Criação de um Plano de Negócios como os profissionais

Criar um plano de negócios, como os “ PROS &";

Um plano de negócios é como uma cópia azul. Sem um, a estrutura do seu negócio se torna doentio, sem foco e um projeto casual. Cada profissional de vendas, não importa qual é a base de seu negócio é, deve construir um plano de negócios para o sucesso, e pensar como o CEO de sua empresa.

It &'; s fácil de deixar de lado o conceito de um plano de negócios. Não é o suficiente para ter um “ ideia &"; de como fazer farfalhar negócio em torno de dentro de sua cabeça. Em vez disso, é necessário para realmente colocar-la no papel, algo concreto que pode ser revisitado, revista e repensada em intervalos regulares

“. PROS &"; é na verdade um acrônimo para um sistema comprovado de planejamento de negócios desenvolvido para profissionais da hipoteca. Embora este sistema básico vai funcionar igualmente bem para qualquer profissional de vendas, tem sido especialmente benéfico para hipotecários e imobiliários profissionais.

P significa Perpétua. A definição de perpétua é dura para sempre, constante e sem interrupção. Criar um negócio que é contínuo, independentemente das condições de mercado, é a perpétua que você está procurando.

R refere-se a Referências. Todo profissional de vendas quer um fluxo constante de referências para sustentar o seu negócio.

O corresponde a sua operação. A cada planos de negócios se esforça para melhorar os sistemas e operações na maior extensão possível

S vendável: O objetivo de qualquer CEO é esse — para criar um negócio que funciona tão bem que perpetuamente produz negócio gerado-referência para o. ponto de que alguém estaria disposto a comprar seu negócio.

Construção de um plano de negócios nesses quatro princípios irá assegurar que você tem um fluxo constante de negócios, ligações e referências, e tornar-se um líder em seu setor. Há dois componentes para a construção de um plano de negócios. A visão de longo prazo que inclui o seu negócio e vida será semelhante em dois, três, cinco e dez anos. Contorno, no papel, o que suas expectativas de sua empresa irá abranger nesses prazos. Inclua o que você quer que sua taxa horária a ser, renda anual, o número de horas trabalhadas por semana, número de transações dividido em semanas, meses e anos. Dê uma olhada em sua casa ou a vida familiar. Quanto tempo deve ser dedicado a atividades extracurriculares, pessoal de saúde, atividades familiares, atividades de caridade e rejuvenescimento pessoal. Programe um tempo para leitura de lazer e de negócios livros e revistas Pode parecer estúpido, mas agendamento todas as áreas de sua vida precisam ser consideradas a fim de construir um plano de negócios viável.

A visão de curto prazo do seu plano de negócios incorpora os principais aspectos de vendas e edifício do negócio. Manipulação de perspectivas, aumentando ligações, referências e repetir clientes, e scouting as oportunidades para criar negócios são os blocos de construção importantes do plano.

Perspectivas Movimentação

Para profissionais de hipoteca, existem duas categorias de perspectivas ; o cliente que serão comprometendo-se a um empréstimo com você eo agente imobiliário que você traz os clientes. Em cada caso, existem três níveis de atenção. Para cada caso, divida as perspectivas em clientes A, B e C. Agentes imobiliários categorizar casa perspectivas de compra e profissionais que auxiliam no processo de compra de casa, ou seja, empréstimos oficiais, advogados, etc.

“ A &"; clientes são seus melhores clientes. Eles são compradores, olhando para comprar dentro dos próximos 30 dias, eles estão trabalhando ativamente com um agente e eles estão determinados a tornar-se um proprietário. Sua atenção deve ser focada em este grupo. Eles exigem freqüentes chamadas telefônicas, e-mails e contato face a face, a fim de tornar-se o oficial de empréstimo mais visível e acessível. Seus melhores agentes imobiliários irão apreciar o contato freqüente, atualizações no mercado e programas especiais de sua empresa pode oferecer. Mantenha tudo no nível com honestidade e integridade. Isso não significa que você minar a competição para começar o negócio. Seu objetivo é fazer dinheiro, não dá-lo afastado. Sua dedicação ao verdadeiro serviço ao cliente vai ganhar o negócio sem truques

“. &B" clientes ainda estão em fase de procura e, provavelmente, o won &'; t comprar por mais dois ou três meses. Eles vão exigir os telefonemas, e-mails e contatos pessoais, mas com menos frequência. Seus agentes exigirá a mesma quantidade de atenção. Quando esses clientes estão dispostos a comprar eles já sabem e confiam em você e estão dispostos a fazer negócios com você pronto

“. &Rdquo C; clientes são mais suspeitos do que perspectivas. Eles estão sentados em cima do muro, haven &'; t feito um compromisso de qualquer espécie e pode ou não realmente alguma vez comprar. Elas merecem sua atenção, mas não um compromisso de tempo. Oferecer-lhes informações, chamadas de telefone, e-mail, mas em atualizações trimestralmente. Assim que eles indicam que eles são sérios, movê-los para o “ B &"; categoria.

O processo de A, B, C cria uma rede sobre suas perspectivas. Para fechar essa rede e criar clientes leais é necessário ser criativo. Como os clientes iniciar o processo de empréstimo garantir que eles vão ter uma grande experiência por ser inventivo. Oferecem cartões de felicitações quando o seu pedido for aprovado; quando seu contrato é aceito e inspeção concluída envio movendo etiquetas para suas caixas. Quando o empréstimo for aprovado, enviar balões, nozes ou chocolates com um “! Parabéns, seu empréstimo é aprovado &"; cartão

Criando essa rede envolve três componentes importantes:. follow-up, acompanhamento, e siga-up. Os melhores planos de negócios colocado e técnicas de vendas vai cair mal sem o acompanhamento consistente e contínua. Criar uma avaliação saída com seus clientes, cerca de cinco dias após o encerramento, para garantir que tudo correu bem, suas expectativas foram atendidas e dar ao cliente a oportunidade de oferecer-lhe sugestões para a criação de uma experiência melhor. Neste momento, você tem o privilégio de pedir para futuros negócios, referências de sua família e amigos e introspecção em sua esfera de influência.

Parte do planejamento de negócios é a criação de um fluxo perpétuo de leads. Criar uma lista de 250 possíveis suspeitos. Qualquer pessoa que tenha planejado um casamento sabe como facilmente a lista de convidados cresce. Como muitas dessas pessoas poderiam ser possíveis fontes de referência? Não só pensar em pessoas que podem precisar de seus serviços, mas consideram fontes de referência profissionais como CPA &'; s, advogados, Recursos Humanos, planejadores financeiros e Construtores. Qualquer desses profissionais poderia se tornar recursos inestimáveis ​​para leads. Reciprocation é importante, por isso, devem ser profissionais que você estaria disposto a dar referências para bem.

Finalmente, a última peça de um plano de negócios está se tornando uma prática viável que alguém iria querer tomar voluntariamente sobre ou pagar para adquirir. Trabalhar em operações dentro do seu comando, incorporando outras pessoas para cobrir vários aspectos do negócio. Mantenha o seu nome fora do nome da equipe. Para criar e executar uma equipe de bom funcionamento você tem que ser capaz de delegar, dando a sua liberdade associados dentro de orientação específica. Se você don &'; t ter um assistente que você é um assistente! Construa hábitos consistentes de prospecção, acompanhamento, processamento de documentos e compromissos. Bloco de tempo para atividades importantes, atualizando sua programação de horário em seu correio de voz. Esboço horários específicos durante o dia quando você retornou as ligações ou e-mails. Estar no controle de sua programação ao invés de reativo para cada chamada, e-mail e pessoal problema durante o dia.

Você está no comando de seu plano de negócios. Só você sabe a visão que você tem para o futuro. É até você para fazer o seu plano de vir a ser concretizadas. Construir uma equipe que irá apoiá-lo, insistem em serviço ao cliente que faz você brilhar como o líder. Anote o seu plano e revisitá-la muitas vezes. O “ PROS &"; manter o foco, são diligentes, investir tempo e dinheiro em um negócio que vai ser os blocos de apartamentos de sucesso para um tempo muito longo.

Tom Ninness é Vice-Presidente /Gerente Regional de Produção de Cherry Creek Mortgage em Denver, CO . Ele também é o Presidente da Cúpula dos Campeões, Inc. e criador do “ O Dia 90 Journey to Seu sucesso de vendas &" ;, um plano de acção 90 dias poderoso para os profissionais de vendas. Tom também está disponível para treinamento de vendas e falar profissional. Para saber mais, visite Cimeira dos Campeões em www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com ou entre em contato com Tom no [email protected] escritório:.. 720-221-4396 Restaurant