Como lidar com a rejeição

Ser capaz de superar os efeitos negativos da rejeição é vital para o sucesso em vendas.

Esta técnica de tratamento de rejeição vem de um dos meus mentores, Tom Hopkins
Se você se concentrar sobre esta técnica prospecção de vendas quando você ter rejeitado você vai transformar os sentimentos ruins em bons sentimentos. Se você está constantemente arriscar rejeição, encontrá-lo, superá-la e fechar vendas que você não pode precisar usar esta técnica. Se você não está fazendo todas essas coisas, você precisa esta técnica. Ela vai aumentar suas vendas sua confiança se você fizer.

O primeiro passo para utilizar esta técnica prospecção de vendas é determinar o valor em dinheiro de cada rejeição que você recebe. Como você faz isso? Vamos dizer, por cada venda que você fechar você está pagou US $ 500. Em seguida, uma venda = $ 500.

O segundo passo requer que você está acompanhando o seu rácio de contatos-to-fechamentos. As pessoas de vendas top acompanhar esta e outras informações diariamente. Rastreamento requer pouco esforço e rendimentos de informações valiosas. Por exemplo, quando você vê mudanças negativas em sua informações de rastreamento, você se torna consciente de desafios você precisa resolver antes que eles afetem suas vendas.

Digamos que você entre em contato com dez pessoas para fazer uma venda. Isso significa que o seu rácio de contato-a-fechamento é 00:50. As pessoas de vendas de topo estão sempre se esforçando para melhorar as suas relações de fechamento; No entanto, a relação de 00:50 é uma média razoável. Agora, uma venda = $ 500, 10 contatos = 1 venda, portanto, um contato = $ 50.

Se você olhar para ser pago por cada contato em vez de cada venda que você vai ver a rejeição de uma forma totalmente nova. Você não paga pelo contato e não a venda? Afinal, se você não faz contatos, você não faz vendas.

pessoas Top de vendas olhar para o valor da actividade, bem como o resultado.

Usando essa prospecção de vendas técnica, fazendo contatos e manipulação de rejeição torna-se divertido. Cada vez que um resultado de contato em uma rejeição de seu produto ou serviço que você pode ver a rejeição como fazer dinheiro. No exemplo acima, você faria $ 50 para cada rejeição e ser um contato mais próximo para fazer uma venda.

Ele muda a maneira como você olha as coisas, não é?

Se você lugar um valor em dólares na prospecção e rejeição como uma atividade, você vai olhar para a frente a essas atividades. Você vai ver a atividade como ganhar dinheiro e estar inclinado a fazer isso mais vezes Restaurant  .;