Como atrair mais clientes e clientes, melhorar suas vendas e margens de lucro sem gastar um dólar mais em publicidade

Existem apenas duas razões qualquer empresa (incluindo
você) anunciar ...

1 . Para tanto arranjar alguém para comprar os produtos ou
serve você está oferecendo, ou ...
2. Para gerar interesse em clientes potenciais assim
eles entrarão em contato o seu negócio (ou ligue ou
visitá-lo) para obter informações que permitam
-los a tomar uma decisão de compra.

A pergunta que você precisa estar se perguntando é ... quão eficaz Quais são os anúncios que você está correndo em realizar a
menos um destes dois objectivos? São os seus anúncios
você ficar todos os clientes e os clientes que você espera para
quando você colocá-los?

Não é nenhum segredo que os clientes e os clientes são a
alma do seu negócio, não importa se você executar um negócio orientada a serviços
ou você operar uma prática profissional
. E leva um fluxo constante de novas
clientes e clientes para manter seu negócio vivo
e próspera, e substituir os clientes que você perde
com o atrito.

A fim de ganhar mais novos clientes, os seus anúncios e promoções
tem que ser forte o suficiente para convencer os seus clientes potenciais
(clientes de seus concorrentes) que é mais
vantajoso para eles fazer negócios com você do que
é para que eles continuem fazendo negócios com
seu concorrente.

Seu concorrência não vai deixar seus melhores clientes
(seus melhores perspectivas) ir facilmente. Eles vão fazer
tudo o que podem para manter os compradores ... para manter
o dinheiro em seus bolsos em vez de deixá-lo fluir
em seu.

No outro lado, a concorrência é neste exato momento
, fazer planos e tomar activamente medidas para
levar seus clientes longe de você. Assim, não só você
tem de ser proativo na proteção de seus clientes e clientes
, se você quiser que seu negócio a crescer você
também tem que ser pró-ativo em recrutar agressivamente
mais novos clientes de distância da sua concorrência, e os clientes potenciais
convincentes que podem estar comprando um
negócio para comprar a partir de por que a sua é a melhor escolha.

Você não pode dar ao luxo de ser complacentes nesta área. Quando
você permitir que seus concorrentes para pendurar sobre a seus
clientes atuais e potenciais clientes que você deixe escorregar nas mãos
de sua competição, você perde de duas formas. Primeiro,
sua competição pega o dinheiro que os clientes
poderia ter passado com você. E segundo,
a concorrência vai usar esses dólares para fortalecer
suas relações com seus clientes atuais e em seus esforços de marketing para atrair
seus clientes longe de você.

Para a maioria das empresas, a publicidade desempenha um grande papel na
ajudando a trazer novos clientes para o seu negócio. Mas
publicidade não é livre; isso custa dinheiro. Às vezes, um monte de dinheiro
; especialmente se você executar um anúncio de tamanho decente, você
executar mais de um anúncio, ou se você enviar um monte de e-mail
direto com vários contatos.

É lógico, então, que, para ser um
comerciante eficaz e obter o maior retorno sobre
sua publicidade dólar, que você deve conhecer as melhores técnicas possíveis para fazer seus anúncios e
cartas de vendas
mais forte, os fazem se destacar, e produzem o
maior número de respostas.

Os anúncios devem trazer-lhe
novos clientes e clientes

Toda a razão que você publicar anúncios é trazer-lhe
novos clientes. Os seus anúncios têm de produzir resultados que são mensuráveis ​​
, quantificável, previsível e controlável, e
mais importante, rentável.

Como um empresário inteligente, você deve perceber que, se
você está investindo seu dinheiro em publicidade, é
fundamental que você sabe quantas ligações ou respostas seus anúncios
estão puxando e decidir se faz sentido para executar
novamente o mesmo anúncio.

Ou se você precisa para fazer as alterações necessárias antes
você repetir o anúncio, a fim de torná-lo um melhor desempenho.
Você pode até decidir parar de gerir o anúncio completamente
se ele didn ' t obter o resultado que você esperava ou que você
esperado.

Idealmente, como seus clientes potenciais ler o anúncio eles
deve aprender seus problemas pode problemas podem ser resolvidos
, minimizado ou eliminado por fazer negócios com você
; ser atraídos por uma oferta que não podem recusar-se a tirar proveito de
; e, em seguida, ser apresentado com um
razão convincente para contatá-lo para comprar ou para
aprender mais sobre os benefícios e vantagens que você
têm para oferecer.

A "Catchy anúncio" não é suficiente. Você tem que dar seus
leitores uma razão convincente para contatá-lo

Aqui está uma lista de verificação rápida para ajudar a tornar os seus anúncios mais eficazes
:
? Você tem um de detenção atenção manchete
que diz o leitor especificamente que você está
segmentação, e por que eles deveriam ler o restante do
seu anúncio?
? Você pode ter o seu nome, endereço e telefone
número fora de seu anúncio e inserir o mesmo
informações de um dos seus concorrentes e
ter o trabalho ad tão bem para eles como faz para
você?
? Será que o seu anúncio tirar o máximo proveito do
espaço disponível, e torná-lo fácil para
seus leitores a centrar a sua atenção em sua oferta?
? Você deixar muito claro que você pode fazer para
seus leitores (potenciais clientes)?
? É o que você pode fazer para seus leitores diferentes em
uma maneira benéfica do que seus concorrentes
dizem que podem fazer?
? Você dá razões claras e persuadindo para
-los a fazer negócios com você ao invés de
seus concorrentes?
? Você faz uma oferta atraente que eles não podem recusar
?
? Você dizer-lhes exatamente o que você quer
-los a fazer e quais as medidas a tomar em seguida?
? Você se torna mais fácil para eles para responder ou para
em contato com você?
? A sua chamada à ação incluir um senso de urgência
levá-los a responder agora?

Em outras palavras, se seu anúncio não só se destacar
os outros, mas será que dar aos seus leitores a informação
que eles precisam, e razão suficiente para correr para o telefone ou
saltar em seu carro e vir para o seu lugar
de negócio? Isso é o que faz um anúncio eficaz.

Olhe para os seus anúncios de concorrentes. Como eles se comparam? Descontos: qualquer um dos seus anúncios responder as perguntas acima de dez
positivamente?

Ganhar a mão superior em Publicidade não tem
de ser complicado ou difícil

Ela realmente não é preciso muito para criar um anúncio que puxa para fora
sua competição. E se você quiser capturar uma quota
maior de seu mercado, isso é exatamente o que você está
vai ter que fazer. Mas antes de saltar para a criação de
um anúncio, aqui estão algumas perguntas que você deve considerar
sobre os produtos que você está vendendo ou o serviço
você está fornecendo:

? Que problemas ou desafios que o seu
produto /serviço para resolver os seus clientes potenciais?
? Que benefícios específicos ela fornece-los?
? O que distingue os produtos que você vende de
os seus concorrentes vende?
? Por que suas perspectivas de escolher o que você
vender ou fornecer mais esses seus concorrentes
fornecem?

Estas perguntas são projetados para você pensar sobre o que
seus produtos, seus serviços e
sua empresa tem a oferecer que será de benefício para os seus clientes potenciais
e clientes, e mais importante , por
eles deveriam comprar de você ao contrário de todas as outras opções que eles têm

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