Desculpe. Apesar do que os "gurus" dizer, você ainda tem a perspectiva de vendas.

Parabéns! Você &'; re um novo vendedor. Você não tem contatos, pouco … se houver … experiência no setor, eo relógio está correndo. Você &'; ll tem um período de carência, por algum tempo, enquanto você está sendo treinado, mas no final do dia, você &'; ll tem um número de acertar. É melhor começar a preencher essa gasoduto … e rápido. O único problema é que você odeia a chamada fria, seja por telefone ou em pessoa. Você procurar alternativas.

Isso &'; s a realidade para 90% da força de trabalho de vendas. It &'; sa profissão alta rotatividade que fica eviscerado com freqüência, especialmente quando a economia azeda. Os 10% que têm sido para ele por algum tempo são seguros. Eles &'; tive o tempo para construir uma base de clientes, aprender a sua indústria, e fazer um nome para si. Eles têm a capacidade de usar técnicas de referência por uma razão simples. Eles já têm clientes. Você don &'; t. Você precisa começar a trabalhar

Uma vez que você odeia a chamada fria, você pegar um livro como “. &Rdquo Vendas suga; ou “ Por Referral Somente &"; … ou algum outro guia que lhe diz o que você quer ouvir. Uau! Isso é ótimo! Dentro destas páginas está o segredo que fará com que as perspectivas de se bandear para o meu lado.

Você &'; ll ouvir tais táticas como:

1. Vestir um terno Beuno. Você &'; profissionalismo e sucesso do projeto ll. Se as pessoas pensam que você &'; re um profissional, que &'; ll quer comprar de você
2.. Coloque no seu cartão de visita que você trabalha “ por referência única &"; A perspectiva vai ficar impressionado com isso, e acho que você deve ser uma commodity quente Sims 3.. Don &'; t ir a eventos de networking. Aren &'; t qualquer decisores lá de qualquer maneira, e você &'; ll correr para as mesmas pessoas que estão olhando apenas para leva-se
4.. Investir dinheiro em empresas de relações públicas para que você &'; ll tem lançamentos com seu nome neles que você pode compartilhar com seus clientes. Ou entrar em um site que lista como um perito para os repórteres para encontrar-lhe citar em suas histórias.
5. Produzir um site que você possui, e não sua empresa. Conduzir uma tonelada de tráfego para ele, e os leads virá derramando dentro de perspectivas que procuram a sua solução

Há &';. S mais conselhos no mesmo vão. Infelizmente, tudo isso vai levar a você no caminho de ser quebrou e disparou.

Claro que você deve se vestir bem. Se você don &'; t inerentemente sabe isso, por favor bater-se na cabeça. No entanto, eu diria que há partes do país e os segmentos da indústria onde um terno vai trabalhar contra você. Trabalhando numa área rural? Você está em uma “ colarinho azul &"; indústria? Se assim for, mostrando-se em um terno pode causar perspectivas para executar, uma vez que as únicas pessoas que já aparecem vestidos como que são o IRS

Coloque “. Por referência única &"; em seu cartão de visita? Huh? Se você trabalha por referência somente, do que por que você ainda precisa de um cartão de visita? Você weren &'; t se referiu a mim, então por que você me entrega um cartão que diz que você estava?

Sim, &'; s verdadeiro. CEOs don &'; t ir a eventos de networking. Eles também don &'; t atender o telefone ou ler muitos e-mails. Às vezes você tem de conhecer “ a pessoa que conhece a pessoa &"; Eles podem estar no evento Câmara. Ela também lhe dá uma grande oportunidade para aprimorar suas habilidades de apresentação, como muitos desses eventos permitem que você fale sobre sua empresa na frente de todo o grupo.

Quando você &'; re novo em vendas, investir uma tonelada de dinheiro em empresas de relações públicas e sites é um tolo &'; s incumbência. Primeiro de tudo, quando você &'; re novo você don &'; t tem dinheiro porque você haven &'; t feito muitas vendas. A última vez que verifiquei, novos vendedores aren &'; t que estão sendo oferecidos seis salários figura. É preciso uma batelada de dinheiro para conduzir o tráfego para seu site. Você nem sabe como fazê-lo? I &'; vi vendedores tentar essa abordagem usando coisas como AdWords ... com ZERO retorno. Não é muito grande um mar de sites para razoavelmente esperar que a sua nova marca terá qualquer relevância para um longo tempo. There &';. S também o pequeno inconveniente que sua empresa provavelmente desaprovam você está fazendo isso de qualquer maneira

Meu conselho? Pegue o telefone. Pare pela empresa. O pequeno segredo sujo do top 10% que pode produzir uma abundância de referências é que eles começaram pela prospecção. Muito. Doze horas por dia e hellip; 100 chamadas por dia … 6-7 dias por semana … durante anos. Ainda estou para ver um vendedor de topo que didn &'; t pagar esse preço para chegar onde estão

Você &';. Vai ser melhor servido aprimorando suas habilidades na chamada fria do que tentando evitá-lo. Art Sobczak &'; s livros são um ótimo lugar para começar

Eu concordo com o Gurus de Referência que nenhuma perspectiva gosta de um vendedor liso que gasta toda a chamada usando técnicas de fechamento e enganos.. Que &'; não é o que eu &';. Estou defendendo no menor

Here &'; s que você deve fazer

1.. Conheça os seus produtos ou serviços dentro e fora.
2. Conheça sua indústria dentro e por fora. Sims 3. Comece a pensar como uma pessoa de negócios, em vez de uma pessoa de vendas. Como vão os seus serviços ajudam a perspectiva &'; s ROI página 4?. Peça pungentes, perguntas relevantes.
5. Perder os scripts e técnicas. Concentre-se em ser um catalisador para conversas reais que descobrem se você pode realmente ajudar uma perspectiva. Se você pode &'; t, não tenha medo de ser honesto, e seguir em frente
6.. Leia tudo o que puder. Faça ainda mais

Se você &';. Re bom no que faz, você não deve ter medo de chegar às perspectivas que você haven &'; t sido referido. Depois que você &'; ve tido algum sucesso, referências virá. No entanto, não há nenhuma bala mágica. Você &'; re vai ter que colocar no tempo e fazer o trabalho duro. Você &'; ll obter peças de negócio a partir de uma variedade de fontes – a chamada fria, networking, sua empresa &'; s website, as chamadas de telefone em seu empregador, deixando cair fora cartões de visita, e sim, referências.

Concentre-se na obtenção de oportunidades e, em seguida, superando as expectativas. Antes de mais nada, você precisa criar diálogo e preencher o seu pipeline. Uma vez que você &'; ve criou, foco na execução perfeitamente Restaurant  .;