Aprontar a bomba Requerente

Eu gasto muito do meu tempo de trabalho com as empresas para ajudá-los a identificar e contratar o talento de vendas certo para a sua empresa. Uma das maiores frustrações que eu ouço de meus clientes é que eles lutam para levar as pessoas a aplicar para os seus empregos. Assim, eles sentem que têm de se contentar com os poucos candidatos que recebem e tomar uma decisão de contratação. Em essência, eles correm o risco de contratar a pessoa errada pelo motivo errado. Da perspectiva do cliente, e não vêem outra escolha. Eles têm um lugar para preencher e deve escolher entre o pequeno grupo de candidatos de vendas.

Quando ouço isso, eu peço para ver o anúncio de que eles estão usando as placas do trabalho e na impressão. E, oh ​​meu! A causa raiz do problema é rapidamente exposto. Em algum lugar ao longo do caminho, uma prática foi desenvolvida de usar uma descrição do trabalho como um anúncio de emprego. Infelizmente, estes não são sinónimos, nem são concebidos para o mesmo fim. Isso é o equivalente de tentar martelar um parafuso em uma parede. Não é a ferramenta certa para o trabalho. A descrição do trabalho é a folha de especificações para o trabalho. Não há talento, apenas a informação. Um anúncio de emprego deve ser principalmente dom!

me deparei com um anúncio de emprego de vendas que disse que uma previsão acurada era necessário. Eu posso apreciar a importância da previsão exata, mas é que vai motivar alguém para enviar um currículo? Eu duvido muito. Então, por que vejo que, em anúncios de emprego em toda a rede? Não só é supérflua, mas pode criar uma impressão negativa sobre um candidato potencial de vendas, tais como a ilusão de haver administrivia vendas muito, um bicho-papão entre os profissionais de vendas. Como resultado, eles não se aplicam para o seu trabalho.

Meu expressão non-sense favorito em um anúncio de emprego é "outras obrigações de acordo." Mais uma vez, eu entendo a importância de ter que identificou em uma descrição do trabalho como uma expressão abrangente, mas em um anúncio? Eu sei que quando eu olhei para um trabalho que eu não podia esperar para aplicar para os que oferecidos que como um benefício.

A linha inferior é que o único propósito de um anúncio de emprego é para atrair as pessoas para aplicar para o trabalho. Sei que parece óbvio, mas muitos perca esse ponto. Desde que é o único propósito, o anúncio deve ser estruturada de forma a alcançar esse objectivo. Há uma velha expressão que diz que é vendas para vender o cheiro, não o bife. Em vendas, que significa concentrar a discussão sobre os benefícios, não os recursos do produto. Ao projetar um anúncio de emprego, isso significa que o anúncio deve excitar, não informam completamente.

Em setores de vendas, onde as ligações são geradas para as pessoas de vendas, a liderança está estruturado para fornecer informações suficientes para uma perspectiva de chamar uma pessoa de vendas. O anúncio não inclui todas as informações para que a pessoa pode fazer uma compra /nenhuma decisão de compra sem fazer a chamada. O mesmo vale para o recrutamento. O anúncio deve atrair candidatos para aplicar. O processo de revisão currículo e entrevista telas para fora os candidatos indesejados.

Em alguns aspectos, esta questão é sobre o controle. Não insistir no contraste com as vendas, mas as pessoas de vendas são treinados para controlar o processo de compra. Eles aprendem a facilitar as discussões com potenciais compradores de compra e controle de quando e como as informações são compartilhadas. Quando fazendo propaganda de um trabalho, mais informação que é colocada no anúncio, mais controlar o candidato tem que fazer uma aplicar /não aplicar a decisão, sem nunca falar com sua empresa. Assim, você quer informações suficientes no anúncio para seduzi-los a aplicar para o trabalho, nada mais. Depois de ter a aplicação, então você está no controle do processo e começar a fazer a perseguir /não perseguir decisão.

Em minha mente, há três tipos de candidatos lá fora. Há aqueles que se aplicam para cada trabalho de vendas que podem encontrar. As chances são estas não são suas estrelas do rock. Eles só querem um emprego, não o seu trabalho. Há aqueles que são o que eu chamo de "semi-passiva." Estes são os povos das vendas que têm o seu dedo mindinho nas "águas novas oportunidade de emprego." Eles não fizeram a decisão definitiva para perseguir uma outra oportunidade, mas seria receptivo, se deparou com um a seu gosto. O terceiro são os candidatos passivos, aqueles que não são sequer pensar em outra oportunidade neste momento.

Assim, o anúncio deve ser concebido para atrair os candidatos semi-passivas. Os passivos provavelmente não vai ver o anúncio, porque eles não estão à procura de um emprego. Uma indústria que você pode aprender muito sobre o recrutamento de candidatos semi-passivas é varejistas de supermercados. O homem, eles têm-lo para baixo a uma ciência! Tudo o que você vê nas prateleiras foi colocado lá com o consultar de psicólogos. Eles ficaram dentro das mentes de compradores e estruturado a loja para que eles aumentar a sua média de seleção a ordem. Por exemplo, o leite é quase sempre bem no fundo da loja, porque é uma necessidade. Você está indo para comprá-lo porque você precisa dele. Outros itens são colocados estrategicamente ao redor da loja para que um comprador semi-passivo serão atraídos para pegá-lo e colocá-lo em seu carrinho. Quantas vezes você ir ao mercado e comprar apenas o que você pretendia comprar? Raramente.

Com isso em mente, quando você inicia ao desenvolver seu anúncio para atrair esses "semi-passivas" as pessoas de vendas para aplicar a sua empresa? Para começar, que tal entrevistar os membros de sua equipe de vendas atuais? Pergunte a eles o que os atraiu para a empresa e que os mantém lá. Você vai se surpreender com a valiosa informação que você vai aprender.

Com essa informação, visite com seu departamento de marketing e pedir sua ajuda na elaboração de um anúncio que vai atrair candidatos de vendas para aplicar. Se você pode fornecê-los com a missão do programa e os dados aprendidas a partir das discussões organização de vendas, aposto que eles possam desenvolver um anúncio com super chiar! Lembre-se, esta é a área de uma pessoa comercialização de conhecimentos de modo a aproveitá-lo.

O objetivo deste exercício é fazer crescer o seu grupo de candidatos, para que você não tem que se contentar com os candidatos errados apenas para preencher um assento. < . br>