Você pode rir de Fears fechamento, diz o treinador de vendas

Você &'; ve investido uma grande quantidade de tempo e energia desenvolvendo primeiro perspectivas depois de reuniões para um compromisso. No final da nomeação você tropeçar quando chega a hora de pedir para o negócio? Você &'; re não sozinho. Na verdade, um total de 63% de todos os compromissos terminar sem que o vendedor pedindo para o negócio.

O medo é um dos principais obstáculos impedi-lo de avançar. Tanto o seu medo de ser rejeitado e perspectivas medo de cometer um erro. Você pode remover ambos. Se você &'; ll parar de usar o “ revelador &"; para vender e começar a trabalhar com a perspectiva que &'; s muito mais fácil para você fazer o seu ponto e, ao mesmo tempo, it &'; s muito mais fácil para a perspectiva de confiar em você e se preocupar menos com a cometer um erro.

O que você &'; re realmente fazendo quando você não conseguir fechar a venda é batota. Você &'; re enganando a si mesmo fora de renda, e você &'; re traindo a sua perspectiva de conseguir o que eles precisam. Ao invés de fazer batota você pode ajudar a si mesmo, ajudando-os. Quando você trabalha com a perspectiva em vez de “ venda &"; eles que você torná-lo muito mais fácil para a perspectiva para “ se vendem &"; em obter o que querem.

Encerramento é um tal obstáculo, porque você haven &'; t posicionado-se para vencer a corrida. Posicionamento começa antes de você fazer a primeira conexão. Imagine, se você, que você &'; re em uma situação onde você precisa de um advogado julgamento ace, sem que você &'; re altamente provável para enfrentar uma pena de prisão perpétua. Você está completamente inocente um caso de estar no lugar errado na hora errada. O telefone toca na outra extremidade é um advogado pedindo para se encontrar para um compromisso. Quando você pergunta o advogado na chamada como eles aconteceu a ouvir sobre o seu caso, o advogado informa que aren &'; t ciente de sua situação, no entanto, não importa o problema que eles podem lidar com isso. Você &'; re em apuros com lugar para virar para que você concorda em cumprir. Sua situação é desesperadora você realmente precisa de uma solução imediata, e você quer uma solução imediata agora. Quando você chegar no compromisso que você encontrar um pequeno escritório dinky. O advogado parece funcionar sozinho doesn &'; t mesmo tem uma recepcionista. Você &'; re chocado o advogado doesn &'; t mesmo olhar velho o suficiente para possuir uma licença. O advogado apresenta-o com sua /seu caso para que ele /ela pode fazer, porque você deve escolher ele /ela, e pressiona duro para o seu negócio. Você concorda em dar a ele /ela? Não é provável.

Em sua mente, pelo menos, a posição este advogado detém doesn &'; t coincidir com o que você &'; re procurando e necessidade. Contraste isso com este cenário. Você recebe uma carta pessoal de um advogado confirmando o advogado &'; s consciência de sua situação citando casos específicos o advogado tem resolvidos para os clientes favorecem. A carta conclui com o advogado convidando-o a chamar seu /sua recepcionista para obter uma diretriz estratégia julgamento útil para você se você selecionar essa empresa ou qualquer outro. Wouldn o &'; t você ir imediatamente para a letra telefone ainda na mão e ligar para esse número? Posicionamento ajuda a aumentar as vendas através da remoção de muitos dos obstáculos prováveis ​​antes da primeira conexão.

No fechamento, trocadilhos, o último elemento impedi-lo de conseguir o que quer é a maneira que você empacotar o que você faz. Sua perspectiva isn &'; t um especialista em relação às soluções que você fornece, se fossem eles não iria o &'; t precisam de você. Quanto mais você pode simplificar o que você faz e como ela produz os resultados desejados, o que é mais fácil para a perspectiva para compreendê-lo, e as mais prováveis ​​são seus clientes potenciais para fazer uma “ sim &"; decisão. Embalagem e posicionamento andam de mãos dadas, os parceiros trabalhando juntos para apagar suas lutas finais para que você anda afastado com uma venda e sua perspectiva vai embora sentindo animado sobre o que &';.. Re recebendo Restaurant