Top 3 Dicas para criar uma memorável Unique Selling Proposition

Você já esteve lá. Em uma função de rede que alguém lhe pergunta o que sua empresa faz, e você congelar como um cervo nos faróis. Você não tenham pensado que através então o que pode rolar para fora sua língua é um longo discurso que não diz absolutamente nada. Pior ainda, você pode usar como padrão para cuspir um despejo característica /benefício que também não faz nada, exceto, talvez, desligue o cliente potencial! Mais tarde, você assustar com a memória e bater-se por não fazer melhor.

Aprenda a contar a sua história.

A arte de grande narrativa já existe há milhares de anos e, recentemente, ele foi ganhando em popularidade no mundo dos negócios. Em "Made to Stick", os autores Chip e Dan Heath falar sobre a criação de histórias e mensagens que são "pegajoso". Há muita competição pela atenção de uma pessoa comum estes dias, então o que você deve se destacar.

Mike Wittenstein de "Storyminers" leva o conceito de uma proposta única de venda e recomenda a apresentar o que você tem a oferecer como um história. As melhores experiências que temos são quando estão ligados pela história, diz ele. É dessa maneira para seus clientes e prospects também.

Ela começa com a compreensão de sua singularidade, o valor do que você tem a oferecer para os outros. Aqui estão 3 dicas para a construção de uma proposta única de venda forte:

Saiba por que as pessoas compram o tipo de produto ou serviço que você oferece

Surpreendentemente muitas pessoas simplesmente não pensar nisso.. Pode ser um deles. Lembre-se, um grande USP mostra a sua singularidade e diz às pessoas o que está nele para eles, se eles compram de você. Ele se concentra em resultados, não em características do produto ou processos de negócios.

Você tem que fazer sua lição de casa! Fazer alguma escavação para realmente descobrir o que é diferente sobre você eo que você tem para oferecer. Você sabe como as pessoas descrevem-lo aos outros? O que você quer ser conhecido por? O que seus clientes atuais como sobre como trabalhar com você? Por que as pessoas compram o que você tem a oferecer? Por que eles vão escolher sobre alguma outra empresa? Cavar para as respostas e você pode se surpreender com o que você descobrir!

Mina as lacunas entre sua empresa e seus concorrentes.

A menos que você faça um widget que ninguém mais faz, você tem concorrência . Para conhecer a sua concorrência, você tem que estudá-los. Confira o site deles. Estude seus anúncios. Descubra como eles se promover. Procure por coisas que você oferece que eles não fazem. Descubra por que as pessoas compram deles. Fazer uma perspectiva que pode estar usando um serviço semelhante ao que você tem a oferecer, o que deseja o seu fornecedor actual poderia oferecer. Use todas as oportunidades para coletar informações, fazendo perguntas. Quando você entender a diferença, criando a sua USP torna-se muito mais fácil.

Preencher o vazio.

Em todos os setores há uma necessidade de negócio que vai resolver. Você tem que descobrir o que é isso e satisfazer a necessidade ou "corrigir a dor", como treinadores profissionais e formadores dizer. O vazio para seus clientes potenciais pode ser causado por falta de tempo, prioridades concorrentes, a falta de equilíbrio em suas vidas ou uma miríade de outras questões. Seja o que for, encontrar esse vazio e, em seguida, falar sobre como seu produto ou serviço preenche a lacuna. Leia blogs, pergunte a seus clientes o que eles enfrentam desafios ou o que eles acreditam que são os obstáculos no caminho, observar as tendências em publicações de negócios, olhar para o que não está sendo oferecido, mas o que você faz, não se esqueça de conduzirá a pesquisa completa antes de assumir que o que você pretende oferecer é algo que as pessoas querem

Independentemente de quem você é -. CEO, treinador, consultor, Profissional de Vendas - você tem produtos e serviços que você precisa dizer às pessoas sobre de formas que eles se envolvem e seduzem los a comprar de você. Lembre-se que ser capaz de contar a sua história - para articular sua proposição de venda exclusivo rapidamente, sem esforço e com convicção irá ajudá-lo a vender mais, mais frequentemente Restaurant !.