Por Social Networking Your Way não vai construir o seu negócio

Acredite ou não, as redes sociais não é a próxima melhor coisa ... Você é! É a conexão pessoal que ainda sela o acordo.

A Internet, redes sociais, e outros avanços na tecnologia mudaram fundamentalmente a maneira como fazemos negócios. Nova tecnologia impulsiona comunicações, mensagens e acesso à informação na velocidade da urdidura, e nossos clientes esperam acesso imediato. Este padrão de crescente velocidade e sofisticação não só cria um mercado intensamente competitivo, mas colocam uma maior pressão em nós para agir e reagir rapidamente.

A ascensão de sites de mídia social como o Facebook, Twitter, MySpace, YouTube e LinkedIn têm atraído muitos profissionais de vendas em escalar para trás suas interações pessoais e contando com a mídia social para obter mais "leads qualificados."

É hora de cair na real!

Social Media é um poderoso Ferramenta para Três coisas e Três Coisas Que Só

1. Search engine optimization: Use suas palavras chaves e aumentar a sua presença na web

2.. Descubra quem são as pessoas:. Saiba mais sobre o fundo de uma pessoa e suas conexões

3. Descubra quem as pessoas sabem: Procure ligações estreitas que você pode aproveitar

Alguns vendedores me dizem que, na verdade, obter clientes através da mídia social. Bem, talvez se você tem um negócio de commodities.

Poderia acontecer?

Sim.

Eu confiar nele?

Absolutamente não! Eu só contar com o que eu trazer-through um, intencional, a estratégia de encaminhamento pró-ativo com apresentações pessoais.

Por Social Networking Your Way não vai lhe trazer mais leads e vendas

O mais importante decisões de negócios ainda são baseadas em relacionamentos pessoais. Não há pesquisas significativas sobre o porquê de os clientes a tomar decisões de compra. Resumindo: É porque eles gostam e confiam em que o vendedor e sua organização. Pense nisso. Estamos vendendo serviços, investimentos, sistemas, produtos ... estamos pedindo para o tempo das pessoas e dinheiro! ? Por que eles iriam trabalhar com alguém que não tem sido referido

Há um ditado em vendas: Os clientes compram com emoção e justificar com fato. Se nossos clientes não gostam de nós ou não se sentir confortável com a gente, eles não vão comprar de nós. Você pode impressionar seus clientes com a tecnologia know-how agora e tentar conquistá-los mais tarde, uma vez que eles descobrem que você é honesto e confiável. Mas a realidade é que você precisa de pessoas para começar a gostar de você dentro dos primeiros segundos de seu relacionamento. Você precisa começar com o pé direito. Aparelhos de fantasia não vai fazer isso acontecer. Mas uma referência confiável e uma vontade conexão pessoal.

É por isso que Eric Schmidt, presidente e CEO da Google, em seu discurso de formatura para a turma de formandos da Universidade da Pensilvânia, em maio de 2009, instou os graduados universitários para a etapa longe do mundo virtual e fazer conexões humanas. "Desligue o computador. Você está realmente vai ter que desligar o telefone e descobrir tudo o que é humano em torno de nós."

Dito isso, uma presença na mídia social é um must-have no mundo de hoje, mas você precisa mudar a maneira como você é redes sociais.

3 maneiras de obter mais leads e vendas com Redes Sociais e Marketing de Referência

1. Desenvolver uma estratégia de mídia social: como um plano de vendas ou um plano de marketing, escrever seu plano de mídia social. Qual é o teu objetivo? Quem é seu público? O que você quer se comunicar? Alavancar a mídia social como parte de sua estratégia de go-to-market. Como é que o seu link estratégia para as necessidades do seu cliente e suas prioridades de negócios?

2. Estabelecer relações: Aproveite o tempo para construir suas conexões pessoais, pegar o telefone e falar com as pessoas. Só porque você tem um nome na mão, não significa que você tem um relacionamento.

3. Comunicar informações úteis: locais sociais não são para a venda. Eles são para estabelecer conexões, identificando formas de colaborar e fornecer o valor. Que dicas você pode oferecer? Link para outros sites que você recomenda fortemente. Obter reconhecido como o perito e construir a sua presença na web. Seja um recurso.

Para confiar em você abre o caminho

A parte mais energizante e emocionante do nosso trabalho é o relacionamento com os nossos clientes-a interação. Nós gostamos de aprender sobre o negócio do nosso cliente e adequar as nossas soluções às suas necessidades. Em uma era dominada pela constante expansão de tecnologia e mídia social pressões, sempre lembrar que as conexões pessoais, referências, e ganhando confiança contagem mais
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