Uma maneira de terminar a chamada fria Jogo de Chasing um Sale

Os nossos pensamentos tendem a estar sempre na base dos nossos comportamentos. Se nossos pensamentos estão fixos no objetivo de fazer uma venda, então nós &'; re certamente não ser honesto. Nós &'; re não centrada no chat ou a realidade da situação. Nós &';. Re indo atrás de pessoas - ou, pelo menos, indo após a venda

Vamos discutir quatro maneiras críticas para ajudar este fim “ perseguindo jogo &"; nos esforços de frio chamando.

1. Evitar leitura de um script

A vida não é um script, nem conversas regulares. Sempre que passar pelo roteiro, que &'; re não ser genuíno. Nós &'; re desempenhando um papel. E isso significa que &'; re perseguindo vendas ao invés de experimentar uma oportunidade para falar com uma nova pessoa e descobrir se podemos ajudá-los a

Deixando uma conversa para naturalmente executar ajuda você a entrar em um bate-papo com base na confiança, que. permite que seu cliente &' potencial; s problemas reais saem

roteiros formais, ao contrário, don &';. t fornecê-lo com a mobilidade para considerar conversas na direção que normalmente poderia querer ir. E isso parece afetado e desconfortável

No caso de você começar a olhar para as suas chamadas frias como debates ou diálogos, você &';. Ll acreditam que é simples para deixar de ir a idéia de scripts. E você &'; ll sentir a mudança da energia em seu bate-papo quando a ênfase do telefonema é sobre o homem ou a mulher que você &'; re falando e não sobre o seu começando um negócio

Então, faça uma conversa espontânea. , com base nos problemas que você pode ajudar a outra pessoa resolver. Isto irá difundir os seus sentimentos de ser desconfortável e artificial, e deixá-lo para experimentar a viagem.

2. Lidar com uma questão chave

As pessoas se conectar com você quando sentem que você compreender os seus problemas antes de concentrar-se em si mesmo e também suas soluções. Produzir dois ou três problemas distintos que seu produto ou serviço destinado a corrigir. E falar sobre isso com o possível cliente em primeiro lugar, anterior à apresentação do arremesso de vendas.

Uma vez que você fornecer sua apresentação ou sem opção de primeira relativa a outra pessoa falando sobre uma questão central que pode ter, você ' está centrado na sua venda ao invés do bate-papo. E toda a sua força tende a pressionar a interação em uma forma de vendas do produto. Não se esqueça, sempre que alguém pensa “ perseguidos, &"; eles geralmente são executados.

Então, pare por um momento. Presente que você &'; re solver um desafio. Convide um intercâmbio de informação comum que explora se houver &'; sa possível chance de que o tanto de você pode interagir. Permitir-lhes a perceber que suas idéias e metas não são centradas em vendê-los uma única coisa

A maioria das pessoas vai cumprimentar seu interesse em sua emissão, desde que você &';. Re não operar fora do plano oculto de fazer vendas . Portanto, obter através da sedução para discutir o que você tem para oferecer e se mudar para se concentrar em seu chamador &'; s problemas. Incentivar a discussão, manifestar interesse, e sair correndo atrás após a venda.

3. Descobrir a verdade sobre as circunstâncias

Faça o seu objetivo de descobrir os fatos do potencial cliente &'; s situação e ficar bem com o resultado final, seja ele &';. Sa sim ou um não

Nós somos capazes de fazer isso por check-in em diferentes momentos da conversa para ter certeza de que faz sentido continuar o diálogo. Se nós só seguir em frente sem fazer isso, nós &'; re no “. Chase mode &"; E nesta situação, podemos estar correndo atrás de algo bastante prático para este cliente potencial específico

Assim descobrimos que questões críticas, por exemplo, “. Isso é uma prioridade para você corrigir neste momento &"? ; Nós achamos que o potencial cliente está muito interessado em trabalhar junto com a gente, no entanto, as finanças ou pessoal só poderia ser muito fina neste momento.

Muitos de nós parar em diferentes postos de controle no chat para se certificar que &' ; re avançar juntos. Se nossos sentimentos são fixados apenas no nosso próprio objetivo em algum momento começar a venda, podemos ignorar os sinais essenciais que o outro indivíduo poderia, na verdade, não têm nenhum objetivo de seguir adiante.

4. Onde nós vamos FromHere

Here &';? S algo extremamente surpreendente. Permitir que o bate-papo ao fim sem perseguindo outro indivíduo em uma consulta de vendas ou compromisso, ea outra pessoa em particular, muitas vezes, ser a pessoa que inicia a nova comunicação.

Uma vez que você está se sentindo como se a conversa está indo para um conclusão natural, você pode simplesmente dizer: “ Bem, onde você acha que devemos ir a partir daqui &";?

Esta questão tranquiliza clientes que você &'; re não utilizando a conversa para atender a sua própria agenda secreta. Que incentiva a outra pessoa para assumir o controle sobre onde a situação está acontecendo, e tudo que você precisa fazer é seguir junto

Se você parar de ir após a venda, você &';. Vai ser verdadeiramente espantado com a forma como muitas vezes a venda delicadamente espera por você dentro de um diálogo agradável visando as necessidades de outras pessoas. E você pode encontrar programas de treinamento de vendas que pode ajudá-lo a esta estratégia da chamada fria Restaurant  .;