Como determinar os tipos de visitantes

O piso comércio show é cheio de diferentes tipos de pessoas com diferentes agendas. Algumas pessoas têm metas específicas para assistir o show; outros não. Como expositor suas habilidades de observação e questionamento vai ser a chave para determinar quem pode ser uma perspectiva de vendas viável. Familiarize-se com os vários tipos que possam freqüentar o chão tradeshow visitante.

1. Definitivos. Se você tiver feito um trabalho completo de comercialização preshow, as perspectivas definidas e os clientes vão visitar o seu estande.

2. Junkies demonstração. Cuidado com os transeuntes que são atraídos para o seu estande por uma manifestação ou outra atividade. Estas poderiam ser as perspectivas de valor ou desperdiçadores de tempo. Pergunte a algumas curtas, perguntas abertas para descobrir.

3. Curiosidade gatos. Estes tipos poderia ser curioso sobre qualquer coisa – o que exatamente a sua empresa faz, um gráfico, que projetou seu estande, e assim por diante. Não gaste muito tempo com alguém que está apenas interessado no projeto e na construção de seu estande ou intrincados detalhes sobre seus gráficos.

4. Amantes de papel. Algumas pessoas gostam de recolher literatura ou apenas tomar qualquer pedaço de papel, não importa o que é. Eles estão participando do show para pesquisar o mercado para um patrão? Se assim for, eles podem ser um influenciador vale a pena perseguir.

5. Eyeballers. Estes tipos são geralmente extremamente amigável; eles sorriem e toda a sua linguagem corporal diz, “ por favor fale para mim &"; Questionamento vai determinar se eles são ou não vale a pena perseguir perspectivas.

6. Jeopardy Gigolos. Concursos de ganhar é a sua paixão. Eles estão sempre prontos, dispostos e capazes de deixar cair um cartão de visita em um aquário para qualquer tipo de desenho. Concursos que exigem mais do que apenas um cartão de visita para entrar vai ajudar a dissuadir esses tipos de encontrar o seu caminho para as suas listas de acompanhamento.

7. Keepsakers. Qualquer tipo de doação atrai esses tipos. Eles podem até querer mais do que um para a família, amigos e colegas. Questionamento Keen vai verificar se este visitante tem potencial.

8. O desinteressado. Algumas pessoas na multidão simplesmente não vai estar interessado no que a sua organização tem para oferecer. Eles muitas vezes permitem que você sabe, em termos inequívocos através de sua linguagem corporal; por exemplo, andar propositadamente evitando o contato visual ou conversando com um colega. Waylaying estes tipos só vai perturbá-los.

9. Hawks. Essas pessoas assistir a espectáculos com o único propósito de vender-lhe seus produtos ou serviços. Representantes de publicidade publicação são um excelente exemplo. Eles não são susceptíveis de ser clientes potenciais, mas você nunca sabe. Se o tráfego andar é lento, pode valer a pena fazer algumas perguntas, se apenas para descobrir que eles poderiam encaminhá-lo para.

10. Desempregados. Feiras são um excelente lugar para a rede e olhar para as organizações que podem ter aberturas de trabalho atuais ou futuras. Tal como acontece com Hawks, você pode querer passar tempo com eles durante os períodos improdutivos lentas.

11. Nulidades. Estes tipos poderia ser subordinados em sua organização enviou a fazer alguma pesquisa específica. Nunca subestime-los. Eles podem ser extremamente fortes influenciadores. Além disso, eles provavelmente sabem quem na sua organização, você precisa entrar em contato. O tempo gasto com eles poderia ser inestimável.

12. Snoops. Cuidado com a concorrência! Estes tipos muitas vezes dão-se afastado por saber demais ou fazer perguntas precisas. Certifique-se de que você fazer mais questionamentos do que falar para que você diminuir as chances de dar informações valiosas Restaurant  .;