Como construir relacionamentos através de Cold Calling

Dominar a base para o sucesso a chamada fria
Às vezes as melhores soluções são as mais simples. Incidindo sobre relacionamentos, ao fazerem chamadas frio é um deles. Ele nos mantém genuíno, e elimina o nosso pavor de fazer chamadas frias. Nós &'; re pessoas reais falar de coisas reais. Nós &'; re interessado na conversa, e ele mostra
A maioria de nós não gostam de colocar em nosso “. Vendedor persona &"; quando fazemos chamadas frias. Achamos que &'; s necessário, no entanto, porque nós &'; ve sido treinado para fazer a venda. E ainda que &'; re interagindo com um ao vivo, respirando pessoa, sem ter qualquer conexão real com ele ou ela. Ele muitas vezes se sente falso, e é frequentemente.
Este papel artificial coloca uma grande pressão sobre nós, e sabota nossas frio chamando conversas. Quando nós aren &'; t genuína, it &'; sa bandeira vermelha para a outra pessoa que nós temos uma agenda de vendas. Isso coloca quase todos “ No protetor &"; Eles &'; ve nunca nos conheceu e estão receosos de possivelmente sendo manipulado
Você já notou que a maioria das chamadas frias quebrar o momento em que tentar a “. &Rdquo movimento; coisas ao longo no sentido de uma promoção? It &'; s como se nós &'; re ficando pronto para a batalha, ea tensão nos empurra ao longo
Mas a pessoa que &';. Ve chamado doesn &'; t nos. O impulso que &'; re tentando impor coloca ele ou ela em uma posição defensiva. Eles &'; re se proteger de um potencial “ intruso &"; que pode ter uma agenda de auto-serviço.
Então, como podemos mudar para algo mais positivo? Começamos com foco no relacionamento ao invés de arte de vender. Chamamos com a antecipação de conhecer alguém novo, e estou ansioso para uma conversa agradável para descobrir se podemos estar de serviço. Essa mentalidade é sutil mas poderosamente sentia pela outra pessoa
Construir relacionamentos humanizar nossas frio chamando conversas -. E nós mesmos. Estamos a menos artificial. Frio chamando conversas se tornam mais natural. E as pessoas tendem a responder com mais calor e Grupos de Interesse A questão não é usar o “. Técnica de construção de relacionamento &"; para melhorar as vendas. Que &'; s ter uma agenda escondida em vez de um relacionamento. Nosso objetivo é ver se podemos oferecer algo que irá beneficiar a outra pessoa. Se ele doesn &'; t, então nós não preferem continuar a interromper o seu dia. Que &';. Sa relacionamento real, mesmo que breve
Quando nós &'; re ser pessoas reais tratar os outros como pessoas reais, a diferença é incrível. Ambas as pessoas são tanto mais à vontade. Nós antecipamos a falar com alguém que pode, eventualmente, ter um interesse em o que temos para oferecer. E se eles don &'; t, nós &'; ve se o tempo com ele ou ela
Quando outros sentem essa mentalidade relaxada de você, eles são muito mais propensos a recebê-lo em seu dia.. Mas se você rigidamente seguir um script ou lançar em uma mini-apresentação, em seguida, a chamada é imediatamente tachado de algo iniciado prioritariamente para seu próprio ganho. E que coloca a maioria das pessoas em resistência
Aqui estão 8 chaves para a construção de relacionamentos na chamada fria:.
1. Incidem sobre a outra pessoa &'; s necessidades, em vez de garantir uma venda

2. Entreguem-se o resultado da sua chamada fria para que você possa se conectar com seu cliente potencial em um nível humano

3. Ver a conexão humana como uma viagem emocionante em que você encontrar pessoas novas e interessantes

4. Fale graciosamente e, naturalmente, como você faria com qualquer novo conhecido

5. Lembre-se que &'; s sobre como você se deparar com, não sobre quantas pessoas você chamar

6. Permitir a conversa para evoluir naturalmente

7. Convide tanto de você para decidir em conjunto se ele &'; s vale o seu tempo para prosseguir a conversa mais

8. Use frases que são
não-agressiva, mas muito eficaz

Então, tente isso. Pratique mudando seu foco mental de arte de vender em um lugar de relacionamento. Você &'; ll descobrir que seu verdadeiro prazer da conversa recaia sobre a outra pessoa. Eles &'; ll ser menos defensiva e mais propensos a compartilhar com você com sinceridade.

Uma das melhores maneiras de construir relacionamento é usando frases que carregam o elemento humano muito bem. Comece perguntando: “ Oi, você poderia me ajudar por um minuto &"?; A resposta mais comum será, “ Sure. O que você precisa &";?

A sua próxima pergunta poderia ser a de perguntar se eles estão abertos à ideia de procurar formas diferentes para, por exemplo, reduzir as suas despesas. Na maioria das vezes a resposta será algo como: “ Bem, com certeza, que tipos de despesas que você está falando &";?

Agora você é capaz de abrir a conversa entre vocês dois e construir uma relacionamento inicial. It &'; s fácil e confortável para continuar a partir daí.

Quando você fizer isso, você &'; ll experiência tanto sucesso e satisfação que ele realmente vai mudar a maneira de fazer negócios. E ele vai trazer sucesso de vendas além de sua imaginação Restaurant  .;