Sete Chaves para fechar mais vendas durante o segundo semestre de 2005

Não é muito cedo para começar a planejar para os resultados de vendas que você quer no final de 2005. Aqui estão sete coisas que você pode fazer para garantir que você está no círculo do vencedor em sua próxima reunião de vendas nacional.

1. Desenvolver um sistema para tudo. Há uma razão fundamental pela qual empresas como a McDonalds, Disney, e FedEx fazem tão bem. Eles têm sistemas para fazer as coisas. Você também pode. Pense sobre sistematizar todas as tarefas repetitivas. Saia de reinventar a roda a cada dia e você vai fechar mais vendas.

2. Programe suas prioridades em vez de priorizar sua agenda. Leia essa linha novamente e deixá-lo mergulhar. Continue duas listas. Uma delas é a visão de longo prazo ea outra é a visão curta. A curto vista é o que você deve fazer hoje. Estas listas devem ser por escrito. Se você estiver criando estas listas com um planejador eletrônico - não deixe de imprimi-lo,
para que você possa vê-lo e consultá-la frequentemente ao longo do dia

3.. Quando você está no modo de venda manter o A.I.D.A. princípio em mente. A-ttention, I-nterest, D-esire, e A-cção. Este modelo tem sido em torno de um tempo, porque ele funciona.

4. Levante e brilhe 30 minutos mais cedo todos os dias - especialmente se você está ficando no departamento de quota de vendas. Alocar mais 30 minutos todos os dias vai lhe permitem planejar de forma mais eficaz, pensar mais criativamente, exercer mais regularmente, ler com mais freqüência, e flanquear seus concorrentes mais rentável.

5. Hit dos livros. Não há desculpas para não saber alguma coisa. Nenhum mesmo. Não é preciso tempo para ter sucesso em vendas é preciso conhecimento. Por exemplo, fazendo uma pesquisa no Google sobre estas frases rendeu estes resultados:

perguntas Vendas - 56,400,000
fechar a venda - 6.030.000
Negociação - 13,100,000
dicas Vendas - 25,900,000
técnicas de vendas - 16,300,000
Preço objecções - 1.420.000

Você vai ter uma riqueza de informações apenas revendo o primeiro par de páginas criadas por sua pesquisa Google

6.. Mantenha o controle de seu sucesso. Meça o seu sucesso e não se esqueça de medir o que mais importa. A aplicação de um critério para tudo que você faz é a maneira mais rápida de transformar em torno de seu desempenho de vendas

Finja que você é Swiss Cheese -. E encontrar os buracos. Mesmo que seus números estão bem agora, eles vão ficar ainda melhor quando você controlar todos os elementos-chave do seu desempenho de vendas.

7. Poofread seu trabalho. Na verdade, ele deveria ter dito Revise seu trabalho. Quando você está correndo rápido é provável que você cometer mais erros. O mais importante é a comunicação, quanto mais tempo você deve gastar revisão e edição da cópia. Você está sempre sendo julgado e que o cliente está fazendo o julgamento. Lendo o documento "em voz alta" vai ajudá-lo a pegar erros antes que seja tarde demais.

Em foco em ganhar. Eliminar todas as distrações. Seja como um cavalo com antolhos, quando se trata de fazer o que é importante em primeiro lugar e sim pode significar deixar algumas coisas ir desfeita.

As únicas pessoas que não têm de se preocupar com ultrapassagem das quotas, multitarefa, lidando com clientes exigentes, mantendo-se com a tecnologia, e lidar com uma variedade de aborrecimentos e problemas em uma base diária estão descansando confortavelmente em cemitérios.

Não é ótimo estar deste lado do SOD?

Curvatura acima - os últimos 5 meses será uma montanha-russa

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