Quando é a melhor hora de fazer chamadas

Na segunda-feira pela manhã perspectivas são muito ocupado &hellip?; Na sexta-feira tardes perspectivas são ido … Don &'; t quer incomodar a perspectiva chamando muito cedo … Eles &'; ve provavelmente deixou o escritório por meio da tarde … Meio da semana que &'; re muito ocupado … O que fazer

Uma das perguntas que eu estou mais frequentes é, “? Quando é o melhor momento para fazer chamadas &"?; I &'; m sempre hesitante para responder a esta questão, simplesmente porque eu nunca quero dar garimpeiros e novos profissionais de desenvolvimento de negócios uma razão para não fazer chamadas. I &'; m sempre com medo de que se eu mencionar vezes que são melhores do que outras pessoas poderiam interpretar que isso significa que eles não devem fazer chamadas a essas outras vezes

It &';. S verdade que bons tempos para chegar de alto nível corporativo decisores e /ou donos de empresas podem ser antes ou após o horário comercial. Muitas vezes de alto nível decisores ou donos de empresas estão no início ou que ficar até mais tarde. Se você controlar suas chamadas (que você deve fazer) você também pode perceber tendências sobre quando você é capaz de atingir clientes potenciais diretamente.

A linha inferior é que você nunca sabe quando você pode ser capaz de chegar a um dada perspectiva para que ele &'; s sempre vale a pena tentar. Para provar meu ponto, aqui está um email que eu recebi recentemente de um cliente. Como você &'; ll ver, suas conclusões e os resultados vão contra o que passa para a sabedoria comum sobre quando se pode chegar a uma perspectiva:

“ tardes de sexta-feira após 2:00 têm sido os melhores momentos para mim chegar pessoas em seus escritórios. Eu consegui chegar até meia dúzia de pessoas esta tarde &hellip ;. Cada um deles quer concordou em se encontrar comigo, ou me encaminhou para um nível baixo para alguém na sua organização. A pessoa que me encaminhou para um nível baixo é a pessoa que dirige a divisão de empréstimo casa inteira para o Bank of America – um peixe muito grande. As pessoas podem ser tentadas a tomar sexta-feira à tarde fora, eu sei que eu sempre sou, mas &'; sa espetacularmente bom momento para chamar as pessoas &";.

Ray Parrish
Consulting Partners InSight

Assim, ai está. As pessoas dizem manhãs de segunda são ruins. Tardes de sexta-feira são ruins. Demasiado cedo é ruim. Tarde demais é ruim. Todas as desculpas para não fazer chamadas. Vá em frente e perspectiva Restaurant  !;