5 Perguntas Encerramento Você deve estar se perguntando

Eu recebo um monte de pedidos de tópico do ezine cada semana, ea maioria deles são pedidos de diferentes técnicas de interrogatório para usar durante a fase de qualificação. Eu estou contente de ver estes pedidos porque significa que as pessoas entendam a importância de identificar e, em seguida, passar o tempo com os compradores.

Eu tenho escrito muitos artigos sobre os anos que abordam esses tipos de perguntas, e se você ' ve perdeu algum deles eu encorajo-vos a visitar o meu blog aqui.

Recentemente, no entanto, eu tenho um pedido de questões que poderiam ser utilizados durante a fase de perto ou apresentação. Essa foi uma boa pergunta, e eu estou indo para cobrir cinco dos meus favoritos agora. Estas questões irão variar de tomar o pulso de um prospeto para ver se eles estão com você, para descobrir se um benefício que você apenas listados iria trabalhar para eles, todo o caminho para um próximo julgamento.

Todas essas questões são crucial para fazer durante o próximo, e depois de lê-los Encorajo-vos a pô-los em seus scripts de fechamento e contornos. Eles vão te dar o feedback que você precisa (e não ficar porque você não está na frente de sua perspectiva) para fechar a venda. Para obter o máximo benefício a partir deles, comece a usá-los hoje:

# 1 Depois de dar qualquer parte de sua apresentação, você deve perguntar: "Você está comigo até agora?" Você pode variar este com, "O que acha disso?" Ou, "Você vê o que eu quero dizer?" e, "Isso faz sentido?"

ouvir sempre com atenção não só o que eles dizem, mas como dizem. E sempre permitir que alguns segundos depois eles respondem a dar-lhes tempo para adicionar algo mais.

# 2 Toda vez que você dá um benefício, pergunte: "Como você usaria isso?" ou, "Você poderia usar isso?" Ou, "Será que o trabalho para você?" Ou: "Teria que ser um benefício para a sua situação?"

Mais uma vez, ouvir o que e como eles respondem ...

# 3 Outra boa pergunta a fazer ao longo de sua apresentação é " Você tem dúvidas até agora? "

Esta é uma das melhores perguntas a fazer, e é também um dos menos utilizados. Você ficaria espantado com os tipos de perguntas que você vai conseguir, e cada um revela o que seu cliente está pensando. Você deve usar esta pergunta muitas vezes

# 4 fecha trial estão sempre bom -! "? Será que isso parece ser o tipo de solução que você está procurando" ou: "Como é que isto soar tão longe?" ou, com um sorriso em sua voz: "Estou ficando perto de ter um novo cliente ainda?"

Mesmo que isso soa brega, você ficaria espantado pela forma como, muitas vezes, quebrar o gelo e obter o seu perspectiva de diminuir seu /sua guarda.

# 5 Quando você é feito com sua apresentação, sempre perguntar: "O que foi que eu ainda não coberto que é importante para você?"

Este é uma ótima maneira de terminar sua apresentação, porque se eles dizem que eles não têm quaisquer perguntas, então você começa a pedir o fim! Se eles têm perguntas, você respondê-las e, em seguida, pedir o fim

A linha inferior é que fazer perguntas - e, em seguida, fechando-se e escuta - ainda é uma das coisas mais importantes que você pode fazer tanto durante a fase de qualificação ou durante o próximo. Use as perguntas acima durante a sua próxima apresentação e assistir seus fecha ficar mais forte e sua renda ficar maior
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