Fechando a venda ou qualificar a qualidade da Prospect?

Fechando a venda tem sido sempre o que nos foi dito para fazer - o "ABC de vender" e "muita pouca Sim levam a um grande Sim" foram projetados para fazer exatamente isso. Essas táticas podem trabalhar para as vendas low-end de consumo, as vendas muito pequenas empresas e indústrias onde não dependem de repetir negócios ou referências. Mas, mesmo esses resultados são de curta duração

Para a maioria de nós estes clichê é. S estão desatualizados e simplesmente não é mais viável como técnicas de vendas. Os clientes empresariais estão agora muito sofisticada e tornaram-se compradores profissionais e consumidores high-end pode (e faz) de pesquisa na internet antes de comprar. Usando ABC e sim mostra uma falta de habilidade, uma falta de respeito e, na minha opinião, uma falta de integridade

Pense sobre o que essas técnicas para chamar -. Enganar ou manipular o potencial cliente a dizer que sim, mesmo se eles não querem. O que exatamente isso realizar?

Por incrível que pareça, muitos clientes têm sido treinados por suas experiências com pessoas não qualificadas de vendas, não só para esperar essas táticas, mas para jogar junto com eles. Este desonestidade mútuo pode desperdiçar horas de tempo de venda valioso e causar clientes para desligar quando encontro uma nova pessoa de vendas pela primeira vez

Dê um passo para trás e pensar por um minuto. - O que exatamente você está tentando realizar durante uma consulta? Você quer um sim falsas ou um honesto não? Pessoalmente, eu prefiro um honesto não, então eu sei se estou perdendo tempo ou gerar comissão.

Assim, se seu objetivo é gerar comissão por que você iria tentar arranjar alguém para dizer sim a tudo e, em seguida, "close "-los no falso sim 'você enganou-los em dar-lhe? Nem todo nomeação conduzirá a uma venda, porque nem todos os clientes é um bom ajuste para o seu produto ou serviço.

Comece a ver a primeira consulta, a não ser pré-qualificados, como sua chance de ver se o cliente é uma boa ajuste para você e não o contrário. Tomando esta visão leva você para qualificar adequação do cliente para você.

Teste nível do cliente de integridade, dando-lhes a chance de dizer NÃO. Comece a reunião, explicando-lhe compreender e respeitar o fato de que eles são muito ocupado. Que você pretende pedir-lhes um monte de perguntas para ver se o seu produto /serviço é um bom ajuste e se não é você vai deixá-los saber para evitar o desperdício de seu tempo.

A integridade você mostrar, pedindo-lhes questões reais, por genuinamente tentando qualificar sua necessidade, ou a capacidade de comprar, acabará por ser retribuído.

Se você conhece o seu produto bem o suficiente você já deve saber por que os clientes dizem que sim. Investir mais tempo em descobrir por que eles iriam dizer não -.. Os resultados podem surpreendê-lo

Obrigado por tomar o tempo para ler este artigo, espero que tenha sido útil

Sempre esteja Qualificação .

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