; s até você. Semanalmente ou uma vez a cada outras obras de semana, não é trimestral geralmente com freqüência suficiente. As chaves para fazer a habitual reunião são:
• Decidir sobre a data /horário de
• Comprometa-se com o tempo
• Comunique sua programação, incluindo a expectativa de participação
&bull (Sim, participação, não apenas atendimento!); Mantenha o planejamento

Quantas vezes é que sua equipe de vendas cumprir? Você acha que as suas observações, seria mais de acordo com o Grupo Um ou dois? Se você faz parte de uma equipe de vendas, deixe-nos saber o que você &'; re pensando como você &';.. Re indo em direção a sala de conferências que