Destaque-se todo o barulho e você vai vender como Inferno

Cada dia estamos rodeados de agentes de influência, que estão todos competindo por nossa atenção, de uma forma ou de outra. Há cartazes em todos os lugares, as empresas utilizam técnicas de emboscada, como telefone solicitação, para tentar obter a nossa atenção e dinheiro, TV e rádio comerciais explosão em nós durante todo o dia, os nossos e-mails estão cheios até a borda com mensagens de publicidade não desejada e, mesmo quando você tentar usar seus canais de mídia social, há anúncios em todos os lugares. Há uma massa de ruídos indesejados acontecendo ao nosso redor o tempo todo.

As pessoas estão tentando influenciar-nos a gastar o nosso dinheiro com eles, solicitando que fazemos as coisas, forçando-nos a fazer as coisas, sugerindo que pensamos em De certa forma, oferecendo a repetir slogans, canções de lembrar e até mesmo como devemos mudar nossa atitude e refletir para o mundo. Este ruído apenas parece ir em incessantemente em torno de nós todos os dias. Pesquisa realizada nos EUA sugere que estamos expostos a mais de 30 000 solicitações todos os dias, de uma forma ou de outra. O mundo está literalmente cheio de pessoas tentando influenciar outras pessoas, fazer algo diferente ou para comprar seu produto ou serviço.

excelência em vendas neste mar de ruído
Se você quer se destacar como uma venda profissional neste ambiente, onde há ruído constante e busca de atenção, você precisa ter muito cuidado para não apenas tornar-se um ruído adicional ou irritação para o seu mercado e perspectivas. Você deve aprender a se destacar da multidão e do barulho incessante, ao tornar-se positivamente influente e persuasivo.

No mínimo, você deve ter um conhecimento complexo de sua própria proposta de valor, os benefícios que ele oferece e você deve saber exatamente o tipo de cliente precisa de seu produto ou satisfaz serviços. Você deve ser muito claro sobre o que você tem para oferecer. Você nunca pode usar um spray e rezar estratégia, onde você acha que existem 7 bilhões de clientes disponíveis para você e por isso, se você pulveriza a sua mensagem para o mundo, um deles irá precisar o que você tem para vender e se aproximar de você para comprar.

Tailor-Faça a sua mensagem e abordagem
Quando você tem um conhecimento complexo de sua proposição de valor, você é capaz de direcionar as perspectivas específicas, que precisam exatamente o que você tem para vender. Está, então, capaz de adequar fazer a sua abordagem e mensagem a cada um deles. Isso permitirá que você se destacar e permitir-lhe chegar a sua mensagem corretamente comunicadas para a pessoa certa, no negócio certo, da maneira certa, e no momento certo.

Esta abordagem direcionada irá permitir que você passar a sua mensagem para as mãos de o tomador de decisão, para que eles possam ver que você está interessado apenas em conseguir o melhor resultado para todos os envolvidos. Você nunca pode desenvolver relações mutuamente benéficas com ninguém, até que eles parem o tempo suficiente para ouvir o que você tem a dizer.

Qualifique cada Prospect
Tenha muito cuidado para nunca mais acaba de se tornar parte do barulho incessante acontecendo. Seu sucesso de vendas neste mundo sempre em mudança depende visando a perspectiva perfeita, conectando com eles e mostrando-lhes quão bem o seu valor proposição satisfaz todas as suas necessidades. Você só tem uma quantidade limitada de tempo disponível cada dia, parar de desperdiçar um outro momento no frio chamando perspectivas ou não qualificados.

Cold Calling saiu na Idade das Trevas
Deixe-me primeiro definir o que eu chamo de um “ Fria Call &" ;. É, uma chamada cego não solicitado despreparados em uma perspectiva aleatório, em que você abordá-los na esperança de que eles vão precisar o que você tem para vender. Tudo uma chamada fria traz para o seu mercado, é apenas mais um ruído alto, outra interrupção não solicitado, o que irrita perspectivas e fecha-los para baixo.

Não há necessidade de sempre fazer uma chamada fria novamente. Quando você entender a sua proposta de valor, os benefícios que ele oferece e você cuidadosamente alvo apenas os indivíduos e as empresas, que precisam exatamente o que você tem para oferecer. Ao saber exatamente quem são seus clientes potenciais, o que são as suas necessidades específicas. Você pode pesquisá-los e descobrir formas inovadoras de se conectar com eles. Com a incrível quantidade de informação disponível através de pesquisa do Google, LinkedIn, Facebook, Twitter e uma infinidade de outras ferramentas lá fora. Você pode pesquisar completamente cada um deles e desenvolver uma estratégia eficaz para alcançar e comunicar a sua proposição de valor para eles

Idea Ação:. Tente descobrir o que eles assistem eventos networking, que o seu contador ou advogado é, que lhes fornece serviços de impressão, etc. O que eu estou dizendo aqui é que você precisa para tentar encontrar uma forma inovadora de conseguir alguém para apresentá-los para você. Uma vez que você tem um histórico estabelecido, você pode, obviamente, solicitar referências de todos os seus clientes muito satisfeitos. Esta estratégia é muito simples. Você vai pedir a todos os seus clientes realmente satisfeitos para encaminhá-lo para outras pessoas, que se beneficiarão de sua proposição de valor

Don &';. T esperar para ter sucesso como um profissional de vendas, se você está indo só para se tornar parte da barulho lá fora. Quanto mais informado você estiver sobre o seu produto, serviço, o seu mercado e perspectivas específicas e quanto mais você inovar, encontrar maneiras de se destacar. Mãos s, o mais fácil será para chegar a sua mensagem para as pessoas certas e '. Esta abordagem orientada vai ajudar você a se conectar com as pessoas certas, formando relacionamentos mutuamente benéficos de longo prazo com eles Restaurant  .;