Traga suas vendas para o novo milênio - Rápido, fácil e Right Now!

Uma das coisas mais poderosas que você pode fazer em seu negócio é pedir um monte de grandes perguntas. Isso irá capacitar os funcionários, promover o crescimento, aumentar a qualidade da tomada de decisões, melhorar as relações e levar você e sua empresa a um novo nível de eficácia.

O que ele também vai fazer por aqueles que são acusados ​​de vendas, é bem ... cobrar suas vendas. E para aqueles de vocês não de uma pura “ vendas &"; papel, tenha em mente que todos nós vender idéias, conceitos e outras coisas intangíveis todos os dias, tanto pessoal quanto profissionalmente

Durante muito tempo, os vendedores eram vistos como “. Talking Heads &"; apenas apresentando informações sobre o seu produto ou serviço. Quanto mais rápido eles poderiam falar e quanto mais informação que possa cuspir, o melhor suas chances de fechar o negócio. Isso funcionou bem até que os compradores pegou sobre a estratégia, e “ &" vendedores de fala rápida; tornou-se um slogan para os vendedores que ninguém queria fazer negócios com

Depois veio “. &" venda consultiva;.

Este método integrados perguntas de sondagem para identificar a perspectiva &'; s necessidades. Ele incluía perguntas como: Quanto tempo você tem antes que você precisa atualizar? Qual é a sua maior preocupação sobre o seu fornecedor atual? O que você usar principalmente este sistema?

Parece bastante simples. Faça perguntas, em seguida, fazer uma apresentação de vendas da solução que você oferece que melhor atenda às necessidades do cliente

Mas hoje &';.. S os consumidores são mais inteligentes, mais familiarizados com diferentes opções, e têm acesso a muito mais informações

E as pessoas don &'; t quer ser &'; vendido para o &'; por mais tempo.

Em vez disso, eles querem ter poderes para tomar uma decisão de compra que será em seu próprio interesse. E quem pode culpá-los

“? COACHING DA VENDA &"; ou “ treinando o cliente &"; para tomar a melhor decisão possível para eles é a próxima fase. Na verdade, ele &'; s realmente uma mudança de paradigma, porque sua maior prioridade a este processo é a de estar a serviço de uma perspectiva, não para fechar o negócio. Parece confuso?

Deixe-me explicar ...

Existem duas forças no trabalho. Os consumidores têm crescido cansado de profissionais de vendas e, mais importante, as pessoas don &'; t comprar com base nas necessidades mais. Eles compram com base em suas necessidades

Don &';. T acredita em mim?

Como muitos de nós comer fast food? Por que as pessoas fumar ou beber? Don &'; t maioria de nós sabe que a condução nossos carros está arruinando o planeta? Sim … Eu sei, eu &'; m culpado também. E nós tentamos mudar, porque sabemos que estes são ruins, mas ...

Com tantas opções, nós ainda geralmente fazer o que queremos - mesmo que &'; não é o que nós precisamos
Como é que vamos descobrir clientes &'; quer

Ao fazer perguntas de sondagem para descobrir os desejos e cavar fundo para descobrir as razões por trás deles:? as suas motivações, medos e até mesmo filosofias.

Pessoas don &'; t frequentemente responder a uma pergunta diretamente, pela primeira vez, porque as suas necessidades reais são muito pessoal. Nós don &'; t gostamos de nos revelar para as pessoas que don &'; t sabe, muito menos alguém que provavelmente tem uma agenda para nos vender alguma coisa. Isso nos leva a outro ponto importante que você &'; ve provavelmente ouviu antes:.

As pessoas compram daqueles que conhecem, gostam e confiam

Então, como você pode obter alguém para conhecer, gostar e confiar em você? Torne-se um consultor de confiança. Um conselheiro pede um monte de perguntas e usa essas perguntas para saber mais sobre a outra pessoa e dá votos, sugestões imparciais.

Identificar o que querem, o que eles acreditam dentro eo que eles estão procurando. Então, pense sobre o que você pode fornecer – recursos, conexões, ideias, apoio, ou um dos produtos que você oferece se houver um ajuste genuíno. . Como alguém que se preocupa com eles e quer que eles para ter sucesso, você &'; ll ser ajudá-los tremendamente

Aqui estão algumas boas perguntas a fazer potenciais clientes e parceiros de rede que você começa a conhecê-los:

· O que poderia ser o melhor resultado para você Restaurant ·?; Qual é o seu maior desafio agora Restaurant ·?; O que faria você realmente feliz nesta situação Restaurant ·?; O que você quer realizar aqui Restaurant ·?; Por que isso é importante para você Restaurant ·?; O que isso realmente significa para você, profissional e pessoalmente

Estes podem soar como perguntas muito semelhantes, mas muitas vezes ele &'; s, fazendo perguntas estreitamente relacionados de maneiras diferentes que começá-lo para a verdadeira resposta
.

Então, como uma pessoa de vendas, você precisa de fazer perguntas para descobrir o que seus clientes potenciais realmente quer. De que outra forma você pode ajudá-los a criar o melhor resultado

E mesmo quando você don &';? T fechar a venda, você vai ganhar uma reputação de ajudar os outros para além de fazer o que &'; s nele para você. Como resultado, suas redes vai crescer e, assim como sua reputação.

As pessoas vão querer trabalhar com você e comprar de você quando não &'; sa bom ajuste. E eles vão querer contar aos outros sobre você também.

Então deixe-me perguntar-lhe ...

O que aconteceria se você pediu mais perguntas para os clientes em potencial? Como seria aumentar a sua eficácia e obter mais pessoas a gostar e confiar em você?

Dê-lhes mais oportunidades de falar e de si mesmo mais oportunidades para ouvir. Você vai aprender mais e ser mais bem sucedido para ele

Todo o melhor,
Jason Restaurant  .;