4 Classic frio chamando erros

Você já reparou que o velho “ de verdade e tentou &"; técnicas de frio chamando que já foram sucesso perderam completamente a sua eficácia ao longo dos anos? Eles apenas don &'; t funciona mais.

Mas muitos vendedores ainda são usá-los porque que &'; s tudo o que sabem. Eles &'; re trabalhando a partir dessa idade, ineficaz mentalidade chamada fria. E eles &'; re cometer os mesmos erros uma e outra vez.

I &'; d gosta de falar sobre quatro clássicos erros de frio chamando a abordagem tradicional velha que irá colocá-lo no caminho errado, se você &'; re não cuidado.

1. Entregar um forte, arremesso de vendas entusiasmado
As pessoas quase sempre sinto “ empurrou &"; pelo entusiasmo de vendas, especialmente quando ele &'; s vindo de alguém que don &'; t sabe.

Você vê, um arremesso de vendas forte inclui a suposição tácita de que o seu produto ou serviço é um grande ajuste para a outra pessoa. Mas pense nisso. Você &'; ve nunca falado com eles antes, muito menos teve uma conversa cheia. Você pode &'; t possivelmente saber muito sobre eles neste momento.

Assim, para eles, você &'; re apenas um outro vendedor que quer que eles para comprar algo. E assim as paredes subir.

It &'; s muito melhor para assumir modestamente você sabe muito pouco sobre a sua perspectiva. Convide-os a partilhar algumas das suas preocupações e dificuldades com você. E permitir-lhes orientar a conversa, ao invés de sua estratégia de pré-ordenado ou campo.

2. Seu objetivo é sempre fazer a venda
Quando seu alvo na chamada fria é sempre fazer a venda, as perspectivas estão cientes de sua agenda. E quase que imediatamente, que &'; re na defensiva. Afinal, você &'; re focado principalmente em si mesmo e da venda – não sobre elas.

Na velha mentalidade tradicional, você seguir em frente com a esperança de conseguir uma venda. Você &'; re persuadir, convencer, e empurrar as coisas para a frente.

Mas a maioria das chamadas frias quebrar o momento em que a outra pessoa sente essa pressão de vendas. Por quê? Porque eles don &'; t sabe que você, e eles don &'; t confiar em você.

Assim, o impulso de vendas você &'; re tentando criar realmente desencadeia uma reação de desconfiança e resistência. Eles &'; re tentando se proteger de um potencial “ intruso &"; com o que lhes aparece como uma agenda de auto-serviço.

Em vez disso, você pode se aproximar a chamada fria com um objetivo diferente. Seu foco pode estar em descobrir se você &'; re capaz de resolver um problema para a outra pessoa.

Quando você se tornar um solucionador de problemas, este se sente muito diferente para a pessoa que você &'; re falando. Você &'; re não provocando rejeição. Você &'; re chamando com 100 por cento de seus pensamentos e energia focados em suas necessidades, em vez de fazer uma venda.

3. Concentre-se no final da conversa – que &'; s quando as vendas são perdidas
Se você acredita que você perder vendas porque você &'; ve cometeu um erro no final do processo, você &'; re olhando na direção errada. A maioria dos erros são cometidos no início de uma conversa chamada fria.

Você vê, ele &'; s no início que você transmitir se você &'; re honesto e confiável. Se você &'; ve começou sua chamada fria com um arremesso de vendas de alta pressão, então você &'; ve provavelmente perdeu a outra pessoa em apenas alguns segundos.

Quando você seguir um script de vendas, estratégia, ou apresentação, então você &'; re não permitindo um natural, confiando conversa para evoluir. Assim, o “ problema &"; tem sido posta em movimento por suas primeiras palavras. Assim, o lugar para colocar todo o seu foco é no início da chamada fria, e não no final.

4. Superar e combater todas as objeções
A maioria dos programas tradicionais de vendas gastar muito tempo focando superar objeções. Mas essas táticas só colocar mais pressão de venda sobre a sua perspectiva, o que desencadeia resistência. E você também não conseguem explorar ou compreender a verdade por trás do que &'; s sendo dito.

Quando você ouvir, “ Não temos o orçamento, &"; ou, “ Chame-me em poucos meses, &"; você pode descobrir a verdade, respondendo, “ Isso não é um problema &";..

E, em seguida, usando suave, linguagem digna, você pode convidá-los a revelar a verdade sobre sua situação

Assim, afastar-se da mentalidade de vendas de idade e experimentar esta nova maneira de abordar a sua chamada fria. Você &'; ll encontrar-se ser mais natural, e os outros vão responder a você de uma forma muito mais positiva Restaurant  .;