Redação Makeover: Fazendo uma conexão emocional - Parte 1 de 2

&cópia; 2004
http://www.copywritingcourse.com

Uma estatística mostra que mais de 80% de todas as decisões de compra são emocionais. Isso significa que seu copywriting deve ser, demasiado. Isso é algo que eu acredito firmemente e ter pregado durante a maior parte da minha carreira copywriting. No entanto, muitas vezes, acho que as pessoas pular o passo vital de fazer uma conexão emocional com seus clientes. Isso pode ser um trágico, e caro, erro.

Isso &'; s por isso que eu estava animado quando eu tive a oportunidade de reescrever a cópia homepage para um serviço de cruzeiro de férias. Enquanto a cópia eles usaram anteriormente deu todos os detalhes e tenho-os um bom número de reservas, ele simplesmente didn &'; t tem que fazer para me fazer começar a sonhar acordado sobre o meu próximo cruzeiro. Ele didn &'; t … mas estava prestes a!

Os problemas

A cópia anterior no Centro de home page Cruise Vacation enfrentou um par de desafios. (Você pode ver a cópia original neste link:. Http://www.copywritingcourse.com/CruiseVacationCenter-Original.pdf) A cópia foi muito em vez de orientada para o cliente orientada a empresa. Ele falou sobre quem Cruise Vacation Center (CVC) é, por isso que o visitante deve comprar a partir deles, e alguns benefícios maravilhosos CVC oferece aos seus clientes, incluindo taxas de barganha excelentes e descontos extras. No entanto, todo o palavreado foi voltado para a empresa. O cliente foi deixado de fora.

A cópia home page também faltou emoção. Foi muito-de-fato importa. Além de fazer os visitantes cientes dos preços maravilhosos e ofertas CVC oferecido, eu queria criar uma visão para os visitantes do site. Eu queria dar-lhes o que eles precisavam, a fim de flutuar fora em um devaneio sobre portos de chamada fabulosos; , uma brisa suave quentes; e aventuras emocionantes.

Enquanto eu estava pintando um quadro da férias de uma vida, eu também tinha que ter certeza de incluir um fato vital. CVC &'; s plano de negócios foi criado para ser mais acessível para o cliente quando ele /ela reservado online. Sem soar rude, eu tinha que fazer tudo em meu poder para obter o visitante do site para reservar o seu cruzeiro de férias, enquanto ao site. Esta foi uma questão extremamente importante e um ponto que precisava ser tecidas ao longo do cópia

Por último, a página tinha que defender Cruise Vacation Center &';. S excelentes motor de pesquisa rankings. Eles foram classificados no topo de vários motores principais, e os reescrito cópia não podia &'; t comprometer o seu posicionamento.

Os Solutions

O primeiro passo foi, sem dúvida, para atrair os visitantes do site com fantasias deliciosas sobre suas próximas férias. Meu objetivo era conjurar todos os tipos de visões nas mentes de cruzeiro de férias Center &'; s visitantes. Eu queria que os visitantes para estar sonhando com lugares exóticos com muitas coisas divertidas para fazer, locais interessantes para ver e 24/7 acesso a refeições gourmet que rivalizam com qualquer restaurante cinco estrelas. Eu queria que a sua pressão arterial a cair 10 pontos apenas de ler sobre o pessoal a bordo de centenas de pessoas que iria mimá-los com tratamento VIP. Depois de ler esta cópia, eu queria que eles pronto para sair em férias hoje! No entanto, eu também tive que convencê-los a reservar on-line ao invés de chamar CVC &'; s escritório

Durante a reescrita, eu tinha que planejar com cuidado o uso de sua frase-chave primária, “. Cruzeiro de férias, &"; de modo a não perturbar a sua fonte mais confiável de negócios … os motores de busca. Afinal de contas, há um equilíbrio delicado entre agradar os motores de busca e atraente para os visitantes do site.

Se eu inclinou-se demais para o lado do motor de busca da equação, a relação de conversão da página inicial sofreria. Em outras palavras, Centro de cruzeiro de férias iria receber muitos visitantes, mas poucos deles iria reservar cruzeiros

Se eu inclinou-se demais para o lado do cliente da equação, CVC &';. Rankings s iria despencar, e eles iriam precisa encontrar uma nova maneira de conduzir o tráfego qualificado para seu site. Como é normalmente o caso com SEO copywriting, equilíbrio ia ser vital

Na conclusão desta série de duas partes, você &';. Verá como lidei com a reescrita e que os resultados finais de todo o trabalho estavam. Curioso para ver a nova cópia? Você &'; ll encontrá-lo na CVC &'; s do site: Você pode ver a nova cópia na CVC &'; s site em http://www.cruisevacationcenter.com Restaurant ..