Venda de uma recessão Parte 1 - Confiança e Escapismo

Estamos confrontados com tempos de incerteza e muitas pessoas estão temendo o pior sobre a sua capacidade de vender os seus produtos e serviços em sua recessão. Pode não ser fácil, mas há algumas maneiras comprovadas de que, se você trabalhar de forma inteligente, irá guiá-lo na direção certa.

Uma das principais áreas em que tenho trabalhado com as equipes de vendas ao longo dos últimos anos é a capacidade de desenvolver as suas capacidades "emocionais" na venda. Não - isso não é sobre a remoção de suas próprias emoções para superar seu medo de rejeição. Trata-se de desenvolver a capacidade de apelar para as necessidades emocionais do comprador em potencial -. Se eles estão vendendo para negócios ou consumidores

Ao vender em uma recessão isso é mais importante do que nunca. Especialmente se você está vendendo para os consumidores. Os consumidores são provou ser a procura de confiança e escapismo. As empresas tendem a procurar produtos e serviços que eles têm confiança e dá-lhes confiança para o futuro.

Pense o que isso significa para você?

Como você pode inspirar confiança e apelar para o desejo escapismo para com os seus produtos e serviços. Na minha empresa de treinamento de vendas que tenho visto um aumento no número de consultas de 'estressados' pessoas de vendas e gerentes de venda. Eles precisam de coisas que lhes dará confiança em si mesmos, seus produtos e serviços e eles também estão procurando a confiança nas pessoas voltam-se para ajudá-los a passar por esse período

Cuidado:. Se você é um gerente de vendas ou de um pequeno empresário tem cuidado de sua equipe e seu próprio desejo de escapismo. O desejo de escapismo para fugir do estresse do clima atual pode cegá-lo para o que você precisa se concentrar em. Concentre-se na dura realidade. Certifique-se de sua proposição de valor é som, garantir que você pode desenvolver a confiança, ser um mestre de suas métricas de vendas e se concentrar no que você sabe que funciona. Não para resolver a curto prazo emocional 'hit' que pode vir de seu desejo de escapismo. Coisas que atente para a sua equipe e para você são:

O aumento contato com 'amigáveis' potenciais clientes que não têm intenção de comprar
gastando muito tempo com os clientes existentes 'amigáveis' que não têm nenhuma exigência para você adicionar valor
atividades de curto prazo, tais como 'arrumar a mesa ", para pôr em dia a papelada, - qualquer coisa que mantém você longe de geração de negócios

Certifique-se de beneficiar e não sofrer com a recessão desejo de escapismo e confiança. Se você quer saber o que vende em um olhar recessão no meu blog ou meus artigos sobre este site, porque na parte 2 Vou dar uma corrida para baixo em três áreas-chave comprovados para vender em tempos de recessão.

Veja . você, então ... Art