Dicas para se tornar um Vendas Super Star

Criar uma empresa
Pare de pensar sobre o fechamento de transações individuais e em vez disso se concentrar em construir um negócio sustentável a longo prazo, um cliente satisfeito de cada vez e, em seguida, usar todos os seus clientes satisfeitos, como alavanca, para obter referências para a próxima perspectiva perfeita , que precisa exatamente o que você tem para vender.

Ouça
Conheça a sua própria proposta de valor e pesquisar seus mercados para descobrir seus clientes perfeitos, sempre fazer perguntas e ouvir muito mais do que você fala, quando na frente de seus clientes ou prospects. Desta forma, você irá desenvolver uma compreensão completa de seus clientes e prospects necessidades.

Entregar mais do que você promete
Consistentemente procurar maneiras inovadoras para ir sempre a milha extra e constantemente procurar maneiras de explodir as meias seus prospects e clientes, com todo o valor adicional consistente você trazer. Toda vez que você superar as expectativas de seus clientes ou clientes potenciais, você construir a confiança e cimentar o relacionamento com eles. Como você sabe que as pessoas compram de pessoas que conhecem, gostam, confiança e que eles oferecem grande valor. Quanto mais você pode entregar mais, maior será a confiança e para que eles deixarão de ser apenas clientes por mais tempo, eles se tornarão fãs delirantes, que vai realmente ajudá-lo a crescer o seu negócio.

Invista tempo em coisas, que produzem um retorno
Foco e priorizar o seu tempo apenas em coisas, que produzem o maior retorno, parar de perder tempo em funções de baixa produtividade. Sempre à espreita de novo, melhores formas mais inovadoras para alocar o seu tempo, para que você possa obter o máximo do seu tempo disponível. Por exemplo, se a função administrativa está desperdiçando seu tempo e você parar de vender tanto quanto você pode, em seguida, considerar a contratação de uma pessoa administrativa para apoiá-lo.

Eu posso ouvir aqueles de vocês, que não o fazem realmente acredito que você está executando o seu próprio negócio, dizendo que “ Não é minha responsabilidade de pagar os funcionários em minha empresa empregadores &" ;. Bem imaginar, se você poderá triplicar sua comissão de vendas a cada mês e você só paga uma pessoa administrativa uma fração do que como um salário. Não seria isso uma das mais sábias decisões financeiras que você já fez?

Desenvolva suas habilidades de rede
Eu não estou falando de fazer contato com as pessoas e recolher cartões de visita em eventos de rede aqui. Estou a falar de alavancar os contatos certos, para que você possa transformá-los em “ &" contratos de venda ;. Isso exige trabalho e um sistema para garantir que você está em primeiro lugar frequentar o direito eventos de rede e em segundo lugar que você se conectar com as pessoas certas no esses eventos de networking

Ação Idea:. Antes de participar de quaisquer eventos de networking, garantir que você obtenha uma lista de todas as pessoas, que estarão presentes no evento. Este é um exercício muito simples, onde você telefonar para o evento de networking organizer um dia antes do evento e solicitar uma lista de nomes e empresas, que estarão presentes no evento. Explorar os nomes das pessoas e empresas da lista e ver se há empresas, que precisam que você vender que estão participando. Isto irá permitir que você salve baldes de tempo, como você vai ter certeza de que vale a pena investir o tempo para assistir este evento de networking específico.

Depois de ter estabelecido que o evento vale a pena assistir, o próximo passo é para pesquisar as pessoas que você deseja se conectar com no evento. Pesquisá-los no LinkedIn, Facebook, Google, etc e descobrir o máximo de informações possível sobre eles antes de participar do evento. Também imprimir uma foto deles, de modo que você ganhou &'; t perder tempo no evento de networking, tentando encontrar as pessoas que você deseja se conectar com no evento

Armado com sua foto, você pode caminhar. para cima deles e se apresentar. Como você ter pesquisado-los, você vai ser armado com informações para ajudá-lo a fazer a conversa pequena e manter a conversa fluindo. Coisas como, uau Vejo que você tem recentemente uma promoção ou felicitações em comprar o carro novo, ou eu vejo que você também é um piloto da bicicleta de montanha etc. Depois de ter conseguido a pessoa a conhecer e gostar de você no evento de networking, a próxima fase será a de obter o seu cartão de visita e perguntar-lhes se você pode dar-lhes uma chamada para discutir como você pode ajudá-los.

Mantenha a conversa longe de tentar vender qualquer coisa para a pessoa no evento de networking. Faça contato com as pessoas, que você aceita convite para fazer contato com eles após o evento para marcar um encontro para discutir negócios com eles. Quando você encontrar com eles, sempre tem uma visão de longo prazo em mente e não tentar fechar uma única transação com eles, na primeira reunião. Seja paciente e sempre tem uma estratégia de longo prazo para construir um longo prazo relacionamento mutuamente benéfico com eles. Quanto mais você entender o seu negócio e suas necessidades mais você vai ser equipado para garantir que você exceder as suas expectativas no futuro.

Vendas Super Star
Para se tornar um super star vendas, você nunca deve pensar em fechar transações individuais com clientes ou clientes potenciais em um dia, mas você deveria ter uma estratégia de longo prazo diariamente, onde você explorar formas de desenvolver relações mutuamente benéficas sustentáveis ​​com as pessoas certas, que precisam exatamente o que você tem a oferecer. Vender ou a capacidade de influenciar pessoas é uma habilidade natural, todos nós possuímos, ser autêntico, tem o seu cliente &'; s melhores interesses no coração, confiar em si mesmo e venda torna-se fácil e agradável Restaurant  .;